一、项目背景与市场分析
如今各行各业都面临不景气，互联网项目早已过红利期，餐饮服务歇业倒闭的到处都是，制造业竞争激烈，利润微薄，网上各种骗人的灰色产业更可能让人血本无归。
在当前的环境下，寻找具有广阔市场和独特护城河的项目显得尤为重要。
随着90后、00后逐渐成为家庭消费主力军，以及国内老龄化趋势的加剧，清洁电器行业正进入高速发展期，近几年行业中涌现出好几家上市企业，例如科沃斯、石头科技、德尔玛……在这期间，清洁电器的明星产品也由最初的吸尘器、电动拖把、扫地机器人，升级为吸拖一体的洗地机。
洗地机不仅在疫情中实现了逆势增长，还与空气炸锅等短期爆发的小家电不同，呈现出持续增长的势头。
但是，在高速增长的背后，现有的洗地机产品在价格、清洁效果、使用体验等方面存在诸多痛点，阻碍了洗地机市场份额的进一步扩大。

二、项目简介
针对传统洗地机的痛点和用户需求，推出了一种新型家用洗地机，产品面向千家万户，市场前景广阔，产品竞争优势强，有专利护城河，采用代工生产方式，投资小风险低。

三、竞品对比与产品优势
1．价格：
竞品：市场主流洗地机价格均价在3000元左右，即便是中低端产品也多数在千元以上，且结构复杂，返修率高，维修成本高。
本产品：成本可低至百元级，根据主机不同，预计售价在400元至700元之间，远低于竞品价格，并且故障率低，维修成本低，大幅降低用户购买门槛。
2．清洁效果：
竞品：传统洗地机因电动滚刷悬空安装，仅刷毛触地，对地面下压力不足，导致对顽固污渍清洁效果不佳。
本产品：采用双滚刷转停交替擦地，滚刷直接支撑机身重量，对地面有足够下压力，清洁效果卓越，特别是对顽固污渍有出色的清洁效果。
3．使用体验：
竞品：重量较重，单手提起费力，虽然部分机型有助力，但实际使用时有遛狗感，使用时间稍长仍会感觉疲劳。由于主要重量都集中在推杆中下部，导致手腕负担重，特别是对有腱鞘炎的用户来说，使用时间长了更有可能加剧损伤。
本产品：体积重量和普通吸尘器接近，只有传统洗地机一半重量，老人小孩都可以轻松使用；污水箱位于地刷内，主机位于推杆近端，重心分布合理，手腕负担小，携行和使用更为轻巧省力。
4．机体清理：
竞品：自清洁仅能清洗滚刷，滚刷上缠绕的毛发还是需要手动清理，污水箱需要及时倾倒和清洗，滚刷后方的进气腔和风道常残留大量毛发和垃圾，也需要手动清理，否则会造成堵塞和发臭。
本产品：滚刷腔为开放式V形结构，在高效聚污的同时，毛发等垃圾不会停留在内部；滚刷、污水箱采用一体设计，可轻松将滚刷和污水箱整体拆下，并可一起用水冲洗，比传统自清洁更简单方便，清洗更彻底，彻底告别滚刷发臭，滚刷腔藏污纳垢和堵塞等问题。
5．续航：
竞品：滚刷电机和吸尘电机均需耗电，受成本限制，不可能配置太大容量的电池，对于大户型的用户来说，常常出现充电几小时，使用不到半小时，就需要中途充电的尴尬局面。
本产品：滚刷不用电，仅主机耗电，同样电量，比竞品续航时间大幅延长；在没有太多垃圾的情况下，吸尘主机还可以间歇开启延长使用时间，大户型也不需要中途充电。
6．多功能性：
竞品：体积大且笨重，不能高举，也不能更换多种刷头，使用场景受限，无法完全代替其他清洁工具，往往需要吸尘器和洗地机配合使用才能将家中打扫干净。
本产品：普通吸尘器只需换上新型刷头，就可变身洗地机，可使用多种刷头，可吸高处、床铺、沙发灰尘，也可放平清洁低矮处，电量不足或顾虑噪音影响时可断电作为手动拖把使用，真正实现一机多用。

四、目标市场与客户定位
目标市场主要定位城市家庭用户，特别是注重生活品质，需要减轻劳务负担的年轻白领和中老年用户群体。
前期主要面向国内线上市场，后续可通过参加展会、寻找代理、线上直销等方式，拓展海外市场。

五、成本与收益
成本：组装好的产品成本在150至350元之间，通过规模生产和技术优化，可进一步降低成本。
收益预测：预计售价为400元至700元不等，远低于市场同类产品价格。按最低售价计算，毛利率可超过60%，纯利可达25%以上。若首年月销量达到一千台，纯利可超二百万，首年投资回报率可超110%。

六、资金需求与融资计划
目前项目资金缺口在20至60万元之间，预计出让股份10%至30%，主要用于产品开模、首批小批量生产、采购配套吸尘器主机以及初期运营推广费用。
七、投资人权益：
投资人登记为公司股东，并享有相应权利。
投资人有权取得公司财务、管理、经营或其它方面的信息和资料。
项目方保证向投资人提供的信息真实无误，并为此承担法律责任。
投资人分红金额超过投资本金前，享有优先分红权。

八、三大风险
1、技术风险：由于设计、制造、材质方面的原因，可能产品达不到设计要求，需要修改设计或者模具，造成时间和成本方面的损失，并因此影响投资人收益。
应对：在产品正式开模投产前，先制作多套手板样品，开展小规模试用，收集意见，并进行改进；初期不生产吸尘主机，小批量采购市场成品配合自有地刷销售，以减小风险。
2、市场风险：产品上市之初，有可能销售情况不如预期。
应对：通过抖音、小红书等平台推广宣传，参加展会，参加淘宝“造点新货”（原淘宝众筹），与业绩优良电商商家合作，通过多种方式加大推广销售力度。
3、仿冒风险：如产品销售情况较好，可能会遭遇仿冒。
应对：产品原理独特，辨识度高，采取人员网络巡查、有偿举报等方式维权；加上国家保护知识产权力度加强，大厂一般不会仿冒，而小厂家不敢高调销售，构成影响不会太大。

九、三大机会：
1、获取长期收益的机会。
由于项目投资小，采用轻资产运营模式，投资人享有优先分红权，短时间就可以收回本金，此后可以长期享受无风险的分红收益。
2、保护资产安全的机会。
项目属于消费行业，拥有专利护城河，受通胀和经济景气度影响小。在经济增速减缓，物价不断上涨的当下，提供了拥有一份安全资产的机会。
3、资产大幅增值的机会。
伴随公司的成长，有可能获得十倍、百倍，甚至更多的估值增长。

常见问题问答：
问：设想得太理想化了，如果销售情况不如预期怎么办？
答：看过视频，并且有过做家务经验的人都应该能体会到，产品的实际表现如何。
可以这么说，现有的清洁工具，绝大多数都做不到像我们的产品一样，快速把视频中那样的场景打扫干净。
更关键的是，相对竞品，它很便宜！很轻！很干净！
即使目前还是样品，都有看过视频的网友在询问哪里能买到。也有从事电商和直播行业的网友询问能否代销。
所以说，这个产品的卖点是绝对有的，即使营销推广暂时跟不上，生产出来的产品慢慢卖总会卖出去的，基本没有亏本的风险。
那如果销售情况良好呢？我们的投入就可能有十倍、百倍甚至更多的增值。
也许，我们就是下一个科沃斯、石头科技……梦想总是要有的，万一实现了呢？就算只实现一小部分，我们也可能财务自由了！

问：对于洗地机这样的产品，开发费用动辄就达到百万级，这点投入能做起来吗？
答：首先，产品目前已经到了比较成熟的阶段，开模后就可以投产，不需要额外的开发费用。
其次，我们不建厂，产品采用代工方式生产，需要找厂家开模注塑的只有地刷部件，其余的吸尘器主机、滚刷、以及少量的五金件，都可以直接采购市场现货。
最后，计划前期尽量少招聘人员，包括首批产品组装在内，能自己做的都自己做，精打细算用好每一分钱。
问：资金需求在20-60万，为什么上下浮动这么大？20万也能做吗？
答：之所以上下浮动这么大，是因为如果不考虑运营推广，产品委托给他人销售，20万已够开模和生产首批产品了，只不过后续只能滚动发展，同时利润率也要低一点。当然，资金宽裕一点，起步要更容易一些，风险承受能力也会更高。

问：前期投入了多少？
答：产品尚未量产，所以投入不多，主要是配件、物料采购，产品多次打样试制、改进及专利相关费用，另外，在结构设计方面曾遇到问题，找人帮忙做过设计，总投入在十万以下。
问：按照融资60万，出让股份30%计算，项目总估值达到180万，有什么依据？
答：目前个人拥有两项已授权专利，包括吸尘器/洗地机地刷、扫地机器人的相关专利，同时还有两项改进专利已申请，可以保证产品后续升级换代需求，相关专利均为原理独特的创新性专利，实用价值高，保护范围广，想要通过小修小改避开专利基本不可能，可以说项目存在的价值就在于相关专利。
参考网上非主流品牌千元以下产品销量，在功能性和本产品完全没有可比性的情况下，仅淘宝平台月销量就超过数千台。我们按照最低预期，月销千台计算，不到一年纯利就可以覆盖全部估值，因此，项目的估值并不过分。
问：我看好这个项目，但是钱不够怎么办？
答：并不要求单人投入这么多，投资人不超过六人都可以，如果你有电商运营、销售方面的能力的话，少量出资或者不出资也可以。
可以保证的是，财务会对所有股东完全透明，并愿为此承担法律责任。
另外，如果产品上市后首年分红没有达到你的投资额，本人暂时不参与分红，直到你收回投资为止。

问：能介绍一下你的个人情况吗？
本人70后，当过兵，在部队从事机械维修，退伍后在粮企工作，曾任中层管理，从单位出来后，开过店，开过小厂，平时喜欢搞点发明创造，前后拥有十余项专利，大多是与日常生活息息相关，对清洁工具行业比较了解。
本人一直自己做生意，对小企业运营有一定经验，当然，如果有更合适人选，很乐意让贤。
这个项目原本不打算融资，但前面经营的建材生意因近几年不景气倒闭，手边的积蓄所余无几，再加上个人能力有限，想要将项目独立支撑起来很困难，所以选择找几个合作伙伴，众人拾柴火焰高，希望能够群策群力将这个项目做起来。

最后说一下，去年我也在吧里发过帖子，当时联系我的朋友很多，也有不少朋友表示过兴趣。不过由于发现原来的设计在量产方面还存在一定问题，需要进一步改进，再加上经营的小生意出了点变故，所以一直拖到了今天。
利用这段时间，对产品做了一些改进，不仅针对量产需求对结构进行了优化，清洁效果也得到了进一步提升，新改进的内容也申请了专利。
希望这次能找到几个真正想要做点事业的合伙人，中介平台的就请不要打扰了。

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