目前5%的自营商家可以做到整个平台70%的销量，95%的第三方卖家，去争夺剩下的市场，这也是很多POP店商家反映京东不好做的原因。 在京东开店的商家应该也是能够感觉到的，现在很多消费者都知道，如果一个商品是京东自营，就代表着这个品牌是大品牌，产品的品质、服务、售后都得到了消费者认可。 对于品牌商来讲，等同于在全国范围内做了一个品牌营销。 尤其现在很多的政府、单位采购都是在京东自营上采购自己公司所需要的产品，抓住了这些大客户，也就相当于抓住了部分财富。 大多数商家本身的大客户就那么几个，也想拓展一些新的大客户，但是没有路子或者是不知道怎么拓展和联系客户，那么京东自营平台就成为了这样的一个介质，让商家很高效且容易的维护客情关系，从而变成自己的。