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000000000《IP思维》（第190节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 《为什么一定要先养熟》 虽然我一直强调过互联网上从来不缺流量，但是这也不代表我们总能源源不断地获取流量。 而且我们也没法一下子就判断出哪些流量是对我们至关重要的核心流量。 那些流量，能被我们培养成铁杆粉丝。 所以当我们通过各种手段，积攒了一定的流量之后，我们一定不能直接做转化，一定要去培养和用户的信任。也就是养熟。 养熟的核心在于为用户提供价值，解决用户00《IP思维》（第187节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 《每天更新的价值》 很多人可能会觉得内容只要存量够大，干货够多就可以了。 他们会疑惑为什么我们需要每天更新，甚至把老的内容删除掉重新发布，其实这背后是一个很简单的生物学原理。 虽然我们了解了， 如何划分定位，搭建人设，并将权威的认知搭建在用户的心目中。 但是这依旧是不足够的，因为在互联网时代，信息实在是太纷杂了。 即使碰巧没有出现和我们同类型的标签，用户也000《IP思维》（第184节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 在不同渠道要展现自己不同的面相。 很多人在做多渠道推广的时候抱有一个错误的认知，那就是在每个平台上发布一样的内容，第一是这样会省下很多工作量，第二这样能让每个平台的内容看上去更多一些。 其实这样去做是有问题的，如果我们在每个平台上展现出来的价值都一样，那平台之间就不能够相互造势，如果只要看一个平台就能够收获我们输出的所有价值，用户又有什么需求去看我们0000《IP思维》第180节 ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 到底什么是内容呢？ 狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。 比如今日头条输出内容、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。 广义的内容，应该是触达用户的所有信息。尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。 一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。 付海涛2022.12.040000《IP思维》第179节 ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 从战略到内容、从传播到表现。 如果我们只在形式层大谈特谈IP，而忽略了内容层、 甚至不知道战略层，那就真成了为了IP而IP。 结果就是把IP做成了大花脸。不能今天流行什么就说什么，为了流行、为了流量拼死一搏，最后发现好像哪里不对啊。 做IP前的：4个思考 首先：回答的问题是我要占据的、代表的那个词是什么 其次：围绕着这个“词”的职业属性、性格特点、兴趣爱好有哪些，可以称之为0《IP思维》（178/1600） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ IP的四维度：战略层、内容层、传播层、表现层 战略层、内容层、传播层、表现层的关系，也就是：为什么做、做什么、怎么做、做哪些。 战略层：占据品类、代表特性，成为某个领域的“第一”或“唯一” 内容层：职务、专业度、兴趣 传播层：语言、形象、言论 表现层：理念、故事、著作 农牧学堂付海涛2022.11.3000《IP思维》（177/1600） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 之前我也跟大家提过这个醒， 无论我们对自己的定位到底是什么。 无论我们到底有多少干货和自己独到理解。 但是我们要塑造人设时候， 必须是具备极强的专业性， 只有这样才能让人们产生信赖感。 也许有小伙伴会因为担心自己的能力撑不起这个人设。但我要说的是其实人设这个东西和实力其实并没有呈正相关的关系。 比如你是60分，还有40的人呢。 看看现在的明星，虽然实力不如老一代的0《IP思维》（第175节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 打造个人IP，会让你成为，更加优秀的自己。 为了输出更多的行业经验给粉丝， 我做了自己的一个又个的分享。 在这个过程中，我不断地复盘以往的经验， 再去学习当代最先进的知识理论， 将知识与我自身的经验糅合在一起， 这不但提升了我在网络中的形象， 更是对我自身能力的一个锻炼。 IP的塑造是一个复杂而漫长的过程。 任何一个中间环节，都需要我们用心的去了解透彻， 然后进行实00《IP思维》（第173节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 怎么评价传统企业转战短视频和直播，在这一领域里有坚持的必要吗！ 首先说， 浅尝辄止肯定是不会成功的。 传统企业没有想明白之前，最好不要尝试大资金投入，去做短视频和直播。 短视频代表着互联网目前的流量趋势。 对于我们来说用户在哪里，我们做企业的就应该在哪里， 这么做肯定是要对得。 我也赞成在这一领域里要坚持， 如果企业发现自己不擅长，投入产出比太低，就应该迅速00《IP思维》第172节 ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 评价人生的一句最振聋发聩的名言是“你懂得了很多的道理，依然过不好这一生”。 为什么会是这样的呢？ 因为道理只是一般原理，而成功的人生背后是一个一个正确的选择。 做出一个一个正确决定，并不取决于你懂了多少道理，而是取决于你的深度思维能力。 很多人试图用一般原理来替代深度思维，殊不知根本替代不了。 相反听了太多的成功道理，学了太多的一般原理，会掉入成功陷井的心理00《IP思维》（第171节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 营销上有一句话：定位定天下。 定位一旦确定，我的商业模式和目标客户就确定了。 我的人设、内容形式也就跟着确定了。 定位是一直陪伴你的，不管平台发生什么变化。 不管内容形式发生什么变化，你的定位都不要轻易的改动。 甚至你的符号（头像和昵称）也不要变动。 个人IP不是做自媒体，自媒体只是个人IP的工具。 个人IP是有关定位的学问，个人IP是有关人性的学问。 你是在用一个剧0《IP思维》（第170节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ IP思维和线下实体思维，和带货思维最大的一点不同是核心指标的不同。 我们不是以全品类中的影响力和总成交量作为核心指标来运营的。 而是以在我们选择的领域中、在我们的流量池中的影响力作为核心指标来运营的。 我们将自己的人设塑造的越成功，越真实，我们的粉丝越精准，我们在自己流量池中的影响力就越强，积攒的势能就越大，打造的IP就越成功。 付海涛2022.10.20000【观海听涛®️咨询机构】 学会《IP思维》助你躺赢未来 《IP思维》（第169节） 很多人觉得衡量一个IP的指标就是流量或者变现的能力。这就是错误地将表象当成了内核，其实IP真正的核心要素是“势能”。 之前讲到网络经济和实体经济的区别。 也罗列出的一些误区。 这些误区都是将眼光投入到了表象而忽视了内核的结果。 无论我们怎样通过IP来实现变现， 首先做事必须持之以恒。 持之以恒地做的事就是累积势能。 只有不断地夯实我们的人设，增0《IP思维》（第168节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 有人问我：那要是我们找助理，专门解决网友们的问题 还是我们亲自解决网友的问题？ 我的答案是尽量还是我们自己亲自回复大家的问题。 因为回答问题也是我们塑造IP的一部分，。 这是触及用户，很重要的点。 自己回复网友更有利于塑造我们的人设，也更有利于吸粉和转化。 如果给人一种我个人背后，有很多人的团队那种感觉。 他们就会对我们的人设产生怀疑了。 当然，也有人这样成功0《IP思维》（第164节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 因为现在的互联网环境是为个人自媒体赋能的，而网络上用户消费的思维也发生了转变，从价值上的考量转向了价值观的选择。所以现在打造个人IP是创业成本非常低而收益率非常高的方式，只要你有几百个愿意追随你的粉丝，那么你就可以围绕个人IP打造一套商业系统，这是风险最低的创业模式。 付海涛2022.11.140《IP思维》（第163节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 因为市场上百花缭乱，与其展现自己产品的价值，不如展现自己产品所代表的价值观更能驱散用户的迷茫，让他选择我们的产品。 而IP就是传达价值观的最佳载体，因为经营个人IP就是经营自己给别人的印象，这一块自然就包括自己的价值观，能接受我们的价值观，被我们所吸引的人们，自然也会因为这个价值观而为我们的产品买单。 付海涛2022.11.130《IP思维》（第162节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 在这个时代，一个人设，一种价值观远远比产品本身更加有价值，因为互联网拉近了用户与厂商的距离，也减少了货比三家的成本，同时，因为每家产品都有自己的可取之处，在百花缭乱的市场中，用户也在迷茫。 大众点评当年为何会崛起，是因为消费者需要有可信的人加以引导，这个需求早就存在了，只是当年KOL不多，所以只能依赖于这类平台，现在我们也可以成为那个引导者。 付海涛2022.110《IP思维》（第161节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 用户购买产品的思维发生了转变，以前我们向别人推销一个产品，重点就是宣传这个产品的价值，但是在互联网大时代的背景下，这种推销的方式已经渐渐式的微弱了，我们在观察现在的广告的时候会发现，他们不单单是在包装自己产品的工具性价值，更是把自己的产品和某种理念和价值观绑定在一起。 付海涛2022.11.110《IP思维》（第160节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 不知道大家有没有注意到，以前我们买东西的时候总是在货比三家，这边看看那边看看，试图找到一个性价比最高的再买。 随着互联网的发展，比较货物之间的性价比变得越来越轻易，人们很容易就能找到一个相对较优解，慢慢地，质量不高宣传又差的产品就都被淘汰掉了。 当商品的质量有了一个保障，低价的需求渐渐就不再成为人们首位的需求了。 付海涛2022.11.100《IP思维》（第158节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 个人品牌要求过硬的商品质量而个人IP不需要，因为个人品牌是通过产品跟用户建立信任的，虽然无论如何产品都很重要，但是在现在这个百花齐放的时代，想要我们的产品脱颖而出不但需要过硬的质量还需要强大的宣发，期间还要和无数同行甚至和其他个人IP售卖的产品进行比较，想要成功就比较难。 个人品牌进行产品转型是很难的因为对一款产品的信任是无法转移到转型后的产品的，而个人I0《IP思维》（第157节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 为什么个人IP需要运营社群？ 因为私域与公域的区别其实就是你跟用户之间的互动。 大部分的平台都是你发内容，粉丝评论，这种互动是非常浅层的。 但你又不可能天天去跟粉丝一对一的聊天，这样效率太低。 那么社群就是最好的选择，一对多的互动，能有效且高效的提升信任感。 付海涛2022.11.070《IP思维》（第156节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 个人IP和个人品牌的区别在哪里呢？ 其实不难发现，品牌这个词是有去人格化的属性的，也就是说即使我们打造的是个人品牌，其实我们卖的还是商标，最后用于搭建信任的是我们的产品而不是我们自身，而用户信任的也只是我们的产品而不是我们自身。 而IP则是人格化的，知识产权本来就是赋上了人格属性的名词，这个时候我们是用人格魅力和个人价值争取到用户的信任的，用户信任的是我们0《IP思维》（第154节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 人向来不喜欢只是被动的接受，还喜欢能够得到发言的机会，说出自己的观点，然后得到反馈，通过别人给出的反馈来得到满足感和参与感，所以分享和传播不能只是一味的输出，更应该进行一些必要的、高质量的互动，满足更多受众的分享和发言需求。 自己参与自己主导最容易分享，但是如果需要能够更好的发展，那么我们就需要让每一个受众都成为营销的一部分，让受众能够积极的参与进0《IP思维》（第153节） #学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 人类自远古以来就是群居动物，哪怕到了今天人们终其一生都在寻找同类，所以在做内容输出的时候也是一样，只有给了受众强烈的认同感，才能引起受众的分享。 甚至于说这个过程就是首先要能够找到受众的感受点，然后再由浅入深找到受众的认同感。 最终找到一个能够吸引受众的点，找到能够击中受众心灵，促进转发的点。 付海涛2022.11.030《IP思维》（151） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 分享传播的目的是让更多的人能够看到，能够得到更多人的认可，而不是一个人的独角戏、更不是一个人的口嗨，这就需要我们能够加强与受众的联系，让受众有一定的主动权，同时最重要的还是要优质自己的社交货币。 社交货币的主要功能就是展示，或者说就是一种你个人的思想理念的输出，如朋友圈相当于每个人的社交货币交易市场，你分享的每一件事、每一张图片、每一个感受、每一个评论0《IP思维》（第150节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 人们的生活已经与网络息息相关，每天都在媒体网络之中穿梭，qq、微信、微博、抖音等app已经融入了我们的生活，让我们的生活多姿多彩，对其也是难舍难分。 在做内容输出的时候，我们不能只是一直枯燥乏味的进行内容分享，而是应该构建视觉场景，在场景中构建具体画面，让受众能够对内容有着深刻的印象。 场景决定了转换率的高低，而新媒体时代，短视频往往是最好的媒体形式，场景0《IP思维》（第148节） ＃学会《IP思维》助你躺赢未来＃ 随着互联网的蓬勃发展，传播力显得越来越重要，但是却被大部分人所忽略。 在未来，传播力将成为一大竞争优势，能够给掌握分享传播力的人带去更多的机遇，因为在未来，一切的商业都会连接到互联网，与互联网挂钩。 马云也曾在演讲中说到，未来的十年，是互联网一种新的趋势。 人们想得更多，不应该是怎么想互联网带给实体经济多大的冲击，而是应该多想想怎么拥抱互联网、怎么利用
