1： 之前强哥有介绍过关于直播的帖子，大家有时间可以去我的主页看看！图上发的是其中一个直播间2023.11月~12月收入数据！54.7是总收入，支出16包括平台扣点、物流费用、质检费用！38.7是可提 现金额！
2： 11月数据强哥详细给大家讲解一下！总收入是54.7，如果平均每条手串按1倍利润销售，也就是54.7➗2＝27.35，成 本27.35，利润27.35，正好利润是一倍！但利润27.35要减去16的平台扣点、物流费、质检费（这是看的见的费用）看不见的，直播标配5人+1人，工资+主播提成总共8W（主播占大额）上面的数据属于小直播间数据，每场直播6小时左右，投放流量费3000左右（一个月差不多10W）总计支出费用16+8+10=34，27.35-34=-6.65 还赔钱？是的如果翻一倍卖会赔钱，之前强哥的帖子有写到过，种植沉香当野的卖翻3~5倍才可以盈利，假货翻的倍数在10倍左右！
3： 马未都曾经说过一句话：便 宜的才是蕞 贵的，便 宜只是满足了玩家选择时的心理预期和性价比，但究竟能便 宜到什么地步，玩家无从得知！
4： 那直播为什么没有品质好的野沉香呢？
4-1 简单解释就是稀缺性和价位问题，野的沉香原料成 本很高，别说翻3~5倍，一倍都翻不上去，如果一条野的售价3W，它的成 本也要2.5W左右，翻3倍售价9W，尺寸品质在哪里摆着了，玩家有钱，但脑子不傻！就算品质好些的野沉香保本销售，很多玩家也是消费不动的，直播是以盈利为目的，货真价实翻不了倍，就会赔钱，所以这一类产品直播不会出现！
5： 那么我们买的都是什么？
5-1 喜欢黑、重、香的玩友＝假货
5-2 有一定认知的会买到种植沉香，种植沉香产地：马来西亚、印度尼西亚 、缅 甸、越南、老挝、柬埔寨等！普遍生闻香韵很淡或者无香韵（上炉会有明显香韵但层次感比较一般）成品会涂抹精油发货，也是很多玩友反应的，为什么过一段时间味道没了？是精油香味挥发掉了！
6： 接下来强哥在给大家讲讲直播间的分工！
一个直播间需要人员5人+1人
6-1：主播
6-2：（管理或副播）（负责中场替换主播、发红包、福袋、踢人、拉黑、控制直播节奏）
6-3：后台：电脑上架
6-4：后台：负责回复消息（如果单量大的直播间后台：需要2个人或者更多）
6-5：小号：负责当托
6-6：物流（负责发货基地对接）
6-1：主播负责打造人设，讲解沉香知识，打假售价，如果对沉香不懂的玩友又不想买些书籍学一下，连着听几家每家说的都不一样，自己都分不出谁对谁错！给家人放福利，放漏，在讲解的时候后台已经把价位输入到电脑了，价位都是固定好的，只是给买家演了一段小品，让你们认为是漏，产品变一下，让你看不出来就行！
6-4：后台回复消息的客 服，对沉香知识也是一点不懂，但不耽误回复，因为买的玩家更不懂（油脂含量怎么样，几分沉的，多重，味道好不好，想想你们平时问的，直播间所有客户问题都有总结）回复只需要复制粘贴，再加点自己的语言！
6-5：小号（负责10台手机左右）需要人格分裂才能做这个工作，有时充当妙龄少女，有时充当油腻大叔，大爷，大妈，七大姑八大姨，直播间没人说话，还要自己和自己聊天，这款：好不好，自己在回复：我上次给我妈买了一条太好了，也不怕把你 妈 毒s…… 用一段时间小号还要改下名字怕被玩家发现！
7： 直播合作了有2年多，6个直播间平均每月加起来新客户成交不到1w人，两年多20来W新人买过，消费有5W左右，10W左右的客户很多，文莱、达拉干、菩萨棋、越南、各种产地各种规格都买一遍，就想体验一下不同产地味道，结果一条正产区的没有（闻的全是不同产地的精油）但有一点合作的直播不售假，基本都是人工种植，产地名字也都是乱编的，明明1~2W可以买条品质好的正产区，就得花1千左右2千左右买一堆涂抹精油的，还买到10W，这种G物方式有时我也很难理解！线下野的中高品质都是强哥亲自生产制作，把控品质，和直播没关系，当年直播合作也是因为技术和资金问题，可以共摊风险，没想到能播起来！玩友能看到这篇帖子就是缘分，能有听懂的更好，不怕影响直播销量，毕竟来贴吧的玩家不多，能看到的没几个人，不影响直播割韭菜！
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2： 11月数据强哥详细给大家讲解一下！总收入是54.7，如果平均每条手串按1倍利润销售，也就是54.7➗2＝27.35，成 本27.35，利润27.35，正好利润是一倍！但利润27.35要减去16的平台扣点、物流费、质检费（这是看的见的费用）看不见的，直播标配5人+1人，工资+主播提成总共8W（主播占大额）上面的数据属于小直播间数据，每场直播6小时左右，投放流量费3000左右（一个月差不多10W）总计支出费用16+8+10=34，27.35-34=-6.65 还赔钱？是的如果翻一倍卖会赔钱，之前强哥的帖子有写到过，种植沉香当野的卖翻3~5倍才可以盈利，假货翻的倍数在10倍左右！
3： 马未都曾经说过一句话：便 宜的才是蕞 贵的，便 宜只是满足了玩家选择时的心理预期和性价比，但究竟能便 宜到什么地步，玩家无从得知！
4： 那直播为什么没有品质好的野沉香呢？
4-1 简单解释就是稀缺性和价位问题，野的沉香原料成 本很高，别说翻3~5倍，一倍都翻不上去，如果一条野的售价3W，它的成 本也要2.5W左右，翻3倍售价9W，尺寸品质在哪里摆着了，玩家有钱，但脑子不傻！就算品质好些的野沉香保本销售，很多玩家也是消费不动的，直播是以盈利为目的，货真价实翻不了倍，就会赔钱，所以这一类产品直播不会出现！
5： 那么我们买的都是什么？
5-1 喜欢黑、重、香的玩友＝假货
5-2 有一定认知的会买到种植沉香，种植沉香产地：马来西亚、印度尼西亚 、缅 甸、越南、老挝、柬埔寨等！普遍生闻香韵很淡或者无香韵（上炉会有明显香韵但层次感比较一般）成品会涂抹精油发货，也是很多玩友反应的，为什么过一段时间味道没了？是精油香味挥发掉了！
6： 接下来强哥在给大家讲讲直播间的分工！
一个直播间需要人员5人+1人
6-1：主播
6-2：（管理或副播）（负责中场替换主播、发红包、福袋、踢人、拉黑、控制直播节奏）
6-3：后台：电脑上架
6-4：后台：负责回复消息（如果单量大的直播间后台：需要2个人或者更多）
6-5：小号：负责当托
6-6：物流（负责发货基地对接）
6-1：主播负责打造人设，讲解沉香知识，打假售价，如果对沉香不懂的玩友又不想买些书籍学一下，连着听几家每家说的都不一样，自己都分不出谁对谁错！给家人放福利，放漏，在讲解的时候后台已经把价位输入到电脑了，价位都是固定好的，只是给买家演了一段小品，让你们认为是漏，产品变一下，让你看不出来就行！
6-4：后台回复消息的客 服，对沉香知识也是一点不懂，但不耽误回复，因为买的玩家更不懂（油脂含量怎么样，几分沉的，多重，味道好不好，想想你们平时问的，直播间所有客户问题都有总结）回复只需要复制粘贴，再加点自己的语言！
6-5：小号（负责10台手机左右）需要人格分裂才能做这个工作，有时充当妙龄少女，有时充当油腻大叔，大爷，大妈，七大姑八大姨，直播间没人说话，还要自己和自己聊天，这款：好不好，自己在回复：我上次给我妈买了一条太好了，也不怕把你 妈 毒s…… 用一段时间小号还要改下名字怕被玩家发现！
7： 直播合作了有2年多，6个直播间平均每月加起来新客户成交不到1w人，两年多20来W新人买过，消费有5W左右，10W左右的客户很多，文莱、达拉干、菩萨棋、越南、各种产地各种规格都买一遍，就想体验一下不同产地味道，结果一条正产区的没有（闻的全是不同产地的精油）但有一点合作的直播不售假，基本都是人工种植，产地名字也都是乱编的，明明1~2W可以买条品质好的正产区，就得花1千左右2千左右买一堆涂抹精油的，还买到10W，这种G物方式有时我也很难理解！线下野的中高品质都是强哥亲自生产制作，把控品质，和直播没关系，当年直播合作也是因为技术和资金问题，可以共摊风险，没想到能播起来！玩友能看到这篇帖子就是缘分，能有听懂的更好，不怕影响直播销量，毕竟来贴吧的玩家不多，能看到的没几个人，不影响直播割韭菜！
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