#酒店# #酒店管理#
酒店郑叫兽今日分享:
下面将介绍几点酒店的会议营销技巧,来帮助提高酒店会议室的出租率。
一、暴力抢客流
酒店专门派出一名员工,花大概三个月左右的时间,调查酒店周围十公里范围内的其他酒店。
将其他酒店所承接的会议单位名字都记下来,这些会议单位名字通常在酒店门口的横幅或者大堂的海布上,就会显示出来。
在收集之后,员工回到本酒店进行整理,并在在网上或企查查上找到这些会议客的负责人.
最后再用一个比竞争对手少5%的价格,来争取这些客人。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b5eb457e6cec54e741ec1a1689399bfd/f35bc98aa61ea8d369cbbc44800a304e241f582c.jpg?tbpicau=2024-09-22-05_d14edfdb6407fc2bcd80cd964b098b12)
二、善用网络的软件。
在酒店的会议客人中,只有40%的是来自于酒店周围几公里的企业,其他则是来自外地企业,而这些外地会议订单大部分是通过网络会议ota 途径获得的,例如:酒店哥哥、会小二、淘会场。
酒店哥哥是会员制的,每年要交年费,才会保障酒店的流量。
会小二是抢单式的,酒店需要每天都高度集中精神去抢单,并且每个订单需要返还一定佣金给会小二。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=aad5dc4faf0e7bec23da03e91f2fb9fa/719478fb828ba61e3b07006f5634970a314e592c.jpg?tbpicau=2024-09-22-05_d1877d2676bb0971610723b054be0eb5)
三、提升酒店自身的会议服务水平。
吸引客人来到酒店只是第一步,能不能真正地留下会议客人,还得看酒店会议服务的水平。
通常会议服务的工作会非常的繁琐,因此不建议将会议工作交给酒店交由公司的新员工去跟进。
另外,酒店应该尽量帮助会议公司把会议细节做好,因为恰恰就是这些小细节,才是帮助酒店提高客户的回购率的关键。例如:将抽烟和抽烟的安排住在一起,年龄相近的安排在一起。
酒店郑叫兽今日分享:
下面将介绍几点酒店的会议营销技巧,来帮助提高酒店会议室的出租率。
一、暴力抢客流
酒店专门派出一名员工,花大概三个月左右的时间,调查酒店周围十公里范围内的其他酒店。
将其他酒店所承接的会议单位名字都记下来,这些会议单位名字通常在酒店门口的横幅或者大堂的海布上,就会显示出来。
在收集之后,员工回到本酒店进行整理,并在在网上或企查查上找到这些会议客的负责人.
最后再用一个比竞争对手少5%的价格,来争取这些客人。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b5eb457e6cec54e741ec1a1689399bfd/f35bc98aa61ea8d369cbbc44800a304e241f582c.jpg?tbpicau=2024-09-22-05_d14edfdb6407fc2bcd80cd964b098b12)
二、善用网络的软件。
在酒店的会议客人中,只有40%的是来自于酒店周围几公里的企业,其他则是来自外地企业,而这些外地会议订单大部分是通过网络会议ota 途径获得的,例如:酒店哥哥、会小二、淘会场。
酒店哥哥是会员制的,每年要交年费,才会保障酒店的流量。
会小二是抢单式的,酒店需要每天都高度集中精神去抢单,并且每个订单需要返还一定佣金给会小二。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=aad5dc4faf0e7bec23da03e91f2fb9fa/719478fb828ba61e3b07006f5634970a314e592c.jpg?tbpicau=2024-09-22-05_d1877d2676bb0971610723b054be0eb5)
三、提升酒店自身的会议服务水平。
吸引客人来到酒店只是第一步,能不能真正地留下会议客人,还得看酒店会议服务的水平。
通常会议服务的工作会非常的繁琐,因此不建议将会议工作交给酒店交由公司的新员工去跟进。
另外,酒店应该尽量帮助会议公司把会议细节做好,因为恰恰就是这些小细节,才是帮助酒店提高客户的回购率的关键。例如:将抽烟和抽烟的安排住在一起,年龄相近的安排在一起。