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最厉害的销售秘诀,就是让客户自己说服自己
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hankkin
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销售,是普通人通往成功的最短路径。
如果你问,这个时代,做什么收入最高?答案依然是销售。
遍观近代商业史上,有许多成功的老板、企业家,都是做销售出身:格力董事长董明珠、香港首富李嘉诚,以及阿里中供铁军出身的程维、干嘉伟、吕广渝、陈国环等。
但是,想把销售做好却没那么简单。当顶尖销售轻松签单年入百万时,绝大多数销售人员还在拿着3000元底薪努力赶业绩。一个非常重要的原因就在于,顶尖销售都是在引导客户自己说服自己,而普通销售则是在一味地说服对方。
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