淘茶客铁观音如何借鉴立顿，打造民族品牌
淘茶客讯：目前中国茶叶界还是战国时期，随着龙润茶的香港上市，我们淘茶客人正在思考怎么打造自己的品牌。我们认为应该从以下几个方面着手：茶叶销售http://zyao.teasm.cn
     一是客观认识茶业营销特殊性
     客观上讲，相较于一般快速消费品，茶业营销确实有一些特殊性，比如：与集体土地所有制相联系的规模化生产难题；原茶天生的标准化问题（甚至基本的商品化问题都没有解决，比如品种、质量等级标注）；茶叶消费不方便和储存的问题（连带的依赖传统渠道销售的问题）；几千年形成的基于产地和茶叶品种消费习惯与文化以及由此形成的茶业诸侯经济问题；茶叶市场长期供大于求、而国内茶叶市场需求激发不够问题；绿色和农残问题；与其它农产品相似的产业链条长、周期性强、产业资本进入少、企业规模普遍偏小等问题。淘茶客从某种意义上讲，正是这些客观存在的行业特殊性导致了今天中国茶业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。
     立顿之所以能够取得今天的成就，就是一定程度上解决了上面列举问题当中茶叶行业带共性的问题。
淘茶客要打造世界性和全国性品牌，首先要着手致力于解决上面这些问题。
     从更广泛的茶叶行业来说，近十年即饮瓶装茶饮料行业的迅猛发展、近几年奶茶行业的快速成长以及其实不是茶的以王老吉为代表的凉茶行业的崛起，就是从根本上避开也可以说解决了这些问题而获得的巨大成功。
     二是要正确的理解品牌
     虽然茶业的特殊性极大程度地制约着中国茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制约茶企进一步发展最主要的障碍。因为只有品牌才能一定程度上超越这些客观存在的茶业特殊性。而无论对于什么行业，打造品牌的基本原理是一样的。
     什么是品牌？
     品牌是消费者心智中代表某个品类的一个词。品牌既不能离开潜在顾客的心智存在，也不能离开品类而独立存在。
     顾客需要的其实不是品牌而是品类。如果顾客需要的真是品牌，那为什么你不购买哇哈哈的童装、红塔山的地板、茅台的红酒、活力28的水？消费者说想要可口可乐，不是他们喜欢可口可乐品牌而是他们想喝可乐。
     但消费者几乎从来不说他需要什么品类，只会说要什么品牌。
     这是因为消费者以品类来思考，用品牌来表达。品牌成了指向其主导和代表品类的符号。
     一个品牌的价值首先决定于它所属的品类，其次决定于它在这个品类的地位。品类衰落，品牌没落；品类消亡，品牌死亡。打字机消亡了，王安死亡；胶片成像衰落了，柯达没落。离开品类，品牌就一无所值。
     品牌的竞争表面上是企业与企业、品牌与品牌的竞争，其实质是品牌所代表的品类之间的竞争。在水行业里，看起来是农夫山泉在和乐百氏竞争，是这两家企业在竞争，其实是农夫山泉所代表的天然矿泉水和乐百氏所代表的纯净水这两个品类在竞争。商业竞争的本质是品类之间的竞争，表现为品牌之间的竞争。（因为品类需要品牌来表达）
     品类是打造品牌最深厚的源泉，打造品牌最大的机会在新品类中，品类是品牌之母。
     三是借助“正宗”打造历史名茶品牌
     打造品牌有两种基本的方式，第一种方式是在一个占有全国性心智资源的既有品类中抢占第一的位置，不仅仅是市场，更重要的在心智当中。