养老机构不挣钱的原因,都是因为市场因素吗?
并不是。养老机构不挣钱,肯定是受到了各种各样的因素影响。但派博生命科技总经理陈总表示,导致这个结果的核心原因,是养老机构自身的定位。
定位分为三个层面:第一、项目定位;第二、客户群体定位;第三、价格定位。
这三个合在一起就是机构整体服务体系的定位。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b27426afc3510fb37819779fe932c893/dd22fe003af33a87bde9680c9b5c10385343b53f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_d141e53d4ba3e69842e582f3c177374d)
01 定位是什么?
所谓定位,就是使品牌标签化,成为某个类别或者某种特性的品牌。
就拿“吃饭”来举个简单例子。比如湖南菜、四川菜,他们的定位就是一个麻、一个辣。如果我今天想吃辣的菜,那我可能会优先考虑做这些菜系的店家,因为他们能满足我想吃辣的需求。再比如我这几天上火,想吃一些清淡的,我可能会首选广东菜系的饭店。
这就是整体的定位,对客户整体的心智产生的影响,从而影响了他们的选择。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=2e30c37752b30f24359aec0bf894d192/be1b72f33a87e95060939b7a4d385343fbf2b43f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_f7fd7000f69fb5af18251614802cd677)
为什么我们一直强调要精准我们的定位?
因为我们在进入一个行业、一个市场时,我们客户深层次的需求是未知的。所以我们必须明确我们的定位,做一个锚定。通过这个锚定与未知的市场进行有效交互。
02 改变现状,精准定位
锚定,简单来说就是确定对外输出的专项/特色服务项目,来标签化你的品牌定位。通过这种有针对性、有特色化的项目来对未知市场进行交互,让未知的市场通过我们的已知信息,逆向选择我们。
其实现在无论什么行业,都是一样需要品牌定位。像我们现在的电子消费类产品,华为、苹果、小米等。他们之所以能成功,是因为找到了自己精准的品牌定位。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c8e85295522442a7ae0efdade142ad95/32e87287e950352a90e54d1e0e43fbf2b2118b3f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_5602ee189618c0b39792b12beb9f162f)
无论产品、服务还是价格,都清晰明确,所以他们对应的客户群体也同样清晰。这也是他们能盈利、可持续性的发展下去的重要因素。
反推回归问题本身,为什么你的养老机构不挣钱?
不要第一时间怪市场,养老市场需求的存在是肯定的,我们要反观自身,是哪一步走错了,还是从一开始出发就走错了赛道。
派博生命科技也期待能够与各位与机构养老、社区养老以及其他养老服务类型的从业者们多多互动。一同广泛沟通、积极探索、改变现状,实现共同发展,共同进步!
并不是。养老机构不挣钱,肯定是受到了各种各样的因素影响。但派博生命科技总经理陈总表示,导致这个结果的核心原因,是养老机构自身的定位。
定位分为三个层面:第一、项目定位;第二、客户群体定位;第三、价格定位。
这三个合在一起就是机构整体服务体系的定位。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b27426afc3510fb37819779fe932c893/dd22fe003af33a87bde9680c9b5c10385343b53f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_d141e53d4ba3e69842e582f3c177374d)
01 定位是什么?
所谓定位,就是使品牌标签化,成为某个类别或者某种特性的品牌。
就拿“吃饭”来举个简单例子。比如湖南菜、四川菜,他们的定位就是一个麻、一个辣。如果我今天想吃辣的菜,那我可能会优先考虑做这些菜系的店家,因为他们能满足我想吃辣的需求。再比如我这几天上火,想吃一些清淡的,我可能会首选广东菜系的饭店。
这就是整体的定位,对客户整体的心智产生的影响,从而影响了他们的选择。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=2e30c37752b30f24359aec0bf894d192/be1b72f33a87e95060939b7a4d385343fbf2b43f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_f7fd7000f69fb5af18251614802cd677)
为什么我们一直强调要精准我们的定位?
因为我们在进入一个行业、一个市场时,我们客户深层次的需求是未知的。所以我们必须明确我们的定位,做一个锚定。通过这个锚定与未知的市场进行有效交互。
02 改变现状,精准定位
锚定,简单来说就是确定对外输出的专项/特色服务项目,来标签化你的品牌定位。通过这种有针对性、有特色化的项目来对未知市场进行交互,让未知的市场通过我们的已知信息,逆向选择我们。
其实现在无论什么行业,都是一样需要品牌定位。像我们现在的电子消费类产品,华为、苹果、小米等。他们之所以能成功,是因为找到了自己精准的品牌定位。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c8e85295522442a7ae0efdade142ad95/32e87287e950352a90e54d1e0e43fbf2b2118b3f.jpg?tbpicau=2024-09-14-05_5602ee189618c0b39792b12beb9f162f)
无论产品、服务还是价格,都清晰明确,所以他们对应的客户群体也同样清晰。这也是他们能盈利、可持续性的发展下去的重要因素。
反推回归问题本身,为什么你的养老机构不挣钱?
不要第一时间怪市场,养老市场需求的存在是肯定的,我们要反观自身,是哪一步走错了,还是从一开始出发就走错了赛道。
派博生命科技也期待能够与各位与机构养老、社区养老以及其他养老服务类型的从业者们多多互动。一同广泛沟通、积极探索、改变现状,实现共同发展,共同进步!