一提到邦豆，大家都会想到置换项目，置换是邦豆在业内首创，同时是店面推广的非常火爆的项目之一，不仅能解决顾客的激素脸问题，针对正常皮肤也可以很好的改善基底层细胞内环境，滋养底层细胞，使皮肤由内到外健康。

置换比护理的优势：
置换一套可以做8次，8次能达到肉眼可见的皮肤改善，相比在美容院每次200多，做几次补水相比，置换可以从量变到质变的一个过程，不论从价位还是效果，顾客都容易接受。
做过护理都知道，相比于基础补水一次1-200原，置换的功效远远高于他们，160一次的价格顾客容易接受。对我们的店面来说置换操作简单，一个员工可以同时服务3-4个顾客，还不会耽误店里其他工作，比如有咨询的，同时敷置换的时间可以很好的做二次沟通，对店面来说，非常适合店面销售。
保证顾客到店率，一盒可以做8次，说明顾客至少来8次，我们可以很好的做客情维护，和顾客处理好关系，让顾客看到效果，才能发挥它最大的作用。
置换的前期氛围打造
店内海报，展板，顾客每次来都能看到，起到潜移默化的作用，时间长了，心里自然有印象了。
利用微信宣传，不是一上来就有大量咨询，做好铺垫，置换法2-3条，知识或者对比图或者和客户的聊天截图，要让顾客感觉比较生动真实，有持续消费的，可以发复购，已经购买5盒继续补单中，要让人对置换能提起兴趣，让顾客知道：置换已经是很多顾客的选择了。
把老店里的置换小瓶都堆积在一起，同时把小瓶子都拿出来，找一个小框摆在显眼的位置，尤其是对一套还在犹豫不决的任，非常有效！
置换店家会遇到的问题
渲染后没有效果，不闻不问的态度，并不是顾客不舍得花钱，而是顾客觉得你发的和她没有关系，她没意识到自己皮肤有问题，所以需要我们用专业知识进行引导，告诉她为什么置换她的皮肤需要，通过沟通找到她的痛点，最在意的地方，进行下危机。
话术：亲爱的，你的皮肤已经有现在的问题了，不是说我们预防，现在已经有问题了，如果不去解决，不去改善，后期问题发展到一定程度，就不是我们这样通过护理或者产品能够解决的了，更需要一些其他方法，更为复杂，价位更高，到时候对皮肤也有一定损害，这样先告诉她之后，在告诉 她，不用担心，今天我给你讲的问题，置换是可以解决的。
通过这样的沟通让顾客意识到皮肤有哪些问题，如果不去处理，皮肤会更严重，置换能解决这个问题，价位也不高。第一步就是置换和她做一个链接，不要让她觉得置换只是朋友圈的一个广告而已。
新店不懂销售
置换的效果非常好，如果没效果不可能有复购率，所以置换要想做好，一定要有气氛渲染，前期坚持发圈，定期晒顾客反馈，购买记录，可以自己开一盒，每天进行朋友圈打卡，晒自己的感受。定期给置换顾客沟通，拿到正面反馈，截图发圈。顾客对反馈和记录是最喜欢看的，要不然她不会自己发现。
邦豆置换店内推广上篇就讲到这里，祝大家都能做到置换大卖！