很多机构老板跟我聊的时候,会问我:你们做账单分期有什么意义,给你们做账单,还不如我自己做账单。之所以这么说,是因为很多人把账单分期简单的理解成分期收钱而已,账单分期绝不是简单的收个钱,账单分期也是有完整的操作流程,服务体系的,包括平台搭建、征信查询、分期办理、账单管理、数据留存、数据分析、还款提醒、逾期催收、系统维护、问题处理等服务。
如果是中小规模的机构去做这样一个运营管理,估计利润还没有成本多,就算是营收较大的机构能承担这样的成本,对机构来说也是没必要的,因为交给专业的分期平台来办,只需要支付一点点服务费就行,自己打造一个平台来却只为自家机构服务,可以说是高射炮打蚊子,大材小用了,而且自己分期对机构来说,会有很多麻烦,而这些麻烦交给账单分期平台来处理就很简单了。
有的机构说:我的规模小,学员也不多,分期占比不高,不需要平台,自己分期收个钱就行了,听上去好像可以,但作为一个公司,我们应该长远的来看,学员虽然少,但会慢慢增加,公司也会不断发展壮大,通过账单分期平台,不仅能建立自己的学员数据中心,还能对学员办理的数据进行分析,促进公司的发展,所以不管是规模大小,账单分期平台的作用都是显而易见的。
还有一点很多机构说,账单分期不是贷款,不能划扣学费,学员容易逾期不还,关于这个我们要认识到学员逾期不还,其实跟你用什么平台没有绝对的关系,最重要的原因机构的招生方式和教学交付质量,就算是划扣,教学质量 不好,最终学员也会找机构扯皮。所以为什么越是优质的教育机构用账单分期的效果越好呢,因为账单分期就是机构实力的体现,能解决学员对机构的信任问题,所以账单分期通常都能为机构带来20%-30%的招生增量,哪怕是有极个别坏账,也能通过增量的营收来覆盖。
现在的账单分期也不同于传统的账单分期,不仅能分期,也能通过融资变现为机构解决资金压力的问题。
如果是中小规模的机构去做这样一个运营管理,估计利润还没有成本多,就算是营收较大的机构能承担这样的成本,对机构来说也是没必要的,因为交给专业的分期平台来办,只需要支付一点点服务费就行,自己打造一个平台来却只为自家机构服务,可以说是高射炮打蚊子,大材小用了,而且自己分期对机构来说,会有很多麻烦,而这些麻烦交给账单分期平台来处理就很简单了。
有的机构说:我的规模小,学员也不多,分期占比不高,不需要平台,自己分期收个钱就行了,听上去好像可以,但作为一个公司,我们应该长远的来看,学员虽然少,但会慢慢增加,公司也会不断发展壮大,通过账单分期平台,不仅能建立自己的学员数据中心,还能对学员办理的数据进行分析,促进公司的发展,所以不管是规模大小,账单分期平台的作用都是显而易见的。
还有一点很多机构说,账单分期不是贷款,不能划扣学费,学员容易逾期不还,关于这个我们要认识到学员逾期不还,其实跟你用什么平台没有绝对的关系,最重要的原因机构的招生方式和教学交付质量,就算是划扣,教学质量 不好,最终学员也会找机构扯皮。所以为什么越是优质的教育机构用账单分期的效果越好呢,因为账单分期就是机构实力的体现,能解决学员对机构的信任问题,所以账单分期通常都能为机构带来20%-30%的招生增量,哪怕是有极个别坏账,也能通过增量的营收来覆盖。
现在的账单分期也不同于传统的账单分期,不仅能分期,也能通过融资变现为机构解决资金压力的问题。