#电商运营##投流#
投流怕的就是花钱打水漂，没有一点作用，今天我们总结了5个常见的问题:1. 新号如何冷启动？2. 跑量出现瓶颈，怎么办？3. 付费流量是否会压制自然流量？4. 直播时间越长，投流效果越好？5. 投放短视频比直投直播间效果好？
投流的前提：内容质量
无论是新人还是“老人”，如果内容质量不好，砸钱做推广很大的可能是无法取得满意的效果。所以在投流前，先看下自然流量推送下，视频的播放数据是否有优势，如果数据好可以进行投流，用付费流量带动自然流量增长。
新号如何冷启动？（直播）
1、货品：高性价比货品提升用户互动率
2、排品：做好直播间排版，用福利款留人
3、主播：主播拉满直播间节奏
4、场地：搭建差异化场地
5、分析产品会吸引哪部分人群、直播间能否留住用户，放一部分预算来看转化是多少，是否达到目标，再试着用更低的老本实现更好的转化
*注意：机器投流（通投拉满）不适合新直播间，因为新账号的目标人群画像不明确。
跑量出现瓶颈，怎么办？
1、是否相同渠道，品牌、商家之间的流量竞争激烈，导致推广的数据差？
方法：试着尝试下【支付ROi 】深层转化目标、【放量投放】等产品，达人直播间可用【商品点击】拉动人气
2、是否定向交集太多，导致覆盖人群过少？比如选人群定向时，只投放给20岁、居住在某个城市、对鞋感兴趣的女性？
方法：圈定的人群太窄，也会导致跑量跑不动，所以根据商品属性、受众人群调整投流方向
3、是否直播内容差导致数据差 （点击率、转化率、互动率等）？
方法：优化转赞评-使用营销工具（超级福袋）、制定营销活动（贴片、抓彩、限时限价）、优化直播间话术、场控回复、二次引导评论、短视频评论优化等;优化商品点击率-可以结合粉丝画像进行选品、优化货品机制、优化商品选品逻辑、结合用户痛点引入场景、宣传卖点。
付费流量是否会压制自然流量？
如果品牌和商家发现自然流量下滑明显，建议先检查内容是否出现问题。发现内容质量不好，付费流量硬拉则会导致流量质量变差且竞价成本变高。当务之急是通过内容互动指标的优化提升流量增速，增加竞争力。
直播时间越长，投流效果越好？
直播时长跟投放效果无正相关，跟转化数据正相关，实时关注主播直播状态、商品销售情况、充分考虑直播间特性来圈定直播时长
•单品直播间中：主播状态良好时，直播时长越长收益越大；
•多品类直播间中：衡量主播的状态，良好时，拉时长尽可能多创造 GMV，效率更高；
•品牌直播间中：对主播的依赖程度较小，适合拉长直播时间提升投放效果。
投放“短视频投放直播间”比 “直接投直播间”效果好？
投放效果是基于直播间类型及人货场承接能力来判断；
•直投直播间：更适合多爆品且爆品周期短的直播间，如服装直播•短视频投直播间：更适合单爆品或爆品周期长的直播间，如美妆今天就先分享到这里，想学习更多专业运营技巧请添加老师微信：18095490795备注“公开课”，我会免费发给你 #投流##抖音#