导读：
在当今快速发展的经济环境下，创新和不断探索新领域是企业取得成功的关键。艺术涂料作为一种新兴行业，蕴藏着巨大的商机和发展潜力。本文将从行业现状、行业趋势、品牌优势以及产品优势等方面，探讨凯瑟艺术涂料如何成就千万终端大商，并着重介绍其帮扶特色。
第一部分：行业现状
当前，艺术涂料行业处于蓬勃发展的阶段。随着人们审美观念的不断提升，对于个性化家居装饰需求也逐渐增加。艺术涂料能够为家居墙面注入独特的艺术氛围，因此在市场上受到越来越多的关注和认可。
建筑涂料是家装建材中的优质赛道，是孕育大公司的优良土壤。在日本，90 年代起日本地产大幅下行，日本迎来"失去的三十年"，但建筑涂料行业仍具备需求韧性。涂料企业依旧在地产下行期保持了长期的收入与利润增长，跨越周期市值稳步提升，20 年间增长了7倍。
但过去三年，在疫情与地产冲击、成本上行背景下中小品牌生存唯艰，渠道、客户资源逐步流向头部品牌，"马太效应"愈加明显。终端市场建材经销商想要获得更多市场份额，唯有选择与行业领先品牌进行合作。
第二部分：行业趋势
艺术涂料行业的未来发展趋势非常乐观。首先，随着经济水平的提高，人们对于品质生活的追求将进一步增加对艺术涂料的需求。其次，绿色环保已成为社会的共识，艺术涂料在环保性能方面具有优势，符合现代人的追求。同时，受益于保交付政策推进、2023年竣工回升可期，楼市有望回暖、经济趋好亦将促进二手房、商业房屋装修需求释放。
数据显示，存量房翻新需求将推动建筑涂料需求再创新高，国内中期涂料市场规模约 838亿元。今年，不论是企业还是终端经销，拓展市场过程中更加考验企业品牌、产品、服务、渠道实力。以德国凯瑟为代表的艺术涂料品牌凭借过去积累的规模、品牌、渠道优势，近年大力拓展二次翻新市场，取得了优异成就，未来发展可期。
第三部分：品牌优势
在竞争激烈的市场中，良好的品牌形象和声誉是企业获得成功的关键。七年时间里，凯瑟便在国内市场建立600多家品牌专卖店和1000家经销服务网点，品牌影响力遍布全国。
同时，德国凯瑟为打造独特的品牌形象，2023年与建材行业顶级营销机构建众智业签订战略合作协议，业内首家推出4.5°"自然光墙面"产品，通过设计、包装和营销手段等多方面的努力，树立了凯瑟品牌在艺术行业中的领先地位。
第四部分：产品优势
在德国，70%消费者称自己非常在意产品价格，但在真正购买产品时只有不到10%的人选择购买最低价产品，在中国市场同样如此，BBC消费者洞察智库发布的《全球消费者的购买选择驱动因素》调研报告数据显示，85%中国消费者表示自己对价格敏感，但真正追求低价的人很少，消费者更在意产品价值与价格在天平上的平衡，也就是"极致性价比"，而非廉价产品。
基于德国市场经验，在拓展中国市场之初，凯瑟艺术涂料就非常注重合理的价格定位，通过优化生产成本、提高生产效率和优化供应链等方式，使消费者在购买时获得更高的性价比与卓越品质，成功获得中国市场消费者的认可和选择。
第五部分：帮扶特色
1、提升门店经营能力：大店展示效果好，能提高信任度，提升转化率。实际消费过程中，74.1%消费者更倾向店面大的品牌，认为越大越有保障。我们也看到近两年艺术涂料门店有越来越大的趋势。但大店没有客流量，肯定无法支撑，因此大店运营更加考验老板的管理能力，需要不断优化流程，降本增效。
而这，也是德国凯瑟成立大学商学院的目的，为终端合作加盟商提供门店经营、管理以及专业品牌产品知识学习平台，完善凯瑟终端门店售前、售中、售后服务流程，提高消费者满意度和忠诚度，全面提升品牌门店在当地市场的竞争力。
2、提升门店活动策划能力：举办家装活动中，超过68%消费者选择更倾向"参观正在施工的小区"，其次是"参观样板间"和"价格促销"。要促成交易，门店可以从这几个方面入手。当然，有时候组织客户去参观正在施工的小区确实比较困难，但我们可以通过视频方式呈现，也能达到同样宣传效果。
德国凯瑟主动营销帮扶团队，多名一线行业建材专家深谙各种门店活动策略，到店帮助合作加盟商策划、执行门店活动，帮助终端培养专业活动策划团队提升门店业绩。
结语：
艺术涂料作为新兴行业，具备巨大的商机和发展潜力。据尚普咨询集团预测，2023年全年全球涂料市场规模将达到1.9亿吨，同比增长约4%；中国涂料市场规模将达到3800万吨，同比增长约6%。中国将继续保持世界第一大涂料生产和消费国的地位。
对终端而言与优质艺术涂料品牌合作，在市场竞争中取得长期的成功，成就千万大商规模体量也只是时间问题。
在当今快速发展的经济环境下，创新和不断探索新领域是企业取得成功的关键。艺术涂料作为一种新兴行业，蕴藏着巨大的商机和发展潜力。本文将从行业现状、行业趋势、品牌优势以及产品优势等方面，探讨凯瑟艺术涂料如何成就千万终端大商，并着重介绍其帮扶特色。
第一部分：行业现状
当前，艺术涂料行业处于蓬勃发展的阶段。随着人们审美观念的不断提升，对于个性化家居装饰需求也逐渐增加。艺术涂料能够为家居墙面注入独特的艺术氛围，因此在市场上受到越来越多的关注和认可。
建筑涂料是家装建材中的优质赛道，是孕育大公司的优良土壤。在日本，90 年代起日本地产大幅下行，日本迎来"失去的三十年"，但建筑涂料行业仍具备需求韧性。涂料企业依旧在地产下行期保持了长期的收入与利润增长，跨越周期市值稳步提升，20 年间增长了7倍。
但过去三年，在疫情与地产冲击、成本上行背景下中小品牌生存唯艰，渠道、客户资源逐步流向头部品牌，"马太效应"愈加明显。终端市场建材经销商想要获得更多市场份额，唯有选择与行业领先品牌进行合作。
第二部分：行业趋势
艺术涂料行业的未来发展趋势非常乐观。首先，随着经济水平的提高，人们对于品质生活的追求将进一步增加对艺术涂料的需求。其次，绿色环保已成为社会的共识，艺术涂料在环保性能方面具有优势，符合现代人的追求。同时，受益于保交付政策推进、2023年竣工回升可期，楼市有望回暖、经济趋好亦将促进二手房、商业房屋装修需求释放。
数据显示，存量房翻新需求将推动建筑涂料需求再创新高，国内中期涂料市场规模约 838亿元。今年，不论是企业还是终端经销，拓展市场过程中更加考验企业品牌、产品、服务、渠道实力。以德国凯瑟为代表的艺术涂料品牌凭借过去积累的规模、品牌、渠道优势，近年大力拓展二次翻新市场，取得了优异成就，未来发展可期。
第三部分：品牌优势
在竞争激烈的市场中，良好的品牌形象和声誉是企业获得成功的关键。七年时间里，凯瑟便在国内市场建立600多家品牌专卖店和1000家经销服务网点，品牌影响力遍布全国。
同时，德国凯瑟为打造独特的品牌形象，2023年与建材行业顶级营销机构建众智业签订战略合作协议，业内首家推出4.5°"自然光墙面"产品，通过设计、包装和营销手段等多方面的努力，树立了凯瑟品牌在艺术行业中的领先地位。
第四部分：产品优势
在德国，70%消费者称自己非常在意产品价格，但在真正购买产品时只有不到10%的人选择购买最低价产品，在中国市场同样如此，BBC消费者洞察智库发布的《全球消费者的购买选择驱动因素》调研报告数据显示，85%中国消费者表示自己对价格敏感，但真正追求低价的人很少，消费者更在意产品价值与价格在天平上的平衡，也就是"极致性价比"，而非廉价产品。
基于德国市场经验，在拓展中国市场之初，凯瑟艺术涂料就非常注重合理的价格定位，通过优化生产成本、提高生产效率和优化供应链等方式，使消费者在购买时获得更高的性价比与卓越品质，成功获得中国市场消费者的认可和选择。
第五部分：帮扶特色
1、提升门店经营能力：大店展示效果好，能提高信任度，提升转化率。实际消费过程中，74.1%消费者更倾向店面大的品牌，认为越大越有保障。我们也看到近两年艺术涂料门店有越来越大的趋势。但大店没有客流量，肯定无法支撑，因此大店运营更加考验老板的管理能力，需要不断优化流程，降本增效。
而这，也是德国凯瑟成立大学商学院的目的，为终端合作加盟商提供门店经营、管理以及专业品牌产品知识学习平台，完善凯瑟终端门店售前、售中、售后服务流程，提高消费者满意度和忠诚度，全面提升品牌门店在当地市场的竞争力。
2、提升门店活动策划能力：举办家装活动中，超过68%消费者选择更倾向"参观正在施工的小区"，其次是"参观样板间"和"价格促销"。要促成交易，门店可以从这几个方面入手。当然，有时候组织客户去参观正在施工的小区确实比较困难，但我们可以通过视频方式呈现，也能达到同样宣传效果。
德国凯瑟主动营销帮扶团队，多名一线行业建材专家深谙各种门店活动策略，到店帮助合作加盟商策划、执行门店活动，帮助终端培养专业活动策划团队提升门店业绩。
结语：
艺术涂料作为新兴行业，具备巨大的商机和发展潜力。据尚普咨询集团预测，2023年全年全球涂料市场规模将达到1.9亿吨，同比增长约4%；中国涂料市场规模将达到3800万吨，同比增长约6%。中国将继续保持世界第一大涂料生产和消费国的地位。
对终端而言与优质艺术涂料品牌合作，在市场竞争中取得长期的成功，成就千万大商规模体量也只是时间问题。
