春天来了，下起春雨，天气也有点阴冷，阴冷的
   今天，陪同柏鲁去劳动局，忽然发现春天确实来了，有点冻手，可能天气会一天比一天冷。心中偶一闪念，我的战友们是在温暖的办公室？还是在外边拜访客户？    记得那年在伽多宝公司，开拓王老吉的石家庄市场，也是寒冻腊月。    那时，以王老吉的高价位，相比占有绝对市场的罐装醒目，雪碧，可口可乐，和北方人根深蒂固的“是药三分毒”观念（王老吉的主要配料皆为去火中药材），更勿论北方没有凉茶文化。我也曾经彷徨，曾经失去信心，曾经也想偷懒，得过且过。   但是沉重的生活压力，使我力图改变；公司先进的业务人员管理模式使我不得偷懒。   那时石家庄市场是一片空白，公司要求首先建立全备的客户档案，然后建立每日路线图，实行周巡回拜访，还有一个督察随时可能出现在我的路线上，曾经尽半月时间，每天的工作几乎都是碰壁，碰壁，再碰壁。    后来慢慢的，再去拜访客户，做的事情基本是在跟他们聊他们感兴趣的事情，有时是在帮他们干干活。我常常跟他们聊，谁家谁家经营有一套，谁家有什么新动作，当然他们愿意聊这些，因为他们开店是为了赚钱。    后来我和客户开始熟洛起来，后来我与好多客户成了朋友，后来他们开始少量的从我这里进货，后来我把我的区域做成了当时河北大区市场铺货率最高的区，后来王老吉开