一、产品。针对不同消费者,产品侧重也有所不同,面对兴趣只在"试一下"、"感觉一下"的消费者,应准备各种节日盛装及用于特殊场合婚礼的服装,产品要具有鲜明的民族特征、华丽精美;对于时尚人士,则不苛求民族性,要偏重质地优良、穿着舒适、款式考究,最好能与时尚融为一体,如世界风行的旗袍,质地为高贵华丽的丝绸,几经发展成无领、大襟、左襟、四面开衩的样式,既有民族特色,又展现了女性优美的曲线,成为高贵、典雅、神秘的象征。传统的民族服装大多装饰意味很浓,款式和舒适度欠缺,结合时尚和趋势对其进行一定的改进,在保持民族性的前提下更新款式,提高舒适感。
二、价格。针对民族服饰的两种消费方式--租用和购买,可以制订两种不同的价格。由于民族服饰的面料、里料成本较高,且多采用手工缝制,对款式的改良需要大量投入,且应与大众服饰相区别,因此价格应定在中高档;而供影楼等做租用的民族服饰可收取相对较少的费用,以促成其高使用频率和最广的使用人群。
三、经营形式。针对两类不同的消费者,少数民族服饰的销售渠道的建立应从整合营销传播的观点出发,尽可能地找出产品与消费者接触的机会点,依托少数民族深厚的文化底蕴的同时,用文化去打动消费者,促成其使用或购买。
