近两年，医药行业的变化有目共睹，尤其在医疗改革、医药反腐一系列政策推行下，原有的医药代表营销模式已经行不通，企业也在重新梳理人员数量和能力的结构。“美国约有3亿人口，医药代表人数约7万~8万。中国约14亿人口，医药代表人数约在300万。按美国医药代表数量推测，未来中国医药代表的保有量应该在37万~50万。”某医药公司高管表示。
而据日本医药代表认证中心发布2023年版医药代表白皮书显示，日本医药代表总数已跌破 5万名。可见，行业人才需求已生变局，医药营销需要新打法！
随着国内药企在产品创新和营销策略方面越来越成熟，越来越多的企业转向数字化营销的探索，利用大数据分析用户需求来实现精准营销，同时规避一些政策的风险和局限。医疗卫生工作者学习和交流的实名制社交媒体平台医信Medchat创始人认为，数字化营销不仅是帮助企业降本增效，而且能够形成企业的数据资产，积累的数据便于企业了解用户需求，而这对于驱动企业决策至关重要。
为了助推医药企业的数字化营销，诸如丁香医生、梅斯医学、医信Medchat等垂直类平台都进行了相关业务布局，比如医信Medchat开创性地提出建设“数字科室”，以科室为单位，打通宣传功能、论文发表、继续教育项目、科研转化、学术会议、知识付费等多业务场景，支持线上即可提供一站式解决方案，助力医生职业成长、科室高效运营、医院综合管理。同时，帮助医药代表转型成为驻科专员，转变身份+技能培训+整合资源+平台工具，提升服务水平，从而促使专家、科室，发挥科研、转化等价值，恰当地扮演企业与科室之间沟通的桥梁。
以往的线下营销需要耗费大量的人力、物力，诸如线下会议的举办、医院业务维护，以及时间成本，数字化营销则有效地降低了这些成本，资源得到了更优地整合和利用，而且，一切转移到线上后，所有的行为都可转化成数据，全程留痕可追溯，便于记录、统计、存储、分析、反馈和监控。对于企业来说，把产品信息和价值伴随科研行为一并触达医生，企业品牌的好感度可以通过专业课程、继教产品等活动进行植入，这种关于产品信息和价值、品牌好感度的讨论最终会形成营销一环。
基于目前医药行业的新形势、新常态，医药数字化营销势在必行，而这种营销的新打法，不仅需要洞悉营销，还需要高度重视数据化所蕴含的价值。