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做亚马逊该怎么选品,需要注意哪些地方

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大家都知道亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,这个市场上想要赚钱,最关键的因素就在于选品和运营!
当然选品并非随便选选,国内国外文化差异是很大的,咱们不能以国内的思维来选,很多国内吃香的产品在国外并没有市场,一定要因地制宜来选品。 很多新手进入市场最难的一道坎也是选品,对市场没有认识,对自己要做的类目没有清晰的定位,或者直接复制粘贴,这样肯定是不行的,今天有时间就给大家讲一些选品的关键技巧和注意事项,喜欢的朋友关 注一个,以后有时间会继续更新跨境干 货,为我们跨境电商界未来的花骨朵儿提供一点微博的力量。


IP属地:河南1楼2021-03-01 21:23回复
    下面进入正题
    产品肯定是去深挖一些蓝海小项目 主要抓住用品真正的刚需的卖家,才能更好的将产品卖出去,但如今大众品类都有很多的竞 争对手,卖家要么有填补市场空白的产品,要么能够拿出来真正好的产品,才能从众多卖家脱颖而出,卖家应当在产品层面多下功夫,多开放出市面上尚未出来的潜 在爆 款,做到人无我有,人有我优的产品追求,以产品驱动的运营方式,才能够从残酷的跨境电商中收 割属于自己的红 利,这些只不过是理论知识点 但是最重要是还需要咱们真正去实操过程不断的去学习的。


    IP属地:河南2楼2021-03-01 21:23
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      选品原则概括起来就是:
      1、商品价格介于15~50美 金
      2、商品重量要轻,太重的产品运费成本会增加很多
      3、商品在大分类排名在 5000以内
      4、确保产品没有侵 权(品牌、包装都不能侵 权)
      5、商品坚固耐用,不容易破损或是变形


      IP属地:河南3楼2021-03-01 21:24
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        6、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的
        7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25%
        8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
        9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000
        10、商品是否可以轻易地找到优质的供 货商


        IP属地:河南4楼2021-03-01 21:24
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          更详细一点来建议的话:
          建议1:受众广
          (1)消费群体:普通消费者,工业品、商用品难成爆款。
          (2)其它平台+新的品牌+包装=热销。
          (3)传统超市热销品、节日产品。
          (4)必须FBA。


          IP属地:河南5楼2021-03-01 21:24
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            建议2:定价:15-50美 金
            (1)黄金定价:19.99-39.9美 金。
            (2)中端价为主,更多库存,更多销售,更多review。
            (3)价格最好 能低于其它 平 台


            IP属地:河南6楼2021-03-01 21:25
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              建议3:卖自己熟悉的东西
              (1)不跟 风
              (2)是否侵 权
              (3)品 质好
              (不卖有售 后问题的产品)


              IP属地:河南7楼2021-03-01 21:25
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                建议4:牢记利润,保证有利润
                (1)选品+优化+广告
                (2)利润决定是否持续推广
                (3)利润基本来自差异性(卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来)
                通过亚马逊的FBA计算器计算,不知道在哪找的可以关 注我,
                利润40%以上可以放心打广告了,这个没有标准,只不过是经验。


                IP属地:河南8楼2021-03-01 21:25
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                  选品建议5:品 类为王
                  (1)店 铺概念
                  (2)Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。
                  (3)专注品类,节约推广费用。


                  IP属地:河南9楼2021-03-01 21:25
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                    选品建议6:参考各行各业线上线下平台


                    IP属地:河南10楼2021-03-01 21:26
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                      跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。以上关于选品的分享希望对大家有所帮助,今天先到这里,明天给大家讲一下选品需要注意的事项,有兴趣的朋友都留个关 注


                      IP属地:河南11楼2021-03-01 21:27
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                        昨天给大家讲了选品的 一些建议,那今天给大家讲一下 选品需要注意的事项,需要避开的误区。
                        下面进入正题:


                        IP属地:河南13楼2021-03-02 16:14
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                          选品错误1:
                          不清晰消费群体
                          很多人在选品过程中,产品都到货了,还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家,准备卖母婴产品,之后给我看他产品图片满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。


                          IP属地:河南14楼2021-03-02 16:15
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                            选品错误2:
                            高估消费者的消费能力
                            1、选择Amazon:便宜、方便。
                            2、不会在Amazon买家电、大体积商品。
                            3、不全买一线品牌。
                            有数据表明是买家消费15美金左右的产品,买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。


                            IP属地:河南15楼2021-03-02 16:25
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                              选品错误3:
                              盲目跟风
                              1、爆款有原因。
                              2、当出现爆款时,你已经落后了。
                              (review、转化率、运营成本)
                              大卖家已开始销售,这时你去卖就没有什么优势。


                              IP属地:河南16楼2021-03-02 16:27
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