在未来，养老地产是机构养老的一个重要力量，同时也是整个地产行业在过去发展二十多年后，面临的一个转行、转型的机遇。
我们认为，地产行业如果想在养老地产、养老产业中站稳脚跟、拥有一席之地。
必定离不开这三个核心点。
01
打造合理、创新的适老居住空间
第一点，也是最基础的一点。
地产行业需要充分利用自身多年对土地的开发经验，打造合理、创新的适老居住生活空间。
相信大多数地产行业的从业者、地产投资商，在从地产业界者转型到养老地产的过程中，这一点是完全可以做到的。
但要注意的是，我们在构建、设计适老居家空间的过程中，一定需要有广泛、大量的养老市场需求方的需求数据作为底层支撑。
只有在一个底层需求上构建的产品顶层设计逻辑，才是市场真正需要的。

02
构建可盈利的商业闭环
地产行业中，土地资源和金融经常会相挂钩，构建出品牌、模式、运营的三角商业闭环。
这是地产商介入养老产业时的一个天然优势，但我们在介入的过程中，不能忽略养老的本质需求。
养老的本质需求是服务，而不是某一项产品。
当然我们也可以说服务是产品，但在养老产业中更多的是人与人的服务，服务的提供需要更贴合人性的需求。

而人性需求的首要一点就是：需要你提供的服务价值与价格是合理的。
国内目前还处于一个未富先老的阶段，所以这就要求养老地产商需要在这尚未成熟的行业发展进程中，在塑造自己的服务特征、产品特征、模式标签的同时，平衡好投入于产出的商业、盈利模式。
这一点是最难的也是最关键的一点。
但一旦我们把这一点理清，构建我们独有的可盈利商业闭环，那么养老地产商必定会在养老产业的发展进程中，拥有一席之地。

03
长尾式商业模式战略布局
在开头我们讲到，未来养老地产是机构养老的一个重要力量。这一说法取决于地产商原来自有的资本优势、开发优势。
但光有优势是不够的，目前养老地产在服务端的意识层面还较为薄弱。
因为原先房地产突出的是产品的单一买卖，而在服务端他需要做更多的长尾式配套。
比如在医养结合方面，如何把医结合起来？
在前几期，我们也有提到养老产业中长尾式商业布局，构建服务、产品结构，感兴趣的可以点击这里阅读：点击这里
便于大家更快的理解长尾式布局构建的服务、产品结构，我们简单的举个例子。
房地产开发了一个大健康产业园基地，未来在这个大健康产业园基地中，我们会设立一个机构养老，配合这个机构养老，我们会有CCRC或者嵌入式养老的服务模式，最后再到末端养老服务的提供。
在地产商介入养老产业的过程中，我们通过构建这样的一个布局结构，形成我们独有的服务模式、服务标签以及服务体系，成为一个区域甚至全国性的标杆品牌。

04
小结
养老地产的加入，相信会为整个养老行业的发展助一把火、一把力，让整个行业的服务水平有更大的提升。
由于篇幅原因，在这里描述的三点虽然相对宏观，但也是最核心、最关键的三点。