现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播,但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系。我总结了8大直播话术,希望对大家有所帮助。有不足之处多多包涵。
一、互动话术
在直播过程中,通过直播与观众实时互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应,主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。这类发问式直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
(2)选择性话术
“想听《xxx》的打1,想听《xxx》打2。”“换左手这一套衣服的打1,右手这一套的打2。”
选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
(3)节奏型话术
“觉得直播跳得好看/唱得好听的打波666”“打波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。
这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人发666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
二、带货话术
通过带货类直播话术合理运用,可以无形中就拉近直播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色是,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温
柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
(3)专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
好了,今天就先分享到这里,还有几种话术会陆续分享出来,直播助手工具的介绍及如何营造气氛等都会分享!欢迎互相交流!
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=7dfa644adf95d143da76e42b43f18296/6e09cb610c338744d4a5a735460fd9f9d62aa0c2.jpg?tbpicau=2024-09-22-05_2f7596d7ff45199984f082f1e1344323)
一、互动话术
在直播过程中,通过直播与观众实时互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应,主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。这类发问式直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
(2)选择性话术
“想听《xxx》的打1,想听《xxx》打2。”“换左手这一套衣服的打1,右手这一套的打2。”
选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
(3)节奏型话术
“觉得直播跳得好看/唱得好听的打波666”“打波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。
这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人发666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
二、带货话术
通过带货类直播话术合理运用,可以无形中就拉近直播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色是,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温
柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
(3)专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
好了,今天就先分享到这里,还有几种话术会陆续分享出来,直播助手工具的介绍及如何营造气氛等都会分享!欢迎互相交流!
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