我是北京国美最基层的一个促销员，马上我就要离开我工作多年的地方了，我不是抱怨什么，我只是有些不甘心看到北京国美如此腐败。想把我在北京国美的感想说给你们听。希望你们可以关注其中的重要性。我更希望国美电器强大起来。
在我当促销的时候我有很多的机会可以上升成营业员或者主任的，但是我放弃了，因为我不想面对那些贪污腐败的家伙们。我是看到一个个主任和一个个经理腐败，其中我也学到了很多东西。现在的国美主任和经理到分部业务部形成了一个一个利益链，甚至是个别总部人员。对于腐败的人员来说都是干一天就捞一天的心理状态。
首先是主任，收受各个厂家的钱，这样一来就为厂家干活了，不把国美的高利润产品放到重心了，而国美的业绩也一天一天的下滑。高利润产品更是销售的困难重重，不要说促销不卖，而是国美的主任根本就不推。分部罚款下来主任就在组里均摊，甚至是多好几倍的处罚，除了没被罚钱到头来转了好多。各个厂家都不敢随便得罪国美的主任。有的主任更是分部总部有人，根本对他没有办法。这样一来，业绩，利润都在下滑。而主任的钱包却满满的，国美的那点工资他们根本就不放在眼里。延保，差异化。高利润产品对他们来说都不是问题，问题是谁家给钱，谁家卖的就好。给钱的排第一位，不给钱的排第二，国美的排最后。
经理更是纵容主任去挣钱，前提是的给他们分钱。所有的经理走的哪里就把自己之心（就是分红）的主任带到哪里。遇到新主任就驯服，驯服不了的就调走。提拔新人都不看文聘，只看有没有混的能力（也就是拍马屁的）。经理更是黑厂家的钱，故意抬高外展费，要不就是集体罚钱，多收装饰费。或者是谁家来个堆头位置，站台挪动一下。反正就这样说，厂家只要说要国美怎么合作就得拿钱来合作。这样一来经理嘴里说是什么高利润，差异化，延保什么的都是形式一样了。他们早和主任形成了一个默契的合作关系，就是那些和经理不合的主任倒霉了。旗舰店的经理一年20多万应该不是问题。要是马甸国美的经理主任就不用说了，数据永远不行，但是就是站的稳，钱是其他店的好几倍，那点罚款根本就不是问题。差异化和高利润所有店都知道，那个店不用完，他们要销售，不要利润。我们会公司开会，经理都说，马甸国美就要数据好看一点，但是利润却是负数，给了主任给经理，还得照顾分部。
分部更是要命，我来国美前是厂家的业务，所以特了解国美分部的那些人。不要说我们这些小厂家，就是国美的高利润厂家都得向他们行贿。除了伊莱克斯和三洋电视其他的都得让着他们。有些小品牌卖几万块，挂赠品就得上万，再加上扣点，结果除了没收回本钱，倒是欠国美钱了。有些大品牌，给分部业务部钱，把赠品的帐故意扣到别人账上。甚至是给他们钱故意不参加活动，有的品牌实在受不了就使劲抬高价格，提高利润。这样一来国美就自然的失去价格优势了。分部总是下高利润的任务，但是门店根本不执行。分部也不了了之了。国美价格普遍高于对手，但是各个厂家都没办法这么办，不是国美扣点高，是平常的费用太高。分部更是不重视高利润的销售，差不多就完了。还不如经理哪里呢。不管推不推，好歹天天挂在嘴上。分部最挣钱的那就是说装修了，展台位置都有帐里和帐外一说。总部的有些家伙也总是蹦出来吃这块肉。搞得国美没有收入什么，装修就是换了些展台，厂家多次消费，还得掏很多钱去要求好的位置。尤其是大店，一年装修钱是你不敢想象的一个数字。然而国美却是没有什么大的改变。对他们一个月上交个几万也干。所以他们上面都有一个大树乘凉。
销售对比，大中，国美，苏宁，国美明显落后于这两家。口碑越来越差，这些问题不能怪黄光裕，怪就怪这些腐败的家伙们。倒是大中的大腿让国美给拉住了。大中腐败倒是有，但是没见过国美这样严重的。各个代理商因赔钱好多都离开了国美，就留下一些大的代理。我有一个朋友是在苏宁小家电干，说他们心里都有一个概念，松桥卖不好就是下岗的那一天，从经理到主任，到所有促销都是这样。即使是其他品牌的促销都不好受。我听到后很久都观察过国美的小家电，我们不是一个组，所以对小家电说不了解，但是我直达前一个月我才知道海尔小家电是国美的主推和高利润产品。我和小家电海尔促销聊天的时候说他卖的怎么样时，他说就这样吧，厂家拿国美也没办法。我问主任为什么不推啊？他说考核的不严就没事了，严格了就推个几天。看到小家电海尔的位置和推头时我就明白了。我问起数据的时候更是寒心，还不如我们组呢。有一天晚上来货我参与了卸货，我卸的是赠品，而小家电的海尔和赠品同一晚到的，还有澳柯玛等几个牌子说是国美自己高利润的风扇，看到大家都扔，好多都裸机了，赠品也是这样。突然想起了小家电海尔促销和我聊天的时候了，正聊得他卖了台货，提了好几次，都是残次。卸货第二天我特意找他聊天，我说你也不看着点，他笑着说，卖不了也是踹坏了反到大库，反正也是卖不了，提前踹呗。
在我当促销的时候我有很多的机会可以上升成营业员或者主任的，但是我放弃了，因为我不想面对那些贪污腐败的家伙们。我是看到一个个主任和一个个经理腐败，其中我也学到了很多东西。现在的国美主任和经理到分部业务部形成了一个一个利益链，甚至是个别总部人员。对于腐败的人员来说都是干一天就捞一天的心理状态。
首先是主任，收受各个厂家的钱，这样一来就为厂家干活了，不把国美的高利润产品放到重心了，而国美的业绩也一天一天的下滑。高利润产品更是销售的困难重重，不要说促销不卖，而是国美的主任根本就不推。分部罚款下来主任就在组里均摊，甚至是多好几倍的处罚，除了没被罚钱到头来转了好多。各个厂家都不敢随便得罪国美的主任。有的主任更是分部总部有人，根本对他没有办法。这样一来，业绩，利润都在下滑。而主任的钱包却满满的，国美的那点工资他们根本就不放在眼里。延保，差异化。高利润产品对他们来说都不是问题，问题是谁家给钱，谁家卖的就好。给钱的排第一位，不给钱的排第二，国美的排最后。
经理更是纵容主任去挣钱，前提是的给他们分钱。所有的经理走的哪里就把自己之心（就是分红）的主任带到哪里。遇到新主任就驯服，驯服不了的就调走。提拔新人都不看文聘，只看有没有混的能力（也就是拍马屁的）。经理更是黑厂家的钱，故意抬高外展费，要不就是集体罚钱，多收装饰费。或者是谁家来个堆头位置，站台挪动一下。反正就这样说，厂家只要说要国美怎么合作就得拿钱来合作。这样一来经理嘴里说是什么高利润，差异化，延保什么的都是形式一样了。他们早和主任形成了一个默契的合作关系，就是那些和经理不合的主任倒霉了。旗舰店的经理一年20多万应该不是问题。要是马甸国美的经理主任就不用说了，数据永远不行，但是就是站的稳，钱是其他店的好几倍，那点罚款根本就不是问题。差异化和高利润所有店都知道，那个店不用完，他们要销售，不要利润。我们会公司开会，经理都说，马甸国美就要数据好看一点，但是利润却是负数，给了主任给经理，还得照顾分部。
分部更是要命，我来国美前是厂家的业务，所以特了解国美分部的那些人。不要说我们这些小厂家，就是国美的高利润厂家都得向他们行贿。除了伊莱克斯和三洋电视其他的都得让着他们。有些小品牌卖几万块，挂赠品就得上万，再加上扣点，结果除了没收回本钱，倒是欠国美钱了。有些大品牌，给分部业务部钱，把赠品的帐故意扣到别人账上。甚至是给他们钱故意不参加活动，有的品牌实在受不了就使劲抬高价格，提高利润。这样一来国美就自然的失去价格优势了。分部总是下高利润的任务，但是门店根本不执行。分部也不了了之了。国美价格普遍高于对手，但是各个厂家都没办法这么办，不是国美扣点高，是平常的费用太高。分部更是不重视高利润的销售，差不多就完了。还不如经理哪里呢。不管推不推，好歹天天挂在嘴上。分部最挣钱的那就是说装修了，展台位置都有帐里和帐外一说。总部的有些家伙也总是蹦出来吃这块肉。搞得国美没有收入什么，装修就是换了些展台，厂家多次消费，还得掏很多钱去要求好的位置。尤其是大店，一年装修钱是你不敢想象的一个数字。然而国美却是没有什么大的改变。对他们一个月上交个几万也干。所以他们上面都有一个大树乘凉。
销售对比，大中，国美，苏宁，国美明显落后于这两家。口碑越来越差，这些问题不能怪黄光裕，怪就怪这些腐败的家伙们。倒是大中的大腿让国美给拉住了。大中腐败倒是有，但是没见过国美这样严重的。各个代理商因赔钱好多都离开了国美，就留下一些大的代理。我有一个朋友是在苏宁小家电干，说他们心里都有一个概念，松桥卖不好就是下岗的那一天，从经理到主任，到所有促销都是这样。即使是其他品牌的促销都不好受。我听到后很久都观察过国美的小家电，我们不是一个组，所以对小家电说不了解，但是我直达前一个月我才知道海尔小家电是国美的主推和高利润产品。我和小家电海尔促销聊天的时候说他卖的怎么样时，他说就这样吧，厂家拿国美也没办法。我问主任为什么不推啊？他说考核的不严就没事了，严格了就推个几天。看到小家电海尔的位置和推头时我就明白了。我问起数据的时候更是寒心，还不如我们组呢。有一天晚上来货我参与了卸货，我卸的是赠品，而小家电的海尔和赠品同一晚到的，还有澳柯玛等几个牌子说是国美自己高利润的风扇，看到大家都扔，好多都裸机了，赠品也是这样。突然想起了小家电海尔促销和我聊天的时候了，正聊得他卖了台货，提了好几次，都是残次。卸货第二天我特意找他聊天，我说你也不看着点，他笑着说，卖不了也是踹坏了反到大库，反正也是卖不了，提前踹呗。
