近年来,食品行业得益于电商平台的崛起,实现了从线下到线上的转型。
食品类目因广泛的受众群体而备受瞩目,品牌间的竞争也异常激烈,市场集中度逐渐增强。值得一提的是,食品类目产品转化周期短,复购率高,这进一步促进了市场的活跃度和消费者的忠诚度。与此同时,社交电商的兴起以及电子商务的快速发展,为食品类目带来了前所未有的机遇,但同时也伴随着新的挑战和考验。
以下从运营及案例角度,来看如何做好食品行业的电商。
一、行业现状
宠**旗舰店,作为食品头部品牌,采用可持续发展生产技术,在销售上也是全渠道发展品牌。相关数据显示,拉新成本是维护老客成本的5倍,单个老客的贡献利润是新客的16倍。显然,维护会员产生更多转化,比起拉新更具性价比,可操作性也更强,如何让会员产生更大价值,贡献更多利润,也是会员运营的终极目的。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=ef627e981fee3d6d22c687c373166d41/9b450c338744ebf8a41309009ff9d72a6059a751.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_d155359a01aacb73a3b6400577193b62)
二、运营策略
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=99c801e17b6d55fbc5c6762e5d224f40/fc168744ebf81a4cee5081f6912a6059252da651.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_a28f2b5a39e7ee1e2ecab4775f0f8d92)
策略1--激励会员做任务,提升会员等级和忠诚度
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=99b1656213fbb2fb342b581a7f4a2043/7761ebf81a4c510f19a68f252659252dd42aa551.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_91853b53df25870fc0c025f6b5ba60ad)
策略2--多渠道触点链接消费需求,构建高效营销策略
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=fc320df4f4fb43161a1f7a7210a44642/1bdd1a4c510fd9f916753856632dd42a2834a451.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_6b0121ea3f2f4865014191a26364cced)
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=97a4eaf405166d223877159c76230945/ea69510fd9f9d72aa2067d22922a2834349bbb51.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_8f8411f0b0b0c713a6756dd088a99065)
策略3--解锁会员营销,留存率直线上涨
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=71a41b192b224f4a5799731b39f79044/a12ad9f9d72a6059e6728c256e34349b033bba51.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_28d26fd6b74706fa32acfdd9a4797d3e)
食品类目因广泛的受众群体而备受瞩目,品牌间的竞争也异常激烈,市场集中度逐渐增强。值得一提的是,食品类目产品转化周期短,复购率高,这进一步促进了市场的活跃度和消费者的忠诚度。与此同时,社交电商的兴起以及电子商务的快速发展,为食品类目带来了前所未有的机遇,但同时也伴随着新的挑战和考验。
以下从运营及案例角度,来看如何做好食品行业的电商。
一、行业现状
宠**旗舰店,作为食品头部品牌,采用可持续发展生产技术,在销售上也是全渠道发展品牌。相关数据显示,拉新成本是维护老客成本的5倍,单个老客的贡献利润是新客的16倍。显然,维护会员产生更多转化,比起拉新更具性价比,可操作性也更强,如何让会员产生更大价值,贡献更多利润,也是会员运营的终极目的。
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二、运营策略
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策略1--激励会员做任务,提升会员等级和忠诚度
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策略2--多渠道触点链接消费需求,构建高效营销策略
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=fc320df4f4fb43161a1f7a7210a44642/1bdd1a4c510fd9f916753856632dd42a2834a451.jpg?tbpicau=2024-07-21-05_6b0121ea3f2f4865014191a26364cced)
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策略3--解锁会员营销,留存率直线上涨
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