在商场如战场的社会，一个产品，要想抢占先机，得到市场，就必须得对消费者阶层有深入的了解。
众所周知，中国是个人口大国，已经突破了13亿这一关口，这意味着中国是个消费大国，而在这众多的人口中，农民约占了9亿。在一个低收入低消费所占比例这么高的人群里，我们的白酒营销，应该注意些什么呢？
问题的关键，还是在于产品的价格定位。大家都知道茅台，并将其视为“国酒”，但真正喝过茅台的人，又有多少呢？这一点促使我们反思。消费者普遍都有一个“求廉”的心理，我们都渴望，用最少的价格，买到最好的价值。所以，当白酒行业想要以量化销售来提高总利润的时候，我们的白酒营销，就不得不以低价位产品为主。
时下有一款很热销的白酒，是百年赖茅系列，有百年赖茅简装，百年赖茅怀旧版，百年赖茅6年，百年赖茅卡盒和百年赖茅10年窖藏5个产品。笔者总结了其热销的原因，1是同个系列产品不同的价格，从几十块到100多块不等，适合各个阶层的人，特别是广大的低收入人群。2是包装格调上的不同，简装是没有外盒的，适合家常自用，便宜而且口感也不错，其他的几个都是有外包装盒子的，适合自用也适合送礼。有这样的产品，怎能不得到大家的喜爱呢？
原文：http://www.igoujiu.com/