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传统模式难做,中小型家装公司该如何正确转型?
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2020-11-20 21:08
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家装行业经历十几二十年的发展,装修公司的门店开遍了大街小巷。由于各个公司同质化严重,加上一些不良商家的破坏,以及大批外行创业者的加入,市场竞争也变得越来越大。
2楼
2020-11-20 21:08
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传统装修不再好做,很多老板也在寻找适合公司发展的出路,在尝试向互联网装修转型。
但往往这个时候,一些中小型的装修公司老板,是没有这方面的经验的,他们他们并不知道具体该怎么转型,要从哪里起步,正确的思路和方向又是什么,也没有人指引,就非常容易陷入一些误区。
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2020-11-20 21:08
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比如和第三方派单平台合作了,当时承诺好好地一年多少个客户信息,到最后,签的单子连平台合作的费用都没赚回来;又或者去做了付费广告,像58同城,当地的地方论坛,大众点评等等这些本地的平台入驻,合作之前首先要清楚,他只是给你做一个排名和展示,流量也只是局限在他这一个平台,而且实力不够的话,你是否能竞争的过其他的公司,如果根本达不到这个条件,那么给你流量,客户看了你之后,一比较走了,我们的钱不还是相当于白花了。
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2020-11-20 21:08
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有人可能会说我也不跟大公司竞争,我就做一些低价的客户,一些边缘的客户,接点单子维持生存就可以了。
但现在家装市场这么难做,特别是中小型装修公司,拼价格,拼不过游击队,拼资金、拼品牌、拼知名度、拼产品包装,拼实力,都拼不过当地的大公司。
最要命的是现在市场上不管大公司小公司,全部都拼了命的压价格,低价切入,各种活动优惠促销钓鱼吸引业主上钩的,再恶意增项维持利润,把市场都做臭了,把客户做精明了,把同行做倒了...
5楼
2020-11-20 21:08
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这个时候你还能保证你所谓的低价,真的比别的公司价格低吗?为什么很多客户来了,你觉得你价格已经很低了,再便宜都不赚钱甚至赔钱了!客户一看还是吓跑了,别人也许心里就在想,某某大公司才多少多少钱,你怎么这么贵?
所以说如果没有自己的商业模式,没有竞争力,没有自主营销接单能力,没有自己的运营系统。你可能会一直处在被当地游击队和大型装饰公司挤压的局面当中,进退两难。
6楼
2020-11-20 21:08
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当我们自身的资金和实力都不足的时候,不要乱投资,大公司的那一套未必适合你。不要把公司的存亡寄托于某个平台,如果简单花一些钱,可以解决公司获客的难题,我想也不会有那么多的装修公司倒闭了。
寄人篱下始终不如自己强大起来,找准方向,抓住机遇, 系统需要完善,能力需要培养,一步一个脚印的自己成长起来,打磨好自己的接单模式和系统。
才是王道。
7楼
2020-11-20 21:09
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8楼
2020-11-20 21:09
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