很多分析抖音带货老师，他们都认为抖音的这个价格不能过百，什么价格是 69 块钱以下最好？其实你真的分析抖音的数据并不是这样，包括我们这次给某品会带货 1000 块钱的，这种A玛尼的手表真是瞬间被秒掉。所以不要被外面的老师讲说什么抖音卖不了高价这个迷惑，只要你手里面有好货，你就可以尝试着卖边优化，然后是货品的排序就是。
嗯，如果你有很强的组货团队，组货能力，那货品排序我们还是很有讲究的，在直播的时候通常会安排秒杀产品、高利润产品、爆款的货品，然后穿插着来上架。
秒杀产品主要是用来吸引人气，引导大家成交，主要是为了提高粉丝的粘性，其实与其你抽iPhone，不如换成可以覆盖更大粉丝群体的秒杀品，然后是高利润的货品，还有这个爆款的货品，这个大家都懂，我就不详细的讲。货品优化，其实根据后台实时的数据反馈，然后及时的调整直播间的货品跟后续货品的这个优化，这个就需要对团队要求比较高，又有比较好的这种数据分析的能力。
货品信息收集也是很重要的环节，包括品牌背景、产品卖点，通常要 4 个卖点左右就够了，卖点不要多，卖点多了这东西没有卖点，你再多，你提炼 4 个就够了。我们经验是如果一个商品讲解时间太长，你是会用户流失的，用户会很烦，说多了是减分，还有产品使用的方法。这个直播间独享利益点，这一点也非常的重要，会直接影响到商品的成交转化，独家利益点是致命一击。前面讲了很多卖点，还差一个，这个下单的理由就是独家利益点，只有祝小涵直播间才有的优惠力度，才有的赠品福利，那这种情况下就会提高转化货品。