做活动从不卖体验课，一步到位，直接售卖正价课。很多校长都觉得不可思议，现在机构竞争那么激烈，不打价格战，不做低价引流，怎么可能有人报名?广州华悦教育就颠覆了固有认知。他们最近在使用发一发拼团小程序，做了一个课程拼团活动，直接售卖 1988 元的正价课，5天收款 36 万！
01、发一发阶梯课程拼团实现自动化裂变
广州华悦教育借助原来的 400 多个老生，做课程拼团活动，一直用发一发微信小程序，1年多了，收益了不少新学员。该机构平时很少做纯粹的低价引流活动，觉得挣得钱少，机构老师又累，划不来！一般做活动都是直接以售卖正价课为主，在招新生的同时，一次性完成转化。
发一发，课程拼团小程序，为教育培训机构提供课程报名接龙、课程拼团、课程砍价、课程抽奖、课程团购、课程秒杀等等微信小程序服务。教育培训机构只要在微信搜索“发一发”便可以直接使用发一发发起课程拼团活动，拼团活动提供了课程分享拼团、课程阶梯拼团及加价拼团等等模式。为售课和招生提供多种活动模式。
课程拼团小程序的运营模式
华悦教育在 6 月 18 日在发一发平台上线了一个微报名活动。为了受众更有针对性，这次活动主推认字、速算、绘画课程，都是幼儿段的。
课程拼团模式采取的是发一发小程序的阶梯拼团模式，商家设置阶梯价，课程阶梯拼团可以裂变成多个小团，在各个小团中不同阶梯人数享受不同阶梯价格。家长下单支付 100 元的定金。活动时间结束，会根据家长所在的小团的人数所处哪个阶梯价，系统会给家长推送微信消息，提现家长支付尾款。这样可以激发家长积极推荐好友参团，以降低家长参团价格，其他裂变式传播的效果。所以快速完成招生指标。
例如：英语课程，原价是3988元；设定阶梯价格是：1人团，对应阶梯价格是3988元；50人团，对应阶梯价是2988元；80人团；对应阶梯价是1988元。各个小团参团人数越多，该团的参团价格越便宜，从而最大限度地激发起家长去不断在同龄孩子的父母间去传播本次课程拼团活动，让家长因为想要这个优惠价格，主动分享活动产生裂变，以达到要求人数。以邀请更多的学员参团，让课程的价格更加优惠。甚至团长也可以享受佣金。
整个活动的价格设置，我们经过开会慎重考虑，对于招生效果的预测，首先要定一个总的营收目标，再根据营收目标倒推优惠价格及相对应人数。再结合今年的特殊情况：春季班只上了一小半，老生还有很大一部分课时没上，价格跟去年比，不能变动太多。最终确定了这个阶梯价格。
发一发微信拼团小程序的课程拼团模式解构
因为方案能让家长主动转发活动，实现自动化裂变。在推广方面，并没有花太多的力气。推广的主力是校长助理。老师做辅助招生，把工作重心放在提升教学质量跟服务上。发一发线上招生速度快、效果好，所以整个推广环节，我们没有出去地推。只在家长微信群里面做了推广，对目前家长进行定性活动推送，在老师朋友圈及公司公众号植入本次活动，但是效果却非常显著！
而在推广的过程，这里要注意，如果家长回消息了，就马上打语音电话过去。不要拖沓一点时间，快速成单！朋友圈推广也没落下，我们用的是自定义海报（商家岛新功能，活动可以上传自定义海报），这样子推广效果会更好。基于这个活动方案，3 天时间，收款36万！机构也很有信心凭借课程质量及老师优秀的服务，牢牢抓住他们续费明年的课时。
02、课程拼团活动的3点经验分享
关于课程拼团活动，有 3 点经验可以分享：
1）定时维护老生关系
老生是活动推广的主力，是能否成功的关键。你总不能平时不联系老生，只有做活动的时候才联系吧。所以，维护好老生特别重要。老生维护其实一点也不难。平时朋友圈多点点赞，多私聊发些孩子的学习情况及家庭教育小知识就可以了。
2）活动控制频率
活动千万不能做得太频繁，要控制好频率。太频繁了，会显得课程没档次，家长见一直有活动，也会再等等，看看有没有更优惠的价格。一定要针对特殊时间节点来做活动，可以按照学期来，比如学期开始、学期结束。
3）体验课受众面要广
如果要做体验课来招新生，那么课程的受众面一定要广。不能一个课程只适用于一个年级的学生。受众面窄的话，所对应的家长人数就少了。如果设置很多课程来增加受众面，那机构的成本就会大大增加，非常划不来。比如，可以设置，中班、小学 1、2 年纪都能学的受众面广的课程。
01、发一发阶梯课程拼团实现自动化裂变
广州华悦教育借助原来的 400 多个老生，做课程拼团活动，一直用发一发微信小程序，1年多了，收益了不少新学员。该机构平时很少做纯粹的低价引流活动，觉得挣得钱少，机构老师又累，划不来！一般做活动都是直接以售卖正价课为主，在招新生的同时，一次性完成转化。
发一发，课程拼团小程序，为教育培训机构提供课程报名接龙、课程拼团、课程砍价、课程抽奖、课程团购、课程秒杀等等微信小程序服务。教育培训机构只要在微信搜索“发一发”便可以直接使用发一发发起课程拼团活动，拼团活动提供了课程分享拼团、课程阶梯拼团及加价拼团等等模式。为售课和招生提供多种活动模式。
课程拼团小程序的运营模式华悦教育在 6 月 18 日在发一发平台上线了一个微报名活动。为了受众更有针对性，这次活动主推认字、速算、绘画课程，都是幼儿段的。
课程拼团模式采取的是发一发小程序的阶梯拼团模式，商家设置阶梯价，课程阶梯拼团可以裂变成多个小团，在各个小团中不同阶梯人数享受不同阶梯价格。家长下单支付 100 元的定金。活动时间结束，会根据家长所在的小团的人数所处哪个阶梯价，系统会给家长推送微信消息，提现家长支付尾款。这样可以激发家长积极推荐好友参团，以降低家长参团价格，其他裂变式传播的效果。所以快速完成招生指标。
例如：英语课程，原价是3988元；设定阶梯价格是：1人团，对应阶梯价格是3988元；50人团，对应阶梯价是2988元；80人团；对应阶梯价是1988元。各个小团参团人数越多，该团的参团价格越便宜，从而最大限度地激发起家长去不断在同龄孩子的父母间去传播本次课程拼团活动，让家长因为想要这个优惠价格，主动分享活动产生裂变，以达到要求人数。以邀请更多的学员参团，让课程的价格更加优惠。甚至团长也可以享受佣金。
整个活动的价格设置，我们经过开会慎重考虑，对于招生效果的预测，首先要定一个总的营收目标，再根据营收目标倒推优惠价格及相对应人数。再结合今年的特殊情况：春季班只上了一小半，老生还有很大一部分课时没上，价格跟去年比，不能变动太多。最终确定了这个阶梯价格。
发一发微信拼团小程序的课程拼团模式解构因为方案能让家长主动转发活动，实现自动化裂变。在推广方面，并没有花太多的力气。推广的主力是校长助理。老师做辅助招生，把工作重心放在提升教学质量跟服务上。发一发线上招生速度快、效果好，所以整个推广环节，我们没有出去地推。只在家长微信群里面做了推广，对目前家长进行定性活动推送，在老师朋友圈及公司公众号植入本次活动，但是效果却非常显著！
而在推广的过程，这里要注意，如果家长回消息了，就马上打语音电话过去。不要拖沓一点时间，快速成单！朋友圈推广也没落下，我们用的是自定义海报（商家岛新功能，活动可以上传自定义海报），这样子推广效果会更好。基于这个活动方案，3 天时间，收款36万！机构也很有信心凭借课程质量及老师优秀的服务，牢牢抓住他们续费明年的课时。
02、课程拼团活动的3点经验分享
关于课程拼团活动，有 3 点经验可以分享：
1）定时维护老生关系
老生是活动推广的主力，是能否成功的关键。你总不能平时不联系老生，只有做活动的时候才联系吧。所以，维护好老生特别重要。老生维护其实一点也不难。平时朋友圈多点点赞，多私聊发些孩子的学习情况及家庭教育小知识就可以了。
2）活动控制频率
活动千万不能做得太频繁，要控制好频率。太频繁了，会显得课程没档次，家长见一直有活动，也会再等等，看看有没有更优惠的价格。一定要针对特殊时间节点来做活动，可以按照学期来，比如学期开始、学期结束。
3）体验课受众面要广
如果要做体验课来招新生，那么课程的受众面一定要广。不能一个课程只适用于一个年级的学生。受众面窄的话，所对应的家长人数就少了。如果设置很多课程来增加受众面，那机构的成本就会大大增加，非常划不来。比如，可以设置，中班、小学 1、2 年纪都能学的受众面广的课程。
