招商外包的价值在哪里？
如果几年前，一个乡镇企业的土鳖老板告诉你，他马上要拿手上的项目去做商业评估了，他80%是在牛掰，但今天，他80%是认真的。商业评估对于大公司或者寻求风投的科技型新创企业来说并不陌生，但对于仍徘徊在低端产业链、赚取微薄利润的中小企业来说，是个遥远而生僻的概念。今天，随着市场扁平化和传统渠道模式的崩裂，这种门第偏见将被打破，商业评估成为企业在产品规模化上市前的试金石，一道节省试错预算的必要工序，为渠道建设与营销背书。以上海通路快建网络服务外包有限公司（以下简称“通路快建”）为例，这家公司在2009年凭“招商外包”起家，鉴于服务费与招商成果相捆绑（即招到一家经销商才会向企业收取一家的服务费），他们很早就开始引进渠道方面的商业评估。4年间被商业评估“弹劾”掉的项目多达2000个。相关负责人表示，如果省却评估直接进入招商外包环节，以每个项目投入价值100万的资源和时间成本来算，中国每年会有5亿的招商费用砸水漂，200个企业折损在渠道建设的路上。由于市场的选择逻辑简单而粗暴，商业评估在今天格外受欢迎。就通路快建来说，商业评估有三关，分别是盈利关、政策关和运营关。