在日常的起量策略中,会经常涉及一些手段,对于前期冷启动,都有很大帮助,有些是投放端的,有些是承载端的,其实上面做了分析,下面进一步形成方法论。
1、多渠道、目标搭建
很多人习惯按照一个模板上路,这时候磁力金牛没量总是在模板内纠结,有两个点忽略了,第一,不同功能对不同户、品产生的结果是不一样的,第二,投磁力金牛,先有消耗,再有人群。
诸如上述计划搭建所说,不要拘泥于成交、控成本等固定模板,成交、ROI都用,系统跟徕卡也搭配,自定义跟托管也可以同步测试,最后哪个效果好用哪个就好了。
投放不要太过去扣预算,账户一点消耗都没有,哪来的精准人群,保证素材精准的基础上,想要账户人群精准,先把消耗做起来。
每天搭配一些放量计划,虽然有点放血,但至少有转化,只要有订单转化,系统就能快速识别目标人群,可能放量计划的使用,对账户也有一定的加热作用。
2、强主播破冷启动
磁力金牛爆量不只是磁力金牛问题,还有直播间承载转化问题。
我们来假设一个情景,在所有条件都一致的情况下,AB两个直播间,一个是6分主播,一个是9分主播,后者破冷启动的速度不应该比前者更快吗?因为后者转化能力更强啊。
既然这是一个影响条件,为什么不去解决它呢。
公司如果有厉害的主播,就优先调用优秀主播来破冷启动,如果没有,高薪招聘牛逼的主播,过来把冷启动播过了再决定是否继续使用。
主播对直播间破冷启动的意义,看看那些直投直播间就知道了,哪一个做直投的,不是因为有一个牛逼型主播,相比较在那里天天低消耗磨洋工,浪费时间还玩心态,花在主播上的这点钱又算得了多少。
3、货品机制调整
先来举例一个发生过很多次的例子,产品是洗护,客单59.9,投放了一周没爆,后续什么都没更改的情况下,价格从59.9改成56.9,第二天爆了。
这背后的问题,说的是产品机制对投放有影响,而很多直播间是一旦产品机制确认了,就再也没去想,投放不行,会不会是产品机制有问题。
比如是不是价格太高了,又或者规格组合不符合,又或者赠品没到位,还是优惠券力度不够...这里面太多问题。
常见的产品机制策略,第一,如果产品是非通品,用户对锚定价格不熟悉,先少幅度降价,不管降多少,但凡降一块都是在增加产品的转化能力,先跑消耗再提价。
非同品类产品,用户压根对价格带不敏感,特别是非高频消费的产品,直播期间压根就不是同一批人群,只要不做太多破价,这就是一个破冷启动的策略,之后在提价。
产品是人尽皆知的通品怎么办,采用赠品退货策略,什么叫赠品退货策略,即直播间主推品,绑定一个刚需、强性价比赠品,告知用户买一送一,主推品不喜欢,把赠品留下,另一个寄回来。
如果你是用户你怎么选择,买啊,反正万一主推不喜欢,赠品还不用退,这都是真实流量成交,自然流能用来过冷启动,磁力金牛也同样可行,我们每个月都有账户,通过这样的方式过冷启动。
4、场景流量的优势性
众所周知的原理,平台流量的奖励不是场观,而是曝光,能够在曝光进入率多拉升一分,你的竞价排名就能多得一分,同时设置具备高停留、互动的直播场景,则进一步提升用户的内容数据。
因为浅层数据的拉动,一方面除了自然流量的增加,另一方面就是投放带入进来的用户的活跃数据回传,这同样可以加热计划。
所以,想想卖同样产品的直播间,与其死板的货架型展示,想想哪些创意可以实现高停留场景,生产端溯源?工具性展示?又或者主播就是天然好看有颜值,...等等都是。#磁力金牛##电商直播##素材起量攻略#
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=642f1b1ed513b07ebdbd50003cd69113/8e99aed062d9f2d3c8f1b8d0efec8a136227cc99.jpg?tbpicau=2024-09-17-05_32e912a8f95809393663c34458bba31e)
1、多渠道、目标搭建
很多人习惯按照一个模板上路,这时候磁力金牛没量总是在模板内纠结,有两个点忽略了,第一,不同功能对不同户、品产生的结果是不一样的,第二,投磁力金牛,先有消耗,再有人群。
诸如上述计划搭建所说,不要拘泥于成交、控成本等固定模板,成交、ROI都用,系统跟徕卡也搭配,自定义跟托管也可以同步测试,最后哪个效果好用哪个就好了。
投放不要太过去扣预算,账户一点消耗都没有,哪来的精准人群,保证素材精准的基础上,想要账户人群精准,先把消耗做起来。
每天搭配一些放量计划,虽然有点放血,但至少有转化,只要有订单转化,系统就能快速识别目标人群,可能放量计划的使用,对账户也有一定的加热作用。
2、强主播破冷启动
磁力金牛爆量不只是磁力金牛问题,还有直播间承载转化问题。
我们来假设一个情景,在所有条件都一致的情况下,AB两个直播间,一个是6分主播,一个是9分主播,后者破冷启动的速度不应该比前者更快吗?因为后者转化能力更强啊。
既然这是一个影响条件,为什么不去解决它呢。
公司如果有厉害的主播,就优先调用优秀主播来破冷启动,如果没有,高薪招聘牛逼的主播,过来把冷启动播过了再决定是否继续使用。
主播对直播间破冷启动的意义,看看那些直投直播间就知道了,哪一个做直投的,不是因为有一个牛逼型主播,相比较在那里天天低消耗磨洋工,浪费时间还玩心态,花在主播上的这点钱又算得了多少。
3、货品机制调整
先来举例一个发生过很多次的例子,产品是洗护,客单59.9,投放了一周没爆,后续什么都没更改的情况下,价格从59.9改成56.9,第二天爆了。
这背后的问题,说的是产品机制对投放有影响,而很多直播间是一旦产品机制确认了,就再也没去想,投放不行,会不会是产品机制有问题。
比如是不是价格太高了,又或者规格组合不符合,又或者赠品没到位,还是优惠券力度不够...这里面太多问题。
常见的产品机制策略,第一,如果产品是非通品,用户对锚定价格不熟悉,先少幅度降价,不管降多少,但凡降一块都是在增加产品的转化能力,先跑消耗再提价。
非同品类产品,用户压根对价格带不敏感,特别是非高频消费的产品,直播期间压根就不是同一批人群,只要不做太多破价,这就是一个破冷启动的策略,之后在提价。
产品是人尽皆知的通品怎么办,采用赠品退货策略,什么叫赠品退货策略,即直播间主推品,绑定一个刚需、强性价比赠品,告知用户买一送一,主推品不喜欢,把赠品留下,另一个寄回来。
如果你是用户你怎么选择,买啊,反正万一主推不喜欢,赠品还不用退,这都是真实流量成交,自然流能用来过冷启动,磁力金牛也同样可行,我们每个月都有账户,通过这样的方式过冷启动。
4、场景流量的优势性
众所周知的原理,平台流量的奖励不是场观,而是曝光,能够在曝光进入率多拉升一分,你的竞价排名就能多得一分,同时设置具备高停留、互动的直播场景,则进一步提升用户的内容数据。
因为浅层数据的拉动,一方面除了自然流量的增加,另一方面就是投放带入进来的用户的活跃数据回传,这同样可以加热计划。
所以,想想卖同样产品的直播间,与其死板的货架型展示,想想哪些创意可以实现高停留场景,生产端溯源?工具性展示?又或者主播就是天然好看有颜值,...等等都是。#磁力金牛##电商直播##素材起量攻略#
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