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什么值得买推广引流的方式有哪些?什么值得买达人和素人营销怎么
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篮球教学实战🐾
列兵
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什么值得买以前一直是闷声发大财的那种感觉,很低调。好像是从去年下半年开始,越来越多的商家和品牌厂商开始从小红书转移到什么值得买。细想一下,这也是很正常的逻辑。
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列兵
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首先是小红书投的商家太多,竞争太大,而且转化效果并不是很好,所以开始找下一个流量洼地。这就好像淘内流量越来越贵,商家都开始砸站外流量一样。
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2024-09-30 11:24
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其次,什么值得买体量其实不小,月活3000万,而且交易属性非常强,转化效果又比一般的平台好。
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那么,什么值得买流量到底应该怎么去挖掘?其实,什么值得买玩法很简单,我总结一下就是两条,一个是品牌造势,另一个是爆料带货。
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你看什么值得买的产品模块,最重要的是好价和社区频道。其中,好价频道就是收集各种各样电商平台的优惠促销信息的,社区里面又有好文和晒物,好文有点类似知乎专栏,是各种达人做测评、经验分享的,而晒物就是缩小版的小红书,但是由于晒物的入口比较深,所以影响力并不是很大。这样下来,什么值得买主要就是好价和好文两种玩法。
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先来说好价,平台有很多爆料达人,也有爬虫机器人,搜集主要平台商品的优惠信息,有点像早期的比价网站。因为这个频道提供的是优惠信息,对用户来说,就是捡便宜,所以出现在好价频道,尤其是如果上了精选,流量非常大,而且转化效果非常高,这是商家看中的地方。
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怎么才能获得好价频道的优质流量?产品是否优质、优惠力度是否足够大,是最重要的两个维度。大品牌、历史最低价的产品、本身销量较高优惠力度又比较大的产品,容易获得推荐。
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所以,想要获得好价频道流量,商家需要提供一些优惠券,或者满减、赠送等配套优惠活动,然后去找人爆料。找人爆料也有讲究,一种是去找达人也就是KOL爆料,这种达人权重高,但是收费也比较高,另外一种就是找素人爆料,素人成本比较低,但是素人权重也比较低。
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现在@松鼠推 (松鼠推是一个专门做什么值得买推广的第三方机构,有点类似小红书的MCN)就推出了爆料素人团的玩法,这就有点类似电商草根时代的站群,通过大批量素人持续爆料,去打一个概率。我找一个KOL爆料,不一定会上精选,而且时效性很短,过了几个小时就沉下去了,但是素人成本低,我可以去找几十几百个博主,通过不同的商品链接持续去爆料,只要有一个上精选,那也赚了。不过,这种玩法不是所有商家都适合,有一定的门槛,需要专业的机构配合,有兴趣的商家可以找松鼠推去了解。
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接着再说下好文的玩法。
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大家都知道,现在内容已经成为平台构建护城河一个非常重要的壁垒,得内容者得天下,所以什么值得买对内容频道也相当重视,给了非常大的流量去扶持优质作者。现在什么值得买已经培养了一批KOL,尤其是家居、家电、数码、运动等核心品类,有很多优质KOL非常受粉丝认可,这就意味着他们拥有了品牌背书的作用。
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如果说好价频道对商家就是简单粗暴的引流带货,那么好文频道,主要意义在于借助KOL的背书和影响力,获得口碑和长尾流量。
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总而言之,现在各大电商平台都在往站外走,站内流量玩不动,而什么值得买又有很大的用户基础、而且都是购买属性强烈的高价值用户,天然的就成为了商家眼中的流量洼地。未来,很有可能会成为新的争夺热点。
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