首先来谈谈我的工作问题。你们都知道我的情况，从2010年上半年我开始生病，到11年10月份我恢复工作，我在家足足休养了一年半的时间。这段时间把我圈得有点变态了，情绪变得很不稳定，体重重了27斤，导致行动也很迟缓。所以一开始恢复工作时，我非常消极，上班也是拖拖拉拉，得过且过的。不是说我不想努力，但是我就是找不回自信和动力。而且稍微干点正经事就会很累。譬如说我一到下午就会严重犯困，为了克服这个困难，我就喝点咖啡或者浓茶。可喝过之后，如果稍微忙一点，我就立即会心跳加速……不得不捧个心在那东施效颦。
所以……
我曾经一度想过不要工作了。但是不工作我就更完了——人越是消极的时候越想颓废，如果就这么放任自己，到最后我只会更讨厌自己。所以不管怎么样，哪怕就是为了混日子，也得给自己找点事做。
好在干我们这行的，对坐班要求不严格。所以我就这么糊弄着上了半年的班，业绩很差，收入更是惨不忍睹。对于一个销售来说，我这样的业绩，大概连新人菜鸟都不如了吧。
直到今年4月份。角羊羊跳槽之后，结识了一些新朋友。这是一群比较热衷于赚钱的人，换句话说，他们是真正利用人脉和我天朝特有的发展经济特色来赚取利益的家伙们。也就是我们行里常说的“真正的销售”。
像我这种人，其实不算真销售。尽管我们也是做大客户的，但是我们占的是优势无外乎两点：一是品牌的便利，二是可以带金（也就是俗称的吃回扣）。一般情况下我们做生意，都是得知了用户的需求，然后就去和他聊天，请他吃饭给他种种好处的许诺，有时候运气好，只要把声音装甜美一点，客户不见我本人，也肯在我这里买东西了。
所以你们看，像我们这种做买卖的，毫无“推销”色彩，其实就是个传话筒外加狗腿而已。虽然也需要具备一定的口遁技能，但我们和那些“真正的销售”最根本的区别就是：我们对于“无需求”的用户往往是束手无策的，只有他们告诉我们“我想要什么”，我们才能有赚他们钱的可能性。
而“真正的销售”们，却是在客户自己都不知道自己想买什么的情况下，用非常高超的口遁洗脑他们，让他们觉得自己必须花钱，而且还会感谢这些让他们花钱的人。
他们每年的进项是很大的，对于这些人来说，真正的成就感不是来自于能赚多少钱，而是来自于让客户彻底信任自己的那种征服感。
在遇到这些人之后我才知道，自己以前真的是个土鳖。好久不接触外面的世界，我已经变成傻×了。
