答案咨询V513274704《策划理论与实务(本科）》21年12月作业考核-00001 试卷总分:100 得分:60 一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的
《策划理论与实务(本科）》21年12月作业考核-00001
试卷总分:100 得分:60
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( )
A.动态管理
B.重点管理
C.灵活管理
D.专人管理
2.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性
B.积累效果性
C.间接效果性
D.长久有效性
3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法
B.市场份额对比法
C.实验法
D.全面分析法
4.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价
B.互补产品定价
C.产品大类定价
D.任选商品定价
5.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制
B.直接控制
C.跟踪控制
D.基准控制
6.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待
D.赠品
7.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略
B.地理差价策略
C.质量差价策略
D.用途差价策略
9.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标
B.信息
C.创意
D.点子
10.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控
B.竞争状况
C.市场供求
D.产品成本
11.一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
12.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.课题承包法
D.头脑风暴法
13.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位
B.风险型业务单位
C.困难型业务单位
D.成熟型业务单位
14.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5
B.8
C.40
D.45
15.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.效益性
16.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略
17.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场
B.特许经营组织
C.连锁商店
D.自愿联合商店
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
19.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
20.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商
B.分销商
C.消费者
D.竞争者
E.营销环境
22.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
E.直接分销
23.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略
B.一对一组策略
C.多对多策略
D.会议推销
E.一组对一组策略
24.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则
B.负责原则
C.公平原则
D.互利原则
E.文明原则
25.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单
B.容易管理
C.基于信息
D.覆盖面广
E.成本较低
三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
26.简述谈判准备工作的主要内容。
27.简述确定企业使命的依据。
四、名词解释 (共 4 道试题,共 20 分)
28.内部营销
29.市场渗透策略
30.企业形象策划
31.业务单位
《策划理论与实务(本科）》21年12月作业考核-00001
试卷总分:100 得分:60
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( )
A.动态管理
B.重点管理
C.灵活管理
D.专人管理
2.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性
B.积累效果性
C.间接效果性
D.长久有效性
3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法
B.市场份额对比法
C.实验法
D.全面分析法
4.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价
B.互补产品定价
C.产品大类定价
D.任选商品定价
5.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制
B.直接控制
C.跟踪控制
D.基准控制
6.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待
D.赠品
7.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略
B.地理差价策略
C.质量差价策略
D.用途差价策略
9.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标
B.信息
C.创意
D.点子
10.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控
B.竞争状况
C.市场供求
D.产品成本
11.一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
12.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.课题承包法
D.头脑风暴法
13.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位
B.风险型业务单位
C.困难型业务单位
D.成熟型业务单位
14.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5
B.8
C.40
D.45
15.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.效益性
16.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略
17.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场
B.特许经营组织
C.连锁商店
D.自愿联合商店
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
19.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
20.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商
B.分销商
C.消费者
D.竞争者
E.营销环境
22.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
E.直接分销
23.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略
B.一对一组策略
C.多对多策略
D.会议推销
E.一组对一组策略
24.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则
B.负责原则
C.公平原则
D.互利原则
E.文明原则
25.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单
B.容易管理
C.基于信息
D.覆盖面广
E.成本较低
三、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
26.简述谈判准备工作的主要内容。
27.简述确定企业使命的依据。
四、名词解释 (共 4 道试题,共 20 分)
28.内部营销
29.市场渗透策略
30.企业形象策划
31.业务单位
