现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。我总结了8大直播话术，希望对大家有所帮助。有不足之处多多包涵。
一、互动话术
在直播过程中，通过直播与观众实时互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应，主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。这类发问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想听《xxx》的打1，想听《xxx》打2。”“换左手这一套衣服的打1，右手这一套的打2。”
选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得直播跳得好看/唱得好听的打波666”“打波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。
这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人发666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
二、带货话术
通过带货类直播话术合理运用，可以无形中就拉近直播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色是，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温
柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
好了，今天就先分享到这里，还有几种话术会陆续分享出来，直播助手工具的介绍及如何营造气氛等都会分享！欢迎互相交流！