《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》发布现场
8月24日,亿邦智库、趋势研究机构promostyl、中国纺织品商业协会内衣专业委员会以及都市丽人,联合发布了《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》。对内衣品牌来说,谁能长期坚持提供“高质价比”的内衣产品,谁就能成为消费者首选,进而成长为国民内衣品牌,并在未来商业竞争中取胜。
据都市丽人半年报数据,营收实现13.68亿元,归属母公司净利润2612.9万元,同比增长158%。同时库存维持健康水平:2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。
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都市丽人25周年新品发布会现场
都市丽人毛利率亦同步提升:毛利率47.4%,比同期高0.8%。主要是因为供应链管理提升,提前做好产品生命周期管控,新老品销售周期折扣及时管控,销售毛利表现良好。
都市丽人现金流持续改善:经营活动所得现金流入由2022年上半年的约6500万元上升至2023年上半年的约2.1亿元。
此外,应收账款管理加强:应收账款账龄超90天,由2022年末占比约30%下降至2023年上半年约25%。
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都市丽人代言人周笔畅
值得重视的是,都市丽人商品售罄率提高:23春夏商品较22春夏提升增长7%。此前,2023年一季度,都市丽人董事长兼CEO郑耀南即表示,售罄率、复购率等指标未来仍有增长空间。
都市丽人渠道拓展保持了良好提升,现有都市丽人集团门店超4200家,继续加大力度推进“百城千店”战役。
2023年上半年,招商签约数超800家,创历年新高,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。
广东、河南等省份已突破500和300家门店,将继续推进集中资源优先发展大省战略,以大省布局千店为目标,打造结构良性的强省渠道。
都市丽人将持续提升三四线城市门店占比,探索空白市场的增长点和盈利点。同时,都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式,进行全渠道覆盖。1即购物中心店,设立大型购物中心店旗舰店,输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值;N即门店在一定区域内高密度分布,形成店群效应,对核心范围构成强大的品牌势能;特即“前店后仓”及特卖店,前面是店铺,后面设置成仓储,可以为周边20家店铺提供货品周转。
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都市丽人招商签约会现场
在渠道营运管理上,都市丽人已进行层级精简,总部全面赋能加盟体系省总,直营减少层级,以经理直接管店提升效率及快速反应,全面提升组织效率。
此外,都市丽人线下门店会员超6200万,持续精细化运营提升会员粘性,并进行云零售搭建,全域布局私域服务和公域引流
此外,都市丽人强化会员运营,精细化运营提升会员粘性,搭建云零售体系持续。截至2022年,全渠道会员超6200万,门店新增会员91.3万人,会员复购率逐年提高。2023年计划对会员做精细化运营,在新的权益持续细化、流量触点整合优化、会员全生命周期管理、复购优化四个方面做深度运营提升,依此提升会员的活跃度和复购率。
同时,都市丽人搭建体系,优化系统,全域布局私域服务和公域引流。私域布局方面以会员运营为基础,完善到店服务(线下门店会员运营赋能客户维系)和离店服务(线上小程序承接离店购物全时空需求)。公域引流则是门店导流(抖音本地生活)、即时零售(京东到家、美团)、店铺直播(抖音+视频号直播)
中国近7亿女性人口,更需要集合多元化、专业化、个性化的内衣。国民内衣都市丽人陪伴中国女性25年的成长,对接大众女性的内衣需求,坚持为消费者创造“好而不贵”的内衣。作为全国销量领先的国民内衣品牌,都市丽人始终面向最广泛的消费群体,最大程度满足国民女性需求。