很长,没兴趣看完的可以先点右上角了
芒果冰以前在聊永恒之塔时提到过很有意思的一段
《永恒之塔》当时是领先世界的游戏,是《魔兽世界》最有力的挑战者,盛大对《永恒之塔》寄予了厚望,于是用高价从韩国代理了《永恒之塔》,又用天价来宣发营销。
结果非常好,《永恒之塔》吸引了大量玩家,成为了当时的现象级游戏。
但是因为游戏在当时画质太好,对配置要求过高,在一波人潮过后迅速出现了用户数据下滑,为了挽回下滑,让用户更久的留在游戏里,盛大调低了装备的爆率,让玩家必须不停的刷刷刷刷刷。
这种低爆率又劝退了一批玩家,盛大为了提高在线时长,推出了一个根据在线时长兑换的宝箱,只要挂机就有好东西拿。
结果引发了全服的大挂机,不管你玩不玩,都要开着号在这里挂着,挂完了把礼包拿去卖给土豪可以赚回点卡钱。
这样的行为又引发了玩家抵制,于是盛大干脆在网页上出了付费抽奖活动,一个点卡游戏变成了点卡氪金双向游戏,最后只能宣布免费运营。
那么,神奇的地方在哪里呢?
在
《永恒之塔》进行这一连串令人智熄,小学生都感觉离谱的操作的时候,他们竟然是一直盈利的。
把游戏做到精益求精有问题吗?
用大成本宣发来买量有问题吗?
玩家不玩就增加在线时长有问题吗?
平民玩不起就服务土豪玩家有问题吗?
都没问题
盛大进行的是非常完美的商业决策,完美到他们有无数正确的数据模型来支持他们的行为,有日渐优异的数据来证明他们的操作非常正当。
但是为什么《永恒之塔》最后凉了呢?
商业最优解和人的逻辑并不是重合的
恰恰相反,很多时候利益最大化的商业一定是反人性、反直觉的,甚至是让用户恨不得杀商户全家的。
崩崩崩现在这种砍a版本加s版本+强推操作组合拳,一定是米哈游,或者说崩崩崩运营组目前所认为的商业最优解
至于这个解是崩崩崩继续稳定转化韭菜收割韭菜的阶段性过程,还是翻车前的作死过程,现在说不准,因为商业上的事真的就是很玄学。
我们知道这种操作本身就很畸形,很离谱,并不合理,并不是米卫兵吹出来的那么正当就够了。
当用户的不满积攒到足够高的程度的时候,这个操作到底是什么玩意,大家自然就知道了。
芒果冰以前在聊永恒之塔时提到过很有意思的一段
《永恒之塔》当时是领先世界的游戏,是《魔兽世界》最有力的挑战者,盛大对《永恒之塔》寄予了厚望,于是用高价从韩国代理了《永恒之塔》,又用天价来宣发营销。
结果非常好,《永恒之塔》吸引了大量玩家,成为了当时的现象级游戏。
但是因为游戏在当时画质太好,对配置要求过高,在一波人潮过后迅速出现了用户数据下滑,为了挽回下滑,让用户更久的留在游戏里,盛大调低了装备的爆率,让玩家必须不停的刷刷刷刷刷。
这种低爆率又劝退了一批玩家,盛大为了提高在线时长,推出了一个根据在线时长兑换的宝箱,只要挂机就有好东西拿。
结果引发了全服的大挂机,不管你玩不玩,都要开着号在这里挂着,挂完了把礼包拿去卖给土豪可以赚回点卡钱。
这样的行为又引发了玩家抵制,于是盛大干脆在网页上出了付费抽奖活动,一个点卡游戏变成了点卡氪金双向游戏,最后只能宣布免费运营。
那么,神奇的地方在哪里呢?
在
《永恒之塔》进行这一连串令人智熄,小学生都感觉离谱的操作的时候,他们竟然是一直盈利的。
把游戏做到精益求精有问题吗?
用大成本宣发来买量有问题吗?
玩家不玩就增加在线时长有问题吗?
平民玩不起就服务土豪玩家有问题吗?
都没问题
盛大进行的是非常完美的商业决策,完美到他们有无数正确的数据模型来支持他们的行为,有日渐优异的数据来证明他们的操作非常正当。
但是为什么《永恒之塔》最后凉了呢?
商业最优解和人的逻辑并不是重合的
恰恰相反,很多时候利益最大化的商业一定是反人性、反直觉的,甚至是让用户恨不得杀商户全家的。
崩崩崩现在这种砍a版本加s版本+强推操作组合拳,一定是米哈游,或者说崩崩崩运营组目前所认为的商业最优解
至于这个解是崩崩崩继续稳定转化韭菜收割韭菜的阶段性过程,还是翻车前的作死过程,现在说不准,因为商业上的事真的就是很玄学。
我们知道这种操作本身就很畸形,很离谱,并不合理,并不是米卫兵吹出来的那么正当就够了。
当用户的不满积攒到足够高的程度的时候,这个操作到底是什么玩意,大家自然就知道了。