在未来,养老地产是机构养老的一个重要力量,同时也是整个地产行业在过去发展二十多年后,面临的一个转行、转型的机遇。
我们认为,地产行业如果想在养老地产、养老产业中站稳脚跟、拥有一席之地。
必定离不开这三个核心点。
01
打造合理、创新的适老居住空间
第一点,也是最基础的一点。
地产行业需要充分利用自身多年对土地的开发经验,打造合理、创新的适老居住生活空间。
相信大多数地产行业的从业者、地产投资商,在从地产业界者转型到养老地产的过程中,这一点是完全可以做到的。
但要注意的是,我们在构建、设计适老居家空间的过程中,一定需要有广泛、大量的养老市场需求方的需求数据作为底层支撑。
只有在一个底层需求上构建的产品顶层设计逻辑,才是市场真正需要的。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=1e676fa710082838680ddc1c8898a964/c600d516fdfaaf51cac645079b5494eef01f7a78.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7a0c82de22b18ab0137b0784cbfbc311)
02
构建可盈利的商业闭环
地产行业中,土地资源和金融经常会相挂钩,构建出品牌、模式、运营的三角商业闭环。
这是地产商介入养老产业时的一个天然优势,但我们在介入的过程中,不能忽略养老的本质需求。
养老的本质需求是服务,而不是某一项产品。
当然我们也可以说服务是产品,但在养老产业中更多的是人与人的服务,服务的提供需要更贴合人性的需求。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c5bf20cbba4bd11304cdb73a6aaea488/18231b43fbf2b2119e3941f6dd8065380cd78e0a.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7fd0ef6d6caf1e2aa4369cca5de5cc9a)
而人性需求的首要一点就是:需要你提供的服务价值与价格是合理的。
国内目前还处于一个未富先老的阶段,所以这就要求养老地产商需要在这尚未成熟的行业发展进程中,在塑造自己的服务特征、产品特征、模式标签的同时,平衡好投入于产出的商业、盈利模式。
这一点是最难的也是最关键的一点。
但一旦我们把这一点理清,构建我们独有的可盈利商业闭环,那么养老地产商必定会在养老产业的发展进程中,拥有一席之地。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=a4963a6761094b36db921be593cd7c00/d1288095d143ad4b4428827895025aafa40f061b.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7eb82114c880f26a83b52f2d8b586d07)
03
长尾式商业模式战略布局
在开头我们讲到,未来养老地产是机构养老的一个重要力量。这一说法取决于地产商原来自有的资本优势、开发优势。
但光有优势是不够的,目前养老地产在服务端的意识层面还较为薄弱。
因为原先房地产突出的是产品的单一买卖,而在服务端他需要做更多的长尾式配套。
比如在医养结合方面,如何把医结合起来?
在前几期,我们也有提到养老产业中长尾式商业布局,构建服务、产品结构,感兴趣的可以点击这里阅读:点击这里
便于大家更快的理解长尾式布局构建的服务、产品结构,我们简单的举个例子。
房地产开发了一个大健康产业园基地,未来在这个大健康产业园基地中,我们会设立一个机构养老,配合这个机构养老,我们会有CCRC或者嵌入式养老的服务模式,最后再到末端养老服务的提供。
在地产商介入养老产业的过程中,我们通过构建这样的一个布局结构,形成我们独有的服务模式、服务标签以及服务体系,成为一个区域甚至全国性的标杆品牌。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=6574fbdda419ebc4c0787691b227cf79/d8b944f431adcbef6a4cbabebbaf2edda3cc9f2d.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_60b6a740cc514abbbfd0e11d877b2eb2)
04
小结
养老地产的加入,相信会为整个养老行业的发展助一把火、一把力,让整个行业的服务水平有更大的提升。
由于篇幅原因,在这里描述的三点虽然相对宏观,但也是最核心、最关键的三点。
我们认为,地产行业如果想在养老地产、养老产业中站稳脚跟、拥有一席之地。
必定离不开这三个核心点。
01
打造合理、创新的适老居住空间
第一点,也是最基础的一点。
地产行业需要充分利用自身多年对土地的开发经验,打造合理、创新的适老居住生活空间。
相信大多数地产行业的从业者、地产投资商,在从地产业界者转型到养老地产的过程中,这一点是完全可以做到的。
但要注意的是,我们在构建、设计适老居家空间的过程中,一定需要有广泛、大量的养老市场需求方的需求数据作为底层支撑。
只有在一个底层需求上构建的产品顶层设计逻辑,才是市场真正需要的。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=1e676fa710082838680ddc1c8898a964/c600d516fdfaaf51cac645079b5494eef01f7a78.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7a0c82de22b18ab0137b0784cbfbc311)
02
构建可盈利的商业闭环
地产行业中,土地资源和金融经常会相挂钩,构建出品牌、模式、运营的三角商业闭环。
这是地产商介入养老产业时的一个天然优势,但我们在介入的过程中,不能忽略养老的本质需求。
养老的本质需求是服务,而不是某一项产品。
当然我们也可以说服务是产品,但在养老产业中更多的是人与人的服务,服务的提供需要更贴合人性的需求。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c5bf20cbba4bd11304cdb73a6aaea488/18231b43fbf2b2119e3941f6dd8065380cd78e0a.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7fd0ef6d6caf1e2aa4369cca5de5cc9a)
而人性需求的首要一点就是:需要你提供的服务价值与价格是合理的。
国内目前还处于一个未富先老的阶段,所以这就要求养老地产商需要在这尚未成熟的行业发展进程中,在塑造自己的服务特征、产品特征、模式标签的同时,平衡好投入于产出的商业、盈利模式。
这一点是最难的也是最关键的一点。
但一旦我们把这一点理清,构建我们独有的可盈利商业闭环,那么养老地产商必定会在养老产业的发展进程中,拥有一席之地。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=a4963a6761094b36db921be593cd7c00/d1288095d143ad4b4428827895025aafa40f061b.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_7eb82114c880f26a83b52f2d8b586d07)
03
长尾式商业模式战略布局
在开头我们讲到,未来养老地产是机构养老的一个重要力量。这一说法取决于地产商原来自有的资本优势、开发优势。
但光有优势是不够的,目前养老地产在服务端的意识层面还较为薄弱。
因为原先房地产突出的是产品的单一买卖,而在服务端他需要做更多的长尾式配套。
比如在医养结合方面,如何把医结合起来?
在前几期,我们也有提到养老产业中长尾式商业布局,构建服务、产品结构,感兴趣的可以点击这里阅读:点击这里
便于大家更快的理解长尾式布局构建的服务、产品结构,我们简单的举个例子。
房地产开发了一个大健康产业园基地,未来在这个大健康产业园基地中,我们会设立一个机构养老,配合这个机构养老,我们会有CCRC或者嵌入式养老的服务模式,最后再到末端养老服务的提供。
在地产商介入养老产业的过程中,我们通过构建这样的一个布局结构,形成我们独有的服务模式、服务标签以及服务体系,成为一个区域甚至全国性的标杆品牌。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=6574fbdda419ebc4c0787691b227cf79/d8b944f431adcbef6a4cbabebbaf2edda3cc9f2d.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_60b6a740cc514abbbfd0e11d877b2eb2)
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小结
养老地产的加入,相信会为整个养老行业的发展助一把火、一把力,让整个行业的服务水平有更大的提升。
由于篇幅原因,在这里描述的三点虽然相对宏观,但也是最核心、最关键的三点。