促销活动种类
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

促销活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销活动人群
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人群是促销的主要目标?哪些人群是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

促销活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

促销活动方式
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

促销前期准备
一、活动前期准备
1、业务提前30天确定活动时间
2、活动前20天活动小组与店负责人沟通确认：
注：①、活动方案：买赠方案、换购方案、套餐方案、开卡方案、抽奖方案。
②、活动规模大、中、小：规模不同参加人数及物料不同。
③、参与人员：列出所有参加活动的人名称。
④、参与物料：分为“公司提供物料”和“店家提供物料”
⑤、奖罚制定、目标制定
3、在活动前7天印好宣传单张：活动参与人员拿到宣传单张要及时熟悉活动内容；
4、印好宣传单张随之对店周围进行派发宣传；
5、活动前一天开公司人员活动预备会：活动小组与当区业务进沟通相关事议及注意事项；
①讲清楚活动规则、②去到店里你做为专业导师的“自我形象”
③听从按排（人人平等、只是分工不同）
④全身投入、用你的热情去感染你身边的每一个人
6、全体参与人员总动员预备会：
①、自我介绍；②、为什么要搞活动；③搞活动能为我们带来什么；
④人员分工（活动现场物料的布置）；⑤清场（在一个水平线的品牌进行下架）
人员管理、人员奖励方案、人员的配合；
A、学会团队作战
B、踢球式销售
C、派单的时候店内的人要协助
D、活动期间所有人员必须把自己定位为活动的一员，都朝一个目标去奋斗

二、活动中期：进行流程
1、销售分为两种：一种是快速型的（快速成交，接待第二个顾客注意在人流多的时候）
一种是慢慢磨的大单（流程：修眉—贴鼻膜—做护理—化妆半边脸验法，注意在人流少的时候）
2、顾客分为两种：一个是老顾客（以会员积分及活动双重礼为吸引）
一种是新顾客（以新加入会员的一些专项优惠，和活动当天的优惠为吸引）
3、活动中参加人员要分为两组：两个组相应做出目标——目标分解到个人，相互进行PK
4、坚持每天早晚会议：z早会要给每位队员打气、鼓励；W晚上要进行奖罚、和总结
5、活动当天要报三次数（销量）活动负责人要快速了解销量的情况
6、活动时间只要是顾客拿着宣传单张来店里的都要给礼品（试用装、气球都可以）

三、活动结束：（经验就来自于不断的对自己进行总结）
总结、分析、评估：
1、会前准备方面那些不足的
2、会中配合的不到位的，没有急时解决的
3、你从中学到些什么，经过一次活动你自己是成长了多少。

活动最佳时间
促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

活动最佳地点
促销活动一定要选择一个适合的最佳地点，比如：场地大的，安全性能高的，人流量大的，有相当集中的地方为最佳地方

动费用的预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

活动效果评估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

活动意外预防
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
广告活动配合
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
促销礼品要求
1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；
2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5. 一致性好。

过年加班否？