今天跟大家分享一下阿里UD投流经验，新渠道背后的操盘经验，以及行业案例。
也欢迎大家与我一起多多交流，给大家分享更多投放中的避坑经验。
01.什么是UD？
UD是由阿里旗下大数据营销平台”阿里妈妈“为天猫商家推出的数字营销引流平台。是阿里全域营销方法论下的核心产品之一，致力于解决全链路营销。UD投放，可以将其他媒体的流量通过相关的广告创意导入到你的天猫店铺，从而提升店铺营业额及影响力。
如果你也在做电商，我可以免费分享一份个人经验总结的【电商实战运营SOP】，能够帮你快速理清思路，了解自己哪里做得不足，有需要的伙伴点击小卡片进行领取！
电商运营那些事：免费领取超全80份电商资料包，加入电商人必备交流圈子！1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章02.UD有哪些优势？
UD实现了“全链路、全数据、全渠道”的品效数字营销：打破原有中间承接页跳转方式，一站跳转，减少承接页流失；数据打通，前后链路数据一站式课件，且支持自定义效果数据分析，支持数据回流数据银行并用于二次营销；拥有两种账户模式，引流到店和深度转化，用以支撑活动期目标人群低成本引流到店和新品首发、大促蓄水时的打新品拉预售、加购以及日常的打爆品拉成交，全面渗透用户。
03.品牌如何看待及选择UD
首先我们需要明确UD能为品牌带来什么，UD作为一个效果广告平台，有着目前站外引流渠道表现较好的ROI，但UD能带来的价值不仅仅只有表层的ROI，在当下环境下，UD更像是一个品牌增长工具。对于目前的电商行业现状，作为品牌方，不仅仅要做好增量的提升，存量的维续同样非常重要，而UD在这方面具有天然的优势。
增量提升方面，UD作为站外引流工具，其拉新属性十分显著，根据现有合作客户的数据情况来看，整体新客占比可达90%+。
存量维续方面，UD得益于阿里生态环境，前段投放数据均可进行数据沉淀，并打包成为品牌资产进行多次利用。
04.如何玩转UD流量（传统品牌/新锐品牌）
但同样，想要充分的利用UD的平台优势，作为品牌方同样要具备一定的条件，不论是传统或是新锐品牌，想要玩好UD流量，有三点要素必不可缺；
产品：当下产品是否契合UD平台属性，因信息流广告兴趣购买而非需求购买的属性，所以产品需要具备相比于日常或站内具有一定优势的利益点。对于传统品牌来讲，可以选取市场声量大并且经过验证的高潜力产品。而对于新锐品牌，考虑到本身品牌声量的因素，建议选取新奇特类产品，产品本身带有一定噱头或明确功效亦或是媒体平台相对比较空白的类目产品。
媒体：UD整体属性偏向于收割，所以想最大化利用UD的流量价值，可以利用多渠道种草搭配UD收割，形成完整链路，强化UD最终效果。这一点对于新锐品牌尤为重要，传统品牌可视自身品牌声量以及产品而定。
资源：不同于以产品为核心的电商广告，UD作为品效合一的平台，对于KOL/KOC的依赖程度较高，甚至一定程度上达人决定了产品是否可以顺利投放，而非产品本身。其中头部达人以及明星资源的带动效应尤为明显。功效性强或受众以男性为主的产品大多对达人资源依赖程度较弱，而美妆或受众以女性为主的产品大多对达人资源依赖程度较强。
05.关于UD投放系统逻辑的一些想法分享
首先作为信息流广告平台，其基本竞价逻辑是一致的，UD投放的竞价核心依旧是eCPM值，其基本逻辑是媒体对于每一个广告主售出流量的预估价值，对于媒体来讲，这部分价值愈高代表收益愈高。
eCPM值主要受两部分因素影响，第一部分是出价、eCTR、eCVR等硬性指标。第二部分是素材质量度、动态调价因子等软性因素。
需要注意的一点是其中的eCTR、eCVR是指系统预估数据，而非账户实时显示数据。在创意投放前期，系统会根据算法对ctr与cvr进行预估，并且会随着投放过程进行实时调整，经过长时间的发展，这部分预估已相当准确，并根据预估结果给出系统预期的CPM值。所以其实在我看来，优化过程其实就是不断提升系统预估并且将实际数据尽量贴近预估的过程。
这一点也解释了为什么UD平台在偶然的情况下或者大促开启的前1小时非常容易出现账户空耗。因其特殊的账户模型，会因为站内后端数据活跃导致反馈至媒体端数据过高，拉高eCVR从而引起eCPM值异常而出现”跑飞“的情况。
除了一些硬性数据指标，在影响系统给量的因素中还有一部分软性指标；
第一点，稳定性。其在一定程度上解释了账户的“权重”问题，也就是为什么哪怕新计划用更高的出价，但一些老计划跑量仍会比新计划更加稳定。是因为对于系统来讲，eCPM毕竟是预估数值，具备一定的风险性，所以在给量过程中，系统会更倾向于将流量优先分配给波动幅度小并且持续稳定的计划，哪怕此计划eCPM值并没有新计划来的高。
第二点，流控和频控。这里主要讲频控因素，为了保证用户的体验感，系统会限制单一用户每日接收广告的总数量以及接收某一类型广告的数量。当系统识别素材重复度过高尤其是跨账户间的高重复度，会触发系统频控，导致虽然计划有着高eCPM值但仍难以跑量，也就是常说的创意挤压。
06.在UD投放的过程中哪些小技巧
投前：需要重点关注素材方向，多加利用巨量创意、优米云等三方工具参考大盘竞品情况，重点关注竞品优质素材的点赞评论等数据，对于ud来讲，单视频点赞数过500则可证明此条视频消耗数据为万级，此数据跟随产品类目而变化，如美妆类视频整体风格偏软可能导致点赞评论数过多的情况。
投中：可以巧用自动出价模型，虽然自动出价存在无赔付、成本不稳定的弊端，但是在冷启动期间或是大盘竞争激烈的阶段，巧用自动出价可以快速带动账户的整体量级。但需要注意的是，自动出价计划不建议采取根据预算浮动出价的形式，而是采用指定比手动出价低10～20%左右的出价区间，以防止后续手动计划无法承接流量。
也欢迎大家与我一起多多交流，给大家分享更多投放中的避坑经验。
01.什么是UD？
UD是由阿里旗下大数据营销平台”阿里妈妈“为天猫商家推出的数字营销引流平台。是阿里全域营销方法论下的核心产品之一，致力于解决全链路营销。UD投放，可以将其他媒体的流量通过相关的广告创意导入到你的天猫店铺，从而提升店铺营业额及影响力。
如果你也在做电商，我可以免费分享一份个人经验总结的【电商实战运营SOP】，能够帮你快速理清思路，了解自己哪里做得不足，有需要的伙伴点击小卡片进行领取！
电商运营那些事：免费领取超全80份电商资料包，加入电商人必备交流圈子！1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章02.UD有哪些优势？
UD实现了“全链路、全数据、全渠道”的品效数字营销：打破原有中间承接页跳转方式，一站跳转，减少承接页流失；数据打通，前后链路数据一站式课件，且支持自定义效果数据分析，支持数据回流数据银行并用于二次营销；拥有两种账户模式，引流到店和深度转化，用以支撑活动期目标人群低成本引流到店和新品首发、大促蓄水时的打新品拉预售、加购以及日常的打爆品拉成交，全面渗透用户。
03.品牌如何看待及选择UD首先我们需要明确UD能为品牌带来什么，UD作为一个效果广告平台，有着目前站外引流渠道表现较好的ROI，但UD能带来的价值不仅仅只有表层的ROI，在当下环境下，UD更像是一个品牌增长工具。对于目前的电商行业现状，作为品牌方，不仅仅要做好增量的提升，存量的维续同样非常重要，而UD在这方面具有天然的优势。
增量提升方面，UD作为站外引流工具，其拉新属性十分显著，根据现有合作客户的数据情况来看，整体新客占比可达90%+。
存量维续方面，UD得益于阿里生态环境，前段投放数据均可进行数据沉淀，并打包成为品牌资产进行多次利用。
04.如何玩转UD流量（传统品牌/新锐品牌）
但同样，想要充分的利用UD的平台优势，作为品牌方同样要具备一定的条件，不论是传统或是新锐品牌，想要玩好UD流量，有三点要素必不可缺；
产品：当下产品是否契合UD平台属性，因信息流广告兴趣购买而非需求购买的属性，所以产品需要具备相比于日常或站内具有一定优势的利益点。对于传统品牌来讲，可以选取市场声量大并且经过验证的高潜力产品。而对于新锐品牌，考虑到本身品牌声量的因素，建议选取新奇特类产品，产品本身带有一定噱头或明确功效亦或是媒体平台相对比较空白的类目产品。
媒体：UD整体属性偏向于收割，所以想最大化利用UD的流量价值，可以利用多渠道种草搭配UD收割，形成完整链路，强化UD最终效果。这一点对于新锐品牌尤为重要，传统品牌可视自身品牌声量以及产品而定。
资源：不同于以产品为核心的电商广告，UD作为品效合一的平台，对于KOL/KOC的依赖程度较高，甚至一定程度上达人决定了产品是否可以顺利投放，而非产品本身。其中头部达人以及明星资源的带动效应尤为明显。功效性强或受众以男性为主的产品大多对达人资源依赖程度较弱，而美妆或受众以女性为主的产品大多对达人资源依赖程度较强。
05.关于UD投放系统逻辑的一些想法分享
首先作为信息流广告平台，其基本竞价逻辑是一致的，UD投放的竞价核心依旧是eCPM值，其基本逻辑是媒体对于每一个广告主售出流量的预估价值，对于媒体来讲，这部分价值愈高代表收益愈高。
eCPM值主要受两部分因素影响，第一部分是出价、eCTR、eCVR等硬性指标。第二部分是素材质量度、动态调价因子等软性因素。
需要注意的一点是其中的eCTR、eCVR是指系统预估数据，而非账户实时显示数据。在创意投放前期，系统会根据算法对ctr与cvr进行预估，并且会随着投放过程进行实时调整，经过长时间的发展，这部分预估已相当准确，并根据预估结果给出系统预期的CPM值。所以其实在我看来，优化过程其实就是不断提升系统预估并且将实际数据尽量贴近预估的过程。
这一点也解释了为什么UD平台在偶然的情况下或者大促开启的前1小时非常容易出现账户空耗。因其特殊的账户模型，会因为站内后端数据活跃导致反馈至媒体端数据过高，拉高eCVR从而引起eCPM值异常而出现”跑飞“的情况。
除了一些硬性数据指标，在影响系统给量的因素中还有一部分软性指标；
第一点，稳定性。其在一定程度上解释了账户的“权重”问题，也就是为什么哪怕新计划用更高的出价，但一些老计划跑量仍会比新计划更加稳定。是因为对于系统来讲，eCPM毕竟是预估数值，具备一定的风险性，所以在给量过程中，系统会更倾向于将流量优先分配给波动幅度小并且持续稳定的计划，哪怕此计划eCPM值并没有新计划来的高。
第二点，流控和频控。这里主要讲频控因素，为了保证用户的体验感，系统会限制单一用户每日接收广告的总数量以及接收某一类型广告的数量。当系统识别素材重复度过高尤其是跨账户间的高重复度，会触发系统频控，导致虽然计划有着高eCPM值但仍难以跑量，也就是常说的创意挤压。
06.在UD投放的过程中哪些小技巧
投前：需要重点关注素材方向，多加利用巨量创意、优米云等三方工具参考大盘竞品情况，重点关注竞品优质素材的点赞评论等数据，对于ud来讲，单视频点赞数过500则可证明此条视频消耗数据为万级，此数据跟随产品类目而变化，如美妆类视频整体风格偏软可能导致点赞评论数过多的情况。
投中：可以巧用自动出价模型，虽然自动出价存在无赔付、成本不稳定的弊端，但是在冷启动期间或是大盘竞争激烈的阶段，巧用自动出价可以快速带动账户的整体量级。但需要注意的是，自动出价计划不建议采取根据预算浮动出价的形式，而是采用指定比手动出价低10～20%左右的出价区间，以防止后续手动计划无法承接流量。
