自去年以来，白酒行业出现巨大转折点，整个白酒行业整体大环境发生巨大变化，所以，白酒经销商、白酒代理商们要么就选择逃离，要么就是在改变经营方针，转变经营模式，从大到小，从粗到细，才是最佳粗略。
据观察发现，在市场上已经出现一些高档产品推广的趋势和苗头，首先是低档渠道置换，即原先做低档白酒的销售点、分销商开始经销高档产品而且运转不错。另外是单位公司化，也就是原来厂家和经销商将单位领导或者决策人当作核心消费者或者白酒经纪人，新形势下，某些单位的领导和决策人更愿意以 “合伙人”的身份参与到经销商的产品运营当中。
潮退之时方知谁在裸泳。考验经销商的商业资源与经营智慧，不是考验经销商做多少“对”的事情，而是考验经销商是否做“错”事，一错之下，竞争对手已经一步当先。因此，经销商在经营高档产品的时候也需要时刻保持竞争思维与科学管理的原则，方能在激烈的市场竞争中占据优势。
转自：好酒网
