世界上根本没有四平八稳的成功，不敢打破常规，一味按牌理出牌，作为后来者连机会都没有。所 有的成功者都是敢于冒险的人，行动本身就是机会，小公司只有冒险才能换来成功机会。
常规并非神圣不可侵犯
不要不敢打破常规，常规，本质上什么都不是，最多只是先行者成功的做法而已。
古往今来，所有的成功都是突破常规的结果，既然常规是既往成功者赖以成功的做法，后来者如果 按照这些“常规”去和领先者竞争怎么可能有成功机会呢？所以，后来者必须从打破常规开始。
当然打破常规是有风险的，不要因为风险就不敢打破常规，所有的成功者都是敢于冒险的人，天鹅 肉从来都是被第一个敢张嘴的癞蛤蟆吃掉的。
主持商务通营销时，我就打破行业惯例提出了两个做法：一个是先款后货，任何代理商都必须现款 进货；一个是小区域独家代理制，即每个代理商的代理权只有一个城市，不过是独家，不允许跨区 经营，大家必须专注在把货卖给本区域的最终用户而非批发到其他区域。这两个做法都大大地打破 了当时的行业“常规”，所有“懂行”的人都告诉我我的做法行不通，因为行业惯例是代销、是靠 区域间批发来走货的。我问这些规矩是谁定的？没有人知道，我说既然我们连是谁定的这个“常规 ”都不知道，为什么要遵守？事实证明，突破这两个常规是非常重要的创新，也是商务通成功的基 石。
我想和《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》时，很多朋友反对。他们认为花那么大的价钱买 断《北京青年报》的IT版面是非常冒险的，因为过去的IT厂商的“常规”是在专业媒体例如《计算 机世界》、《中国计算机报》上做广告，没有人在大众媒体上投放广告。而我坚持认为，随着时代 的发展，电脑必将走入寻常百姓家，老百姓都看大众媒体，厂商自然会转向大众媒体做广告。后来 大概坚持了半年的时间我们就成功了，几乎所有主流厂商都开始在大众媒体上投放广告了。
我们销售《北京青年报电脑时代周刊》广告时遇到了一个更大的“常规”。当时IT厂商的广告都由 4A广告公司代理，4A广告公司的“常规”都是延后6个月左右付广告费。这是小本经营的我们绝对承 受不起的，因为我和《北京青年报》的合作方式是我们买断《电脑时代周刊》的经营权，每个季度 初都要预付一个季度的买断费用。如果广告主按照他们的“常规”付广告费给我，我们的现金流根 本不可能支撑。于是我提出在我们这里投放广告要预付广告费，4A公司认为我们疯了，想法完全不 符合常规，但是最终，我们做到了。
雷池没有什么大不了
很多人不敢越雷池一步，总认为有风险。
实际上，绝大多数的雷池是不存在的，只是那些不愿意冒险者自己想象出来的一个“雷池”，作为 自己不冒险的理由而已。很多时候，雷池只存在于失败者自己的头脑中，现实中并不存在，即便存 在，经过努力也是可以越过的，而很多时候越过背后就是成功，敢于越过，就是成功的开始。
不过还是要提醒一点，初创公司应该更多地冒险以期博得一些机会，但随着公司规模越来越大、市 场份额越来越高，公司应该慢慢远离冒险，逐步以追求确定性为主。
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
这个世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顾后、前怕狼后怕虎的人。最可能成功的，就是那些 具备强烈冒险精神的人。
世界上真正竭尽全力去努力最后却不成功的事情其实很少很少，敢于行动，就已经有了七成的成功 可能。
很多人以为人和人之间的差距很大，这是一种误解，实际上，现实生活中，很少有人和人竞争要到 比拼才华阶段才能分出胜负的情况，绝大部分的胜负在需要你亮出自己的“绝招”之前就已经注定 了。100个人说想去云游世界，真正最后拎起背包上路的最多只有50人，也就是说只要不是只说不干 ，就已经超越了50%的同行；出发上路的人，在第一个挑战面前，又会有50%的人放弃，只要不放弃 ，已经超越了75%的同行了；没有任何事情是可以一蹴而就的，都需要坚持，在坚持面前，50%的人 会给自己找个理由放弃，所以，只要坚持，又会超越再12.5%的同行，已经成为前12.5%的人；然后 还有敢不敢担风险，在风险面前很多人都会退缩，然后是战略的比拼，所以，基本上不会到短兵相 接，需要比拼资源、实力的阶段，就会分出胜负。
世上的机会分两种，一种是我们看到了别人没有看到的事，然后我们去做且成功了，这种机会不是 很多，也不是每个人都可以遇到。一种是大家都看到了，在别人不看好的时候你就扑上去行动了， 这是最常见的，也就是俗称的冒险。
既非达官又非显贵的你，天上的馅饼凭什么会掉到你头上呢？你的机会只有自己去创造，在别人还 没有看好的时候就扑上去，别人不做的事你扑上去，扑对了你就成功了，扑错了只要没死就去扑下 一次吧。
成功总是青睐那些具备冒险精神的人，一个不冒任何风险的人，将一事无成，到头来，什么也没有 ，什么也不是。他们回避困难，也失去了收获成功的机会。
其实人生就是一场冒险，出生之时我们并不知自己要到哪里去，一生会遇到哪些人和事，但是我们 出发了，走得最远的人是那些愿意去做、愿意去冒险的人。
很多公司都青睐具有冒险精神的员工。他们宁愿冒失败的风险选用曾经失败过的员工，也不愿意录 用一个处处谨慎却毫无建树的员工。在微软，大家的共识是：最好是去尝试机会，即使失败，也比 不尝试任何机会好得多。
工作中没有万无一失的成功之路，在追求的道路上，总会有那些不可预料的险滩沼泽；无处不在的 风险，随时都会出现在每个人的面前。在今天开放的全球化世界中，随机性和偶然性更大，往往变 幻莫测、难以捉摸。在如此不确定的环境里，冒险精神就成了最宝贵的资源。
文章来源于孙陶然微信公众号
常规并非神圣不可侵犯
不要不敢打破常规，常规，本质上什么都不是，最多只是先行者成功的做法而已。
古往今来，所有的成功都是突破常规的结果，既然常规是既往成功者赖以成功的做法，后来者如果 按照这些“常规”去和领先者竞争怎么可能有成功机会呢？所以，后来者必须从打破常规开始。
当然打破常规是有风险的，不要因为风险就不敢打破常规，所有的成功者都是敢于冒险的人，天鹅 肉从来都是被第一个敢张嘴的癞蛤蟆吃掉的。
主持商务通营销时，我就打破行业惯例提出了两个做法：一个是先款后货，任何代理商都必须现款 进货；一个是小区域独家代理制，即每个代理商的代理权只有一个城市，不过是独家，不允许跨区 经营，大家必须专注在把货卖给本区域的最终用户而非批发到其他区域。这两个做法都大大地打破 了当时的行业“常规”，所有“懂行”的人都告诉我我的做法行不通，因为行业惯例是代销、是靠 区域间批发来走货的。我问这些规矩是谁定的？没有人知道，我说既然我们连是谁定的这个“常规 ”都不知道，为什么要遵守？事实证明，突破这两个常规是非常重要的创新，也是商务通成功的基 石。
我想和《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》时，很多朋友反对。他们认为花那么大的价钱买 断《北京青年报》的IT版面是非常冒险的，因为过去的IT厂商的“常规”是在专业媒体例如《计算 机世界》、《中国计算机报》上做广告，没有人在大众媒体上投放广告。而我坚持认为，随着时代 的发展，电脑必将走入寻常百姓家，老百姓都看大众媒体，厂商自然会转向大众媒体做广告。后来 大概坚持了半年的时间我们就成功了，几乎所有主流厂商都开始在大众媒体上投放广告了。
我们销售《北京青年报电脑时代周刊》广告时遇到了一个更大的“常规”。当时IT厂商的广告都由 4A广告公司代理，4A广告公司的“常规”都是延后6个月左右付广告费。这是小本经营的我们绝对承 受不起的，因为我和《北京青年报》的合作方式是我们买断《电脑时代周刊》的经营权，每个季度 初都要预付一个季度的买断费用。如果广告主按照他们的“常规”付广告费给我，我们的现金流根 本不可能支撑。于是我提出在我们这里投放广告要预付广告费，4A公司认为我们疯了，想法完全不 符合常规，但是最终，我们做到了。
雷池没有什么大不了
很多人不敢越雷池一步，总认为有风险。
实际上，绝大多数的雷池是不存在的，只是那些不愿意冒险者自己想象出来的一个“雷池”，作为 自己不冒险的理由而已。很多时候，雷池只存在于失败者自己的头脑中，现实中并不存在，即便存 在，经过努力也是可以越过的，而很多时候越过背后就是成功，敢于越过，就是成功的开始。
不过还是要提醒一点，初创公司应该更多地冒险以期博得一些机会，但随着公司规模越来越大、市 场份额越来越高，公司应该慢慢远离冒险，逐步以追求确定性为主。
成功总是青睐那些具有冒险精神的人
这个世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顾后、前怕狼后怕虎的人。最可能成功的，就是那些 具备强烈冒险精神的人。
世界上真正竭尽全力去努力最后却不成功的事情其实很少很少，敢于行动，就已经有了七成的成功 可能。
很多人以为人和人之间的差距很大，这是一种误解，实际上，现实生活中，很少有人和人竞争要到 比拼才华阶段才能分出胜负的情况，绝大部分的胜负在需要你亮出自己的“绝招”之前就已经注定 了。100个人说想去云游世界，真正最后拎起背包上路的最多只有50人，也就是说只要不是只说不干 ，就已经超越了50%的同行；出发上路的人，在第一个挑战面前，又会有50%的人放弃，只要不放弃 ，已经超越了75%的同行了；没有任何事情是可以一蹴而就的，都需要坚持，在坚持面前，50%的人 会给自己找个理由放弃，所以，只要坚持，又会超越再12.5%的同行，已经成为前12.5%的人；然后 还有敢不敢担风险，在风险面前很多人都会退缩，然后是战略的比拼，所以，基本上不会到短兵相 接，需要比拼资源、实力的阶段，就会分出胜负。
世上的机会分两种，一种是我们看到了别人没有看到的事，然后我们去做且成功了，这种机会不是 很多，也不是每个人都可以遇到。一种是大家都看到了，在别人不看好的时候你就扑上去行动了， 这是最常见的，也就是俗称的冒险。
既非达官又非显贵的你，天上的馅饼凭什么会掉到你头上呢？你的机会只有自己去创造，在别人还 没有看好的时候就扑上去，别人不做的事你扑上去，扑对了你就成功了，扑错了只要没死就去扑下 一次吧。
成功总是青睐那些具备冒险精神的人，一个不冒任何风险的人，将一事无成，到头来，什么也没有 ，什么也不是。他们回避困难，也失去了收获成功的机会。
其实人生就是一场冒险，出生之时我们并不知自己要到哪里去，一生会遇到哪些人和事，但是我们 出发了，走得最远的人是那些愿意去做、愿意去冒险的人。
很多公司都青睐具有冒险精神的员工。他们宁愿冒失败的风险选用曾经失败过的员工，也不愿意录 用一个处处谨慎却毫无建树的员工。在微软，大家的共识是：最好是去尝试机会，即使失败，也比 不尝试任何机会好得多。
工作中没有万无一失的成功之路，在追求的道路上，总会有那些不可预料的险滩沼泽；无处不在的 风险，随时都会出现在每个人的面前。在今天开放的全球化世界中，随机性和偶然性更大，往往变 幻莫测、难以捉摸。在如此不确定的环境里，冒险精神就成了最宝贵的资源。
文章来源于孙陶然微信公众号
