【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，Week5，9月４日】
1. 本周打卡：第9章～第10章
2.1【读书摘要】
（1）除了找出双方共同的利益，还可以找出双方共同的敌人。如果能找出双方共同反对的东西，双方之间的关系也可以得到增强，整个局势可以实现重构。
（2）怎样和对方建立人际关系呢？通过问问题和寻找信号。
（3）利用人际关系和准则可以给对方提供一个具体的理由，让他们在对你产生好感之后接受你的要求。
2.2【心得感受】
（1）双方共同的利益和双方共同的敌人都能促使双方找到相同点，使得双方关系得到增强，从而使得谈判的形式走向有利的方向。
（2）良好的人际关系能使得谈判达到事半功倍的效果。而良好的人机关系不止体现在熟人之间，也同样能运用到第一次见面的陌生人身上，在我们的日常购物，求职，升职谈薪的方方面面。