12月19日至21日，中国一拖农业装备2012年营销商务洽谈会在古都西安召开。此次洽谈会以“聚核铸强，迈向卓越，合力同行，创新共赢”为主题，来自全国各地的600余位经销商代表参加了会议，共谋一拖发展之路。
19日，陕西省农业机械管理局局长胡玺贤、一拖集团公司领导赵剡水、闫麟角、王克俊，一拖股份公司领导刘继国、吴勇、连国庆、侯治平、宋玉平等出席大会。一拖集团公司董事长、一拖股份公司董事长赵剡水致欢迎词。他代表一拖向所有为一拖农装事业作出贡献的朋友们表示诚挚谢意和热烈欢迎。他说，在一拖的成长和发展中，东方红产品得到了各界朋友的真诚帮助和鼎立支持。一拖将以更加开放的胸怀，锐意进取，不断攀登，希望与会代表本着创新、共赢的原则，畅所欲言、献计献策，进一步加强厂商联盟，携手共创佳绩。
胡玺贤代表陕西省农业机械管理局向大会致贺词。他说，陕西乃至全国农业机械化的又好又快发展，离不开中国一拖等农机生产及流通企业的有效供给。他希望与会同行共同努力，共生共荣，共谋发展，共享成果。
一拖股份公司总经理助理朱卫江作了题为《聚核铸强，迈向卓越，合力同行，创新共赢》的主题报告。他说，2011年是成果丰硕的一年，一拖股份公司农业装备经营业绩再创新高，国内“一个主体、两大基地”的农业装备产业格局已经形成，国际化产业布局取得了重大突破，产品研发与技术发展硕果累累。展望未来，农机市场机遇与挑战并存。2012年，一拖股份公司将在“聚核铸强”战略思路指导下，聚力农业装备核心业务，持续提升拖拉机产品全产业链的竞争优势，大力发展相关动力机械、农机具和关键零部件业务，着力培育农业装备相关多元业务和制造服务业务。一拖股份公司将以大中型拖拉机为龙头，大力发展相关农机装备业务，建立以客户价值为导向的商业模式，建设以市场为导向的研发体系。同时，加强先进工艺应用与投入，提升制造能力与产品品质；加强市场营销体系建设，提升市场开拓能力；加强体系能力建设，提高企业内外部战略协同水平业务定位，注重价值创新、资产收益和创新发展，持续提升拖拉机产品全产业链竞争优势，产品链从立足中端向高中端发展，产品布局将逐步向全球推进。
一拖股份公司农业装备营销中心副总经理杨昆向与会代表介绍了一拖农业装备2012年营销工作思路。他详细回顾了2011年一拖农业装备的运行情况，分析了2012年农机市场形势、经营目标和农机行业发展趋势。
会议对温书杰等30名先进服务个人、盐城市农业机械有限公司等20家优秀服务站、阜阳颖汇机械有限公司等20家优秀经销单位、广东省农业机械总公司等 “十佳”服务站、南宁市建进农业机械有限公司等5家“金牌服务站”、长春时代汽车贸易有限公司等“十佳”经销单位进行了表彰奖励。
20日上午，东北区、西北区、华北区、华东区及华南区分别召开了大区销售分会。各区域负责人回顾了 2011年各区域重点工作，并介绍了2012年营销工作思路。各区域经销商代表就销售及服务政策等问题展开谈论，提出了意见和建议。下午，二装厂根据安排召开了2012年营销工作商务洽谈会，与经销商专题商讨了小轮拖业务发展大计，并对2011年优秀经销商、优秀“三包”服务站进行表彰奖励。
21日，伴随着一场华美的盛唐文艺演出，中国一拖农业装备2012年营销商务洽谈会画上了圆满的句号。本次商务会在紧密结合市场的基础上，借势推出新品，更好地满足了不同客户的需求；深入探讨了2012年农机政策、市场环境及行业竞争形势，统一了思想，厂商形成了合力，为市场拓展与业务增长奠定了良好基础。同时，在会议主题的指导下，参会的经销商表示，此次会议内容充实，面对面的交流进一步加强了厂商联盟，坚定了经营信心。
