【详细介绍】
广州有一家电商公司，主营化妆品、护肤品，全国分销商已经扩张到了2000家，发展非常迅猛。那它是怎么做到的呢？
广州总部负责配方研发、产品生产，而分销商只需要负责营销推广和销售成单。 同时，分销商也鼓励员工创业，但是员工要有抗压能力、领导能力以及创业资金。要具备这些能力，基本要升到组长这个职位。
月销售额突破5万可以升为组长，组长带领自己组员，也有团队分成。既当上了组长，又带领自己团队做出了好的业绩，也因此积累了自己的创业资金，这时候出来创业是水到渠成的事情。
当上级公司同意出来创业之后，就能在当地开设下级分销商公司了。当个比方，一个组长从地级市分销商公司出来创业，那他可以到地级市下面的县级市开设分销商公司，也就相当于分销商公司下面的分销商公司。
和微商的代理模式有点类似，不过要比微商有保障，因为微商是个人创业，而分公司是有营业执照的，也有办公地点，不需要囤货。
【裂变路径】
总公司—分销商公司—下一级分销商公司（分销商公司内部员工出来创业）
【启发】
①总公司主抓产品研发，然后把销售环节提供给分销商去做，不但能降低招聘大量销售人员所带来的资金风险，还能把更多的精力投入到产品研发中
②销售是非常容易量化的岗位，可以根据员工业绩表现，鼓励优秀员工出来创业，相当于扩大了销售团队
③经销商体系可以实现利润的层层分级，让经销商更有动力去开枝散叶，发展它下面的经销商。