顾客不理解为什么要用这么多套置换，那我们应该如何沟通：

话术：
所有的皮肤都需要排也需要养，我们把问题排出来也需要养护一段时间，不是说一天两天就能解决的，不发快速解决这个问题，除非我们用激素！任何产品都会又一个过程，像我们的置换是非常安全的产品，可以达到食用级别，它适合皮肤排毒，代谢，所以和周期也是息息相关的。
表皮层28天代谢一次，真皮层是74天代谢一次，这样我们一个周做2次，一个疗程刚好可以用3个月，这样基本上可以达到真皮层的周奇奇，所以用一盒联合市达不到排干净铅汞，激素，重金属，老化细胞等目的，但一两套也有它的功效，它能达到嫩肤，美白去黄，淡化痘印的功效，同时顾客做的适合可以看到明显功效，让她建立一个信心。
讲完这些顾客基本就有一个认知了，置换至少用3套，这样三套就销售出去了，如果顾客执意先用一套，那也没关系，让他用，在使用的过程中鼓励她，亲爱的，你用一套效果就已经这么好了，但是我们用置换的主要目的是排除皮肤底层的铅汞，重金属，激素，只用一套肯定是达不到的，我们一定要坚持，让她坚持，至少用一个疗程，让她做完之后爱上置换，然后赞美她，鼓励它，根据它皮肤的实际情况，告诉她用完之后有哪些明显的改变，能够让她继续使用你的理由。
本文转自邦豆祛痘，原文链接：http://www.concean.cn/pinpaizixun/cehuaxinwen/95.html
沟通第一盒的时候，就要告诉她，这个产品也不是什么灵丹妙药，虽然它有很好的功效和作用，但不是说我们做一盒就能完全达到，因为置换，我们是3盒一个疗程，很多皮肤问题，不管是轻还是重，至少一个疗程起，根据顾客的皮肤状态盒购买力来讲，关系好的老顾客，那就直接报多少疗程就能解决就好，让顾客知道不是说这么好的产品，我用一盒就能好。