磁力金牛投放写过很多文章了,这次把之前所有的投放类文章做一个梳理,也新增了部分内容,大家当作百宝书用。
我按逻辑梳理好,以后投放上遇到什么问题,按图索骥找对应的内容就好了,我也尽可能按投放阶段给你梳理清楚。
全文2万字,阅读时间为...你肯定看不完的,先收藏!!!
新户初期的计划搭建
定向、素材量、计划数、成交、ROI怎么搭?
忘记乱七八糟学的东西,磁力金牛投放我经常说的一句,即“只要不犯绝对的错误,就是相对的正确”。
什么意思?
我一个新户一次搭10条计划,跟15条计划,有对错之分吗?没有,但是你只搭1条就是错的,再举例,定向圈定3000万人群跟5000万人群有对错之分?也没有,但是你全圈定200万人群那肯定是错的。
在举例出价吧,客单100的产品,ROI要求3,系数设置3.1、3.2谁对谁错,都没错,但是设置1.5就扯淡了。
这就叫做,只要不是绝对的错误,就是相对的正确。
金牛发展到至今,没做到现象级消耗,真的不用那么精细,不犯绝对错误,只要做到相对正确就完事了。
过于精细就是内耗,就是效率低下!
比如下面我给一个我的新户搭建框架,你只要不偏离太大,自己上下改动下用起来没任何毛病。
1、素材规划
在素材规划上,新户会每天保底9 条素材的上新量,你可以根据你的情况去搭配,6条行不行,当然行,但是1条就太少了。
50条有必要吗?没必要,爆款素材没测试出来,压根不需要批量赛马,无效素材多了,账户一开始就跑低质了,后面就越来越难跑出来。
我们按照9条素材的创作为例,9 条素材不是盲目的制作,我见过非常多的团队,素材制作不遵循任何规律,具体呈现的形态:
1)爬取同行素材,凭感觉筛选素材,觉得不错,混剪多条素材,直接上线投放
2)选定一种素材风格,批量拍摄多个素材,不做 AB 测试,直接上线投放
这是非常错误的行为,因为对于一个金牛户来说,没有任何数据验证,没人知道到底那种素材适合爆量。
要完成新户的起量,需要通过规划不同的素材,根据测试去最终判断后期素材的创作方向。
你可以理解为对于一个金牛户,素材会经历从多对一,再从一对多的过程,什么意思?
初始素材不确定,就做多种脚本测试,比如口播测评、真人出镜、产品展款,都进行创作。
有些产品可能仅局限某一类视频类型,比如口播测评就是容易爆,那么就基于口播测评,从不同脚本结构、脚本文案、甚至不同机位去创作就好了。
通过这样的方式,素材不少,也不多,那么素材批量低质、素材量过少的失误就排除了,再经过提价、定向放宽等测试,就可以判断该类素材是否能够跑量。
这也是为什么保底,每天9 个素材的原因。
9 个素材,确定 3 个不同脚本或者风格模板,每个拍摄 3 个,这样 9 个素材就可以被分为 3 组,即可以保证作品数量,也可以避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。
在素材上新时,同一类素材按照3 个短视频搭配程序化的方式,是不是就可以形成3 个视频组。
2、计划矩阵
解决了新户的素材要求,接下来就是计划矩阵。
新户冷启动,我见过部分团队可能习惯上线5-10 条计划,也有的直接上线大几十条。
这个主要还是看素材量,5-10 条计划对于保底 9个素材来说,很难充分测试素材的有效性,而且定向搭配的保底量也不够,但是批量上线百来条计划,又会导致计划跑量不充分。
一般情况按照9 条素材,上线 12-30 条计划,3 组素材最多裂变 30 个计划是完美没问题的。
所以你看,弹性空间很大,没必要固定哪个数值,只要不犯绝对错误,比如9个素材9个计划,9个素材100条计划这种**操作就行。
3、转化目标
基于以上的计划量,去拆解转化目标就变得非常简单。
总有人讨论用成交还是ROI,没什么好讨论的,想那么多,不如直接上去测试啊,又花不了多少钱,到时候看哪个效果好就多用哪个就好了。
其实不同的产品对两者转化目标体感都完全不同,比如去年就做过的一个统计,不同品两个转化目标效果完全不一样,同样的品不同的账户效果也完全不一样。
一般情况下,新户保持计划的一半以上都是控成本+成交目标,比如 30 条计划,我们至少 20 条计划都是成交计划,另外搭配ROI计划不就好了,反正两者都有,接下来看结果。
放量计划要不要搭,那还不是看进度,新户第一天就咔咔消耗,放量都不用管的,如果好几天不说ROI,连量都起不来,不如补充几条放量计划放放血,测测素材跟转化成本。
搭配放量计划,按照3*3=9 个素材来计算,每组素材搭配一条放量计划,合计为 3 条计划,这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果,而且省钱,毕竟很难拉平ROI的放量,搭配那么多干什么。
放量计划同样起量快,而且无法做出
剩下的给咱们放到评论区#磁力金牛#
#磁力金牛投放#
我按逻辑梳理好,以后投放上遇到什么问题,按图索骥找对应的内容就好了,我也尽可能按投放阶段给你梳理清楚。
全文2万字,阅读时间为...你肯定看不完的,先收藏!!!
新户初期的计划搭建
定向、素材量、计划数、成交、ROI怎么搭?
忘记乱七八糟学的东西,磁力金牛投放我经常说的一句,即“只要不犯绝对的错误,就是相对的正确”。
什么意思?
我一个新户一次搭10条计划,跟15条计划,有对错之分吗?没有,但是你只搭1条就是错的,再举例,定向圈定3000万人群跟5000万人群有对错之分?也没有,但是你全圈定200万人群那肯定是错的。
在举例出价吧,客单100的产品,ROI要求3,系数设置3.1、3.2谁对谁错,都没错,但是设置1.5就扯淡了。
这就叫做,只要不是绝对的错误,就是相对的正确。
金牛发展到至今,没做到现象级消耗,真的不用那么精细,不犯绝对错误,只要做到相对正确就完事了。
过于精细就是内耗,就是效率低下!
比如下面我给一个我的新户搭建框架,你只要不偏离太大,自己上下改动下用起来没任何毛病。
1、素材规划
在素材规划上,新户会每天保底9 条素材的上新量,你可以根据你的情况去搭配,6条行不行,当然行,但是1条就太少了。
50条有必要吗?没必要,爆款素材没测试出来,压根不需要批量赛马,无效素材多了,账户一开始就跑低质了,后面就越来越难跑出来。
我们按照9条素材的创作为例,9 条素材不是盲目的制作,我见过非常多的团队,素材制作不遵循任何规律,具体呈现的形态:
1)爬取同行素材,凭感觉筛选素材,觉得不错,混剪多条素材,直接上线投放
2)选定一种素材风格,批量拍摄多个素材,不做 AB 测试,直接上线投放
这是非常错误的行为,因为对于一个金牛户来说,没有任何数据验证,没人知道到底那种素材适合爆量。
要完成新户的起量,需要通过规划不同的素材,根据测试去最终判断后期素材的创作方向。
你可以理解为对于一个金牛户,素材会经历从多对一,再从一对多的过程,什么意思?
初始素材不确定,就做多种脚本测试,比如口播测评、真人出镜、产品展款,都进行创作。
有些产品可能仅局限某一类视频类型,比如口播测评就是容易爆,那么就基于口播测评,从不同脚本结构、脚本文案、甚至不同机位去创作就好了。
通过这样的方式,素材不少,也不多,那么素材批量低质、素材量过少的失误就排除了,再经过提价、定向放宽等测试,就可以判断该类素材是否能够跑量。
这也是为什么保底,每天9 个素材的原因。
9 个素材,确定 3 个不同脚本或者风格模板,每个拍摄 3 个,这样 9 个素材就可以被分为 3 组,即可以保证作品数量,也可以避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。
在素材上新时,同一类素材按照3 个短视频搭配程序化的方式,是不是就可以形成3 个视频组。
2、计划矩阵
解决了新户的素材要求,接下来就是计划矩阵。
新户冷启动,我见过部分团队可能习惯上线5-10 条计划,也有的直接上线大几十条。
这个主要还是看素材量,5-10 条计划对于保底 9个素材来说,很难充分测试素材的有效性,而且定向搭配的保底量也不够,但是批量上线百来条计划,又会导致计划跑量不充分。
一般情况按照9 条素材,上线 12-30 条计划,3 组素材最多裂变 30 个计划是完美没问题的。
所以你看,弹性空间很大,没必要固定哪个数值,只要不犯绝对错误,比如9个素材9个计划,9个素材100条计划这种**操作就行。
3、转化目标
基于以上的计划量,去拆解转化目标就变得非常简单。
总有人讨论用成交还是ROI,没什么好讨论的,想那么多,不如直接上去测试啊,又花不了多少钱,到时候看哪个效果好就多用哪个就好了。
其实不同的产品对两者转化目标体感都完全不同,比如去年就做过的一个统计,不同品两个转化目标效果完全不一样,同样的品不同的账户效果也完全不一样。
一般情况下,新户保持计划的一半以上都是控成本+成交目标,比如 30 条计划,我们至少 20 条计划都是成交计划,另外搭配ROI计划不就好了,反正两者都有,接下来看结果。
放量计划要不要搭,那还不是看进度,新户第一天就咔咔消耗,放量都不用管的,如果好几天不说ROI,连量都起不来,不如补充几条放量计划放放血,测测素材跟转化成本。
搭配放量计划,按照3*3=9 个素材来计算,每组素材搭配一条放量计划,合计为 3 条计划,这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果,而且省钱,毕竟很难拉平ROI的放量,搭配那么多干什么。
放量计划同样起量快,而且无法做出
剩下的给咱们放到评论区#磁力金牛#
#磁力金牛投放#