先说第一件事，先给大家讲一个高屋建瓴的东西。你有了这种战略性的高度和角度包括这个层面，你才能听懂下面的这些话。平心而论，50块钱你买啥去？上到咖啡厅喝杯水，然后你抽一包烟，没了。所以那本书其实它比现在很多大中读物要尖锐的多的多！所以呢，点到为止！那本书里面已经对专业而言已经非常的“点到为止”了。但是他们全能看懂，对于老板。因为那本书本身就是写给老板看的。我为什么要说点到为止这个概念呢？商业上有很多秘密是不可以解密的。你怎么解密？中情局你看它解密吗？咱的很多有关部门你看它解密吗？不可能解密的！所以这样的人是干不了营销的。带了想象力看吧，我之所以说想象力的含义是，今天所讲的一切你也应该带着想象力去听。

前段时间有一个商人，这个是传统行业的，很多人可能认识它。它是个传统的商人，做营销，打广告，做全国市场等等。这哥们，悄悄地，瞒着行业中的人已经进入电商了。那么对于老的电商，也就是那些小朋友们而言这是一个灾难。因为大户进场了，狼来了。这些人的做法肯定是传统的做法，上来之后铺天盖地广告战，开始砸钱。传统这帮老人的玩法是什么？玩促销，玩价格。可是注意！你玩价格你是玩不赢的！只能把你玩死！对于价格而言，你去降价，你打价格战。尤其还有一些新手一进这行就搞一些恶意的，甚至就几块钱远低于产品价的做法。就是把市场搞乱的做法，完全是一种傻X的行为！非常傻X！这是一种非常典型的小农意识吧对不对，你除了挥利狂甩，你不会别的了，你没招了。你除了低价低能你还能有什么呢？这让我想起当年我到北京，就在西直门那一块有个特别搞笑的。那儿有家店，每年都在喊着最后一天挥利狂甩。那儿不是交通枢纽嘛，这个挥利狂甩特别有意思，一最后一天就最后了十几年。到今天为止还在那儿挥利狂甩。这就是愚蠢！这就是弱智！这些弱智在做事情的时候，一些真正的职业玩家现在进场了。因为职业玩家现在明白一个基本的道理，就是“价格”。什么价格？不是产品的价格，是媒体的价格。媒体的价格不同了兄弟们！我们传统的媒体多贵啊，新闻、报纸、广播、电视。各个级别还有不同的玩法。你印制的这些宣传资料价格都非常昂贵。这些人玩电商的话对于他们而言那就是非常省钱，简直就是免费。咱们传统干什么买卖不是要投个几十万的资本吧对不对。可是你进电商远远就不用那么多钱，很舒服。对于他们而言可以捎带脚的去玩。但是对于传统的这一帮老电商来讲，他们一直在靠低价在靠倾销玩的一些人。他们感觉自己已经是职业玩家了，其实他们一点都不职业。他们只是电商里面的职业玩家，它跟传统比它就是儿童。这东西是说给双方去听的，我今天说的意思就是说：对于这些一直在做淘宝的朋友们来讲，注意安全，不要死掉。对于传统的这帮哥们而言，有个不需要很大投资的买卖在那儿摆着，可以干一干。你现在再不出手，可能等大家都出手的时候你就已经晚了。

有一些做淘宝的，他们都很专业。就像有一些人问我说“你懂淘宝吗？”，我说“还可以，知道一点”。他们说“什么时候？你怎么了解的？”，我说“十年前我就玩淘宝了”。然后告诉我“现在淘宝的规则已经改了，你已经不懂了”。说了一些搞得很专业的话一样，把我搞得好像我很不专业似得。那我把话说回来，你以为你懂了是吗？你只是懂规则了。商业上好多的规则你坐着好好读一读都能读懂。拿一个礼拜哪儿都别去，就在那儿读，你就轻松而然的把它搞定了。至于吗？任何的营销，本质上讲，它都不是一个规则的营销。什么是营销？营销就是超越规则！超越规则之外，不按常理出牌，这才叫规则！所以就像很多人和我讲淘宝规则一样，我觉得幼稚之极啊！我不需要任何规则，我有自己的玩法，我不需要遵守淘宝的任何规则。我把东西放上去它就会大卖，就是这么简单！对于真正的传统商人而言，淘宝并不是一个真正的电商的门户。对于传统商人而言，淘宝是一个巨大的分销渠道。它仅仅是一个分销渠道，它甚至不是独家经销，它也不是你的门店。可是对于很多职业做淘宝的人来说，他们做了好几年，他们还停留在原地。一年一年又一年，完全没有变化，我不知道他们在想什么。是干嘛呢？你是要做十年吗？做一辈子吗？做死吗？就像我看到了以前很多开小卖店的，十年回去还那样没变。所以这些人死不是因为电商如何，也不是因为媒体如何。是这些人脑子有问题！是世界在变他们没有变。而对于做传统的这帮商人呢，现在电商已经非常成熟了。不是说做电商的人成熟，而是消费者成熟了。请注意是消费者！任何一个商业趋势的来临不是看一个东西如何。就像很多年前人们说微博会坐落天下。我告诉你不会！是，它曾经让很多人很牛。李开复、孔庆东、谢娜、姚晨，等等这些人。我告诉你，没有微博他们照样红！是，它也炒起了一些草根。可是其它传统媒体的炒作比这个要狠的千百倍！不要揪住一个话题就不放了，眼睛里只有这个，这只能说明你很偏执，没见识。我们要正确的对待这个趋势，什么是正确啊？你要明白，恒久不变的只有营销！还有什么恒久不变？产品在变，品牌在变，渠道更是变得零零落落。以前是供销社，后来是小卖店，再后来是商场，再后来是超市。世界一切都在变，唯有营销不变，营销的规则不变！所以不要再告诉我“你不懂淘宝”，我不需要懂淘宝，我懂营销就够了！淘宝是什么？它就像是国美一样，它是一个渠道。是，它里面有很多营销，它也是一个生态圈。但是我告诉你，它的核心中的核心还是渠道。因为那些营销不是你的！我们通常说网聚和微博威力无边。是不是每个人都可以改变世界？你改变世界了吗？改变世界的是微博好吗？你聚沙成塔，塔改变了世界，你只是一粒沙。所以不要掉进别人的扭曲力场里面，不要掉进别人的幻术里面，你要活你自己。你能把自己活明白就很了不起了，淘宝不是你的，微博也不是你的。只有那家店是你的，你还要注意喔，那家店只是个渠道。你的货从哪儿来？货品你也不掌握，你只掌握了这个点。有人说我还有很美丽的图片，我还写了文案。哇，真没话说了。你要真正营销的人和策划人去看你的店，就像爱因斯坦去看幼儿园一样。无数人都说“我也在做定位啊，我也打广告啊，我还在做品牌”。你懂什么叫品牌吗？开玩乐呢？不要懂不懂就说你懂品牌，你离品牌还差十万八千里呢。我们在市场面前，在实战面前，我们每个人都是小学生，不要那么张狂。有的人说老费你很张狂！我狂吗？我只是跟你们HAPPY一下，我要不这么HAPPY你们都睡着了，平时我是很低调的！有的人说“哎呀，你为什么在群里不宣传你的公司啊？”，不断的告诉我宣传。我就是干这个的，我做起来的亿万富翁比你见过的都多。别再跟我谈什么宣传，你懂宣传吗？我不需要宣传，我是用成交法则里的那一个因素做到的。不是我在群里瞎宣传就是宣传，我不是走大师路线。炒大师，然后把大师的价位炒的很高，然后拍广告片。OK，那我问你，这个大师有自己的品牌吗？他做不了！为什么？他要做自己的品牌他也得走对路线。他没有厂子它怎么做？他没有厂子怎么生成？然后，它得拿几千万去砸广告。它能砸的出来吗？这就是为什么很多广告人做的广告很高端，但是他没有自己的产品，没有自己的品牌。为什么史玉柱不是一个真正的广告人，但是他却有自己的品牌，他的广告那么牛？明白了吗？你到底是要掌握营销还是要掌握广告，还是要掌握那些虚无飘渺的东西。我们要走什么路线你得自己拿主意。人是这样经营，公司是这样经营。你做淘宝、做电商一样是这么经营。我说上述的这些话最终所推出的结论是：只有真正掌握营销的人，掌握市场的人，掌握消费者趋势的人，这些人才是王道。而不是渠道商，你也可以做。很多人自己以为自己是市场人，也觉得经验很丰富了。这只能说是，山外有山、人外有人、天外有天！

未来呢我可能是要做电商的，各位在座的传统的大佬们，建议你们也关注一下电商。有全国的大盘，然后要自营的电商，兼顾全国的经销商，最终要做的目的是要做分销商。别说什么独家经销，没有什么独家经销，你凭什么独家？你有什么优势？你没有这个经销权的话少放独家，大量的分销。但这个做法是要有强大的营销做支持的，注意需要强大的影响和广告推广做支持！这是说给豹子听的，小鬼们要想上进的话不要指望我降低标准，你得跟的上。如果乔布斯迁就你的话那苹果就是傻X，我们永远是要让自己提高。上一个台面，上一个档次。我们打游戏还炼级呢对不对？总不能说你十级了，我才八级你能不能降一降。开玩乐呢这不是？说到这儿，有人会说，讲那些虚空的东西有意义吗？那么我们就来谈一谈怎么做布局，怎么做选项。如果想做电商的话，不要做个破东西，你没有独家的竞争力。你卖来卖去，只不过是从人家手里拿货，只是因为你进的货多拿的低价。然后就玩这个东西，说你有货源。很多人跟我谈电商的时候跟我说了个东西，我当时和我的小伙伴们就惊呆了。他说“我有货源”。这句话什么意思啊？你有别人没有吗？你知道中国这些实战的搞营销的，货源在他们手里就是玩。他拿到的比你拿到的价格还低，你才从哪块拿货啊？哥们可以直接包着产品做。所以，如果是我做电商，必须做垄断买卖。为什么说价格低啊？比价嘛，比了价格才低嘛。所以真正的大户，企业点必须做垄断买卖，你分销是你分销是事。不管苹果怎么分销，注意，苹果公司永远拿大头。记住这一点，要么你就别做。不是说你不能做，你可以去试试。纸上得来终觉浅，你听别人说一万遍不如自己干一遍是不是？你喊破嗓子不如甩开膀子是不是？通过实干，受尽了挫折，结果累死，有的还有猝死。你付出这样的代价值吗？玩一玩可以了，学习！一定要注意学习！

这独家买卖我写了好多例子，结果一看现在都不能说。举个我自己的例子吧，比如说我写的那个书。有的朋友说他让他女朋友帮他买，结果他女朋友一看给她的链接说“哇太贵了”。“交给我吧，我给你找一个便宜的”。结果全网一搜，就一家店，就一个单品。这就叫垄断买卖。我日后做的所有的商品全都是独家的，全都是垄断买卖。注意垄断二字！你说那些做药的，做保健品的为什么要搞一个商标啊？为什么脑白金搞个商标啊？脑白金就一个，独家的。为什么很多人搞一个独家的OTC啊？独家的东西嘛，就一个名字啊，你不找我买找别人买怎么买啊。所以，如果是我做东西，做完独家之后就制定游戏规则。然后建立复购，不断地让消费者重复购买。什么叫品牌？品牌就是复购！你的消费者基数的重复购买，然后变成一种消费习惯。这个就成了你的消费者基数，这个东西就是品牌的基础，不是铺天盖地乱打广告。很多人说我要我准备了五千万，我要砸央视，我要砸出品牌来。幼稚！品牌是这么玩的吗？不是说中国没有好东西，中国有！但是没有人会做！都不用说做了，你连懂都不懂。你不懂什么叫创意，你也不懂什么叫品牌。所以不是你不会做，是你根本就不懂。你说你想吃正宗的东北菜，在很多人的脑子里就是猪肉炖粉条。幼稚！东北菜的核心是这个吗？我认为，能否体现出一个店是否是正宗的东北菜得先看它的锅包肉。你会做这个才能体现出你是东北菜。比如东北菜最好吃的是是？鸡蛋饺！很多人会吃吗？不会吃！说这东西特难吃。东北菜里边有很多灵魂很多精髓，可是在外边吃的东西根本你就不知道东北菜。然后肆意的去评论东北菜不好吃，东北菜不好看，怎么怎么样的。是你没见过！有些人说粤菜不好吃，那是你没有真正去过广州。粤菜多了去了！所以呢，最后给大家个建议吧，小打小闹的人小心被干掉噢，或者吐血什么的。赚钱学习学习就得了，好好关注咱这个周末专场，关注一下营销脱口秀，学习一下。

我在书中这样介绍过一个老总，吴总。他曾经做的产品非常非常大，亿万富豪啦。结果呢，这个亿万富翁去了趟日本。一件事把他和他的小伙伴都惊呆了。日本的一个电视购物公司，一个单品，一天的销量是他整个公司全线产品一年的销量。吴总惊呆了，他说“哇，我如果能做一个他那样的产品我就不用做这些东西了”“它一个产品运作一年，我要运作365年”，你说差距是哪儿来的吗？差距是脑子！然后吴总停止他的所有产品线，然后开始上核心产品。这个就值得人的尊敬！每个人看你想达到什么样的高度。你是想去伟大航路，想去找ONEPIECE，还是想去终点。还是想去西天取经，还是想去流沙河停留一下，在高老庄停留一下。这个才是每个人最终所达到的高度的不同。那么再举个例子，就像我刚才说的营销。营销是最重要的，而不是玩渠道，也不是打几个破广告。还跟我玩什么聚划算、秒杀、直通车，更我讲一大堆，有用吗？哥不用玩这些知道吗？我不用玩这些我如果真要做的话我能玩死你！这类的玩法的谈不上最经典，它跟传统的营销还差一点，传统的人还没玩呢！但是这帮人里有些人已经深得这个精髓了，比如像节操手机。正规的名字叫橙品手机吧？它冲击了节操手机之后运用了互联网现在已经形成的一个意识形态，它把它给借过来玩了。在微博上玩的很HAPPY，渐而给它大量的导流，所以这哥们的手机卖的很好。那么我们是否想过，像广阔天这种去做你的推广呢？还是在淘宝里面推广呢？有人说“哎呀，看你这幼稚了吧，我们都做了”，我只想拿它举个例子。我只想说这个手机它的方向是对的，更多东西点到为止，不能说太多了。聪明的自己领悟去，现在有很多聪明人已经听懂了。如果听不懂，那么对不起。听不懂的就转行吧，不要干一个自己不擅长的东西。昨天我记得我说过一句话，有个人我跟他说话他听不懂。我已经告诉他答案了，他听不懂。所以我说这个世界吧，不要求你能会做。更不要求你能做对了，你能听懂这个世界的声音，你已经就积大德了。

辛苦了

再加一句“人在做，天在看”。