2.创业小故事杨建军:“丑小鸭”能成为白天鹅吗
25岁的杨建军坐在他小小的办公室里，看起来一点也不像“老板”。没有穿光鲜笔挺的西服，只是简单的T恤，言谈间却又给人以踏实干练的感觉。“大学生毕业创业当老板，没有外人想的那么潇洒，每天一大堆事情要亲力亲为，不过这也是创业的乐趣吧。”杨建军说。
大学毕业后，杨建军起先按父母意愿到公司上班，但8个月后，他辞职了。“趁还没结婚、有冲劲时，一定得干点事情。”杨建军说。在高中、大学期间，杨建军曾在学校做过小生意，这不仅让他赚到人生第一桶金，也积累了不少创业经验。
在国内大学生创业搞的几乎是清一色的食品行业时，杨建军发现，专业的家电清洗在市区存在着市场空白，一般的清洗工人都是“打游击”的个体户，且不注意服务质量。在口袋里只有800元的情况下，杨建军找亲朋好友凑足5000元，创立漳州市丑小鸭网络科技有限公司，专供清洗空调、抽油烟机等家电保养服务，并建立自己的网站、微信公众号，让客户可以在网上下单。很快，“丑小鸭”在市区的家电保养服务行业占据一席之地，高峰期一天能清洗50台家电。“‘丑小鸭’干的都是同行没做过的事，这也就是我得以成功的一个基础吧。”杨建军说道。

3.美女住酒店一晚结账时账单800元，她抱怨太贵。经理说这是标准收费,酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用，经理说饭店有提供，是她自己不用。
女客人打开皮包掏钱付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元,只拿出100元。经理急呼:我哪有?女客人:我有提供，是你自己不用!

4.送茶叶的小故事
老刘一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次老刘去买茶叶,老板都送他半两好茶。老刘将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，老刘便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来老刘花在茶叶上的钱是原来的十倍!

5.坐飞机的一个现象
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

6.夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜,极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

7.不许偷酒
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5 ,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。
...故事还没完,第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

8.营销策略
营销策略就是卖“贪"和“怕”
①对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
②对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

9.换位思维
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱富豪说:“15元两周的停车场 ,在华尔街是永远找不到的。”

10.成功只有两点
一是做事成功, 二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。
丘吉尔说,成功根本没有秘诀，如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。 万事只怕有心人。

11.保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。
社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

12.冰激淋哲学
卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。
如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上, 就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的"冰激淋哲学"

本源《13天魔力成交系统特训营》

13.名牌效应
成本大概400--600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。 成本价后面加两个0的 ,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

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