开店的动机，是弄着好玩的。真是怎么都没有想到，我现在会以这个淘宝店为工作~
那时候我迷上了拍古装艺术照，热播仙剑3那会儿，摄影工作室里面有紫萱的衣服，但是没有头饰~
对于cos有热衷的我很想尽可能地还原，于是上淘宝搜索紫萱头饰，没想到还真有卖的！
而且漂亮的花片和水晶珠子的点缀让我大开眼界，第一次看到居然有这种东西卖。但是一看价格，好贵哦~学生党的我，一套发饰够一星期的生活费了。。
默默关掉网页
但是接下来几天又不死心，心里痒痒的想买，在淘宝上来回逛。
突然，无意中发现了有家店卖做这种发饰的材料！！价格还很便宜！！
仔细研究了下别人做的发饰的图，好像也不是很复杂啊，自己应该能做出来！
于是万分兴奋地开始选材料！
买了几十元的材料回来，努力奋斗了3天做出了一套紫萱头饰！
宿舍舍友都赞叹好看，心里那个美哟！
心心念念的簪子终于能够拥有，实在太幸福！！
嘿嘿，那时候做的头饰拍的照片，现在看看做得其实挺烂的~~

然后买回来的材料有多余的，我又另外做了些发簪之类的东西。
室友跟我说，你不如开个淘宝店把簪子挂上去卖吧。
我当时完全没往上面想，觉得开淘宝店是很遥远的事情，要我自己开店？不会有人买吧？
室友说你开呗，开了又不要钱！
我想想也是，于是开了个店把东西挂上去了。
那时候混贴吧，cos买卖吧里很多古风爱好者，于是去那里发帖宣传，没想到真的有人来买！
就这样卖出了几个簪子，很兴奋激动哟！
其实那时候做这种古装手工发饰的人很少，我入驻算比较早的，现在去搜一下，真的是很多，再要进去就不是那么简单了~
所以还是个机遇问题呢！
感谢鼓励我开店的好室友加闺蜜！

这种手工的东西，其实说白了是赚个手工钱，除去材料的成本，利润是想当高的。几元成本的材料，可以买出20多元。对于学生党来说的确是个很不错的创业项目。
卖出了几件东西后，我兴致勃勃跟老妈说。妈妈也挺支持我的，赞助了我300元继续进材料。
我用300元又买了些材料回来，继续做簪子，然后拍照放在店铺里。
不过开店没有想象中的那么简单，那时候开店，实在是什么都不懂，用像素很烂的手机拍照，店铺里也没有装修，总之是烂七八糟惨不忍睹！
所以热乎一段时间后，店铺就没了销量。暑假的时候，在电脑前守了好多天，只卖了一个几十元的单子。
妈妈跟我说，你看看你店铺，也没有装修，照片也很差，怎么可能有人来买？自己想一想，要是你进一个这样的店里，会买东西吗？既然决定要做，就要仔细认真地做好，不要半途而废。
我觉得妈妈说的有道理，于是在淘宝上看教程，研究开店的技巧，又装修店铺。
对于那时候什么都不懂什么都不会的自己，实在是个艰难的过程。
容我自恋一下下，在完全没有人教的情况下，我慢慢摸索，直到后来把店铺全部装修起来，做到今天这样，还是很不错的吧！↖(￣▽￣")

在经过我一星期的努力后，店铺完全变了样！不说多么好看，总算看得过去了！
果然，自从装修店铺后，我又卖了几个发簪！
老妈考虑后，又拿了1000元给我进材料。其实在当时来说，1000元虽然不多，但也不算少了，好歹家里也并不算很有钱。但是对于这样一个刚刚起步，完全还没有希望的店铺，妈妈能这样支持，真的很不容易。
不得不说，没有妈妈的大力支持，就没有今天的淘宝店，爱妈妈╭(╯3╰)╮
但是现实往往不如人意，开店那几个月，单子很少，经常几天才有一个单子。
一直持续到10月份的样子吧？
那时候热播倾世皇妃，林心如严宽演的。因为我之前看过那部小说，所以关注这部电视剧。看完之后发现里面的发饰用我的材料都做得出来！于是兴致勃勃地开工了。
做出几个倾世皇妃的大头冠、发簪和耳环后，店铺的流量明显上升了。有很多人通过搜索“倾世皇妃头饰”“倾世皇妃耳环”等词进入到我店铺里来。而搜索这些词出来的宝贝，只有1~2页的样子，所以我的宝贝自然排在了前面。
对于一些商品埋没在茫茫商品的海洋中的小卖家，实在是太大的福音！
只有有了流量，才可能有销量啊~
于是，销量逐渐多了起来，实在是当初始料未及的事情。

那时候我大四，没有什么课程了，那些北京的室友又没良心地都回家不陪我，另外一个外地的又找了工作实习不住寝室，于是寝室就剩我一个，悲桑%>_<%
所以我毅然买了回家的票！回家去了！
回到家里后，因为倾世皇妃我的店铺有了销量，单子渐渐多了，因为都是纯手工制作，非常需要时间，妈妈也开始帮我一起做头饰~
老妈很聪明的，做头饰教一下就会了，而且还跟我讨论怎么样做更好看更牢固，不断改进制作方法。
后来，尝到了这次甜头，我又关注近期播放的古装电视剧。
步步惊心，宫系列，还有后来的甄嬛传……
这些热播电视剧给我带来了很大的流量，让我的店铺走上了正轨。

后来，妈妈也用她的号注册了一个淘宝店铺，和我这个店铺一样卖类似产品。
我当时也以为，我会一直做古装头饰做下去。
但有时候生活就是这么不可预知，充满着一个个奇妙的转折和机遇。
都说做生意是需要机遇和运气的，我非常赞同这一点。有时候，在正确的时间做了正确的事情，就会是一生不可估量的转折点。而在当时，还懵懵懂懂毫不知情。
我喜欢经常在淘宝搜索，查看同类店铺里的饰品，有觉得好看的吸取一下长处，自己改进一下做个新的饰品。或者从一些古风SD娃娃，古装照片，甚至一些出图文物的照片上看板型。
无意中，我看到一个店铺里做的一个千手观音的假指甲套，觉得挺有意思。一片很常用的金属片，制作出可以戴在手指上的指套，跳舞的时候闪亮得很！
于是我也学着他的图片做了一个出来，挂在店铺里卖。
当时那家店铺好像卖20元一支来着o(≥口≤)o 很高吧？
我当时照着做出来，然后镶钻，卖10元一支，其实也很高 罒ω罒
不过当时的确是按精品的标准来做啊，来一张我还保存的最早的指甲图片~~嘿嘿~~


前面的尖子，还有背面，和正面那片金属片都是分开的，需要拼在一起。
最开始我们是用针线缝起来的，实在有点蠢啊，做一个指甲就要十几分钟+_+
后来经过改进，用铁丝绑起来固定。
上架后，这种指甲有了几笔销量，没想到还蛮多人买的~
有一次，一个北京的买家定了100个指甲！给他算的8元一支，800元呢！实在是第一笔大单子！我和老妈忙了2天多，眼睛都做花了，总算交了货~~实在很开心兴奋！

后来，另外一家看我的销量好，也学着我做了，而且打低价，比我的便宜很多，把销量抢去了很多。
我和老妈仔细一研究，原来那家背面没有弄一块金属片挡着，只是前面一片加一个尖子。那样不是很容易掉么？
后来我们试验了一下，好像马马虎虎能用，于是也跟着上了一款后面没有包住的指甲~
实在是没办法哎，淘宝上还是避免不了拼价格，谁的价格低就会有人买~只有降低品质节约成本了~
后来，指甲卖得越来越好，我们又改进成用热熔胶把前面的尖子粘住，这样比上铁丝固定要快很多~
年底的时候也小赚了一笔，很多元旦表演节目需要用到这种指甲套，一笔就要100多支，实在忙得做不过来~
那段时间，店铺里等待发货的订单几乎都是指甲套，哈哈！
可有了这些销量，自然有很多其他店铺也看到了，于是，第二年开始，又多了几家制作这种指甲套的店铺。很不幸的是，直到今年，类似宝贝在淘宝搜索已经达到20多页了，竞争越来越激烈，价格也越来越低，同时利润也越来越低。。。我们正在寻找其他类型的产品，这种指甲可能已经撑不了多久了~

在深圳的公司工作的半年时间，还是学到了一些东西，虽然并不多。
但是在人际方面，也见识到了很多，不再是没进入社会的小毛头了，学会了有时候要收敛锋芒。
刚去的时候在印前部门，教我的师傅是个比我大几岁的男的，人很好，对我也很照顾，教我的时候基本是毫无保留的。我开始学的时候一方面不太熟悉，另一方面可能的确有点不太上心，有的东西教了两三遍还忘记。师傅就教育了我一顿，跟我讲他当年在工厂的事。他说那时候也刚高中毕业，什么都不会，在工厂里当工人，后来看有技工做软件，没事的时候就在后面看，偷学一些东西。那时候人家可不是那么好，问他他都不说的，肯定不会让你学了去他丢饭碗，都是一点点摸索出来的。渐渐的熟练了，他也可以做技术活了，但是最开始没人教啊，还经常出错，后来慢慢摸索出来，才到现在这样。他说他跟我讲的都是些经验之谈，他跟我讲了我好少走弯路。
听了之后挺羞愧的，觉得人家对我那么好，我还不好好学。后来努力记努力学，才弄得熟练了。可惜后来师傅那个部门我来了之后活不多，他自己的计件的，肯定做得越多越好，我只有闲着玩了。现在回想一下自己还是挺懒惰的，没有主动去找活做，没事还在那看小说，实在对不起师傅%>_<%
所以主任看到之后就把我调到别的部门去了，我那个悔啊。。。
到了那个部门，教我的那男的可小心眼儿，讨厌他！
哎，不多说了，反正一堆鸡毛蒜皮，却又像那啥西红柿皮一样耷拉在人手上，甩又甩不掉的那种感觉。反正越比越觉得我原来的那个师傅人好。。。算了，也是自己活该吧。。
后来他教我做文件，他那不算技术活，很简单就学会了，操了几天就能达到他那做了好多年的速度。反正他后来看我不高兴，也没跟我过不去了，就这样混吧。
渐渐的觉得，这种每天枯燥两点一线的生活根本不是我想要的。
可是我想要的是什么，一时半会也说不清楚，挺迷茫的。
还记得当初找工作的时候，意识到应届那一年的工作至关重要的时候，慎重地选择了我的第一份工作。可是现实总是和想象中的有区别，这种落差让人感觉还是选择错了。
也许只是想找一份心里安慰，换别的工作，也不一定如意吧，哎，人都是这样。

吼吼，继续！
后来在那里工作半年后，一起来的人里陆续走了两三个，剩下的几个同学里，也都想辞职，但是还没有找到好的下家只有先混着。
我也一直想辞职，但是辞职后做什么呢？
想来想去，像我这样没有经验，第一份工作只半年就辞职的人，一般企业都不愿意要吧。。
然后想着要不先混着，至少头一年三方后，要转正定级，有个干部身份。虽然现在干部身份没什么用，不过有总比没有强，至少读本科和专科不就是这点区别么？不弄个干部身份好像很亏，跟白读个大学一样。。或者等拿到深圳的户口再说？
后来在网上查，听说深圳户口好像也不怎么值钱吧？没多大用，而且就算解决了户口也是集体户口，除非今后在深圳买房（深圳的房价就不说了QAQ），不然就一直挂在公司，到时候辞职了要用户口办个东西都麻烦。。
汗，说实话毕业前真是什么都不知道，哪还懂这些乱七八糟的呀！
现在问清楚查清楚就有点傻眼了，那我当初来这公司是干啥呀QAQ
还不如毕业后户口直接打回原籍，就在北京工作混几年算了，现在还跑那么老远的。。
继续混了一段时间，到了十一月份的样子。
那会儿淘宝店又开始忙起来了，我工作之后一直是妈妈帮我守着两个淘宝店，很忙很忙！
因为那时候店里还有手工做的头饰，非常浪费时间，加上年底表演用的指甲都是急单，妈妈每天忙到凌晨2点，第二天又8点起来继续工作，连吃饭的时间都基本没有了，天天吃快餐。
妈妈跟我语音的时候，说要不我辞职算了，回来帮她弄淘宝。
因为那时候公司又说要搬厂，搬到一个很偏的地方，挨着高速公路，连最近的公交车站都要走十几分钟才有！小卖铺可能就一间吧，连超市都木有，更别谈逛商场了。去市里要坐一个多小时的将近两小时的公交+地铁。。
最重要的是不安全啊！听说先搬去那里的一些人，有两个人都被骗子迷晕了，去宿舍把银行卡拿出来，钱都取出来给骗子！
我去！我一直以为那个什么迷药是别人乱说的，真的是有这种药啊！被迷了之后完全没有意识，那骗子叫他做什么他就做什么！太恐怖了有木有！
说实话深圳和广州真的在全国大城市来说都算乱的，前些时候说的丐帮么，也在那一块。
还听说我们附近的一个地铁站那里，公司一个女的在晚上9点，还是很热闹的时候啊，被人强/奸了！
如果搬去那么偏的地方，我怎么敢出门啊老天！
综上所述，由于这么多的原因，我决定，要辞职了！

我开始和麻麻讨论辞职后的规划。
其实麻麻也是很有商业头脑的，算起来那一年是从我们开发指甲套后的第二年而已。但是从当时的发展趋势来说，我们已经从中看到了巨大的市场和潜力。
我们意识到这种指甲，光靠人手工做根本不现实。一方面量根本起不来，找人做吧也不放心质量，而且之前请了一个人来做的时候，那人还总是想从我们口里打探消息想自己做。
第二年的市场需求比起第一年而言，已经不单单是翻番这么多了。因为年底的时候又冒出了很多家和我们一样卖指甲套的店铺，而且销量都很不错。就这样，指甲套的销量仍是供不应求。
我们仔细商量后，做出了一个很重要的决定——那就是等今年过了之后，我妈和我一起，去全国最大的小商品城义乌市去发展。找厂家做出模具来，批量生产我们的指甲套，争取把我们的产品销往全国！
详细讨论过后，有了目标，于是坚定了我辞职的信念。
其实在我之前，已经有两个同学去跟他们部门主任说要辞职了，但是年底都忙，主任不批，不放人。。汗死，拖了好久。。不过我觉得一方面是他们主任比较难缠，另一方面，他们自己本来还是有些摇摆不定的吧。
决定要辞职之后，还担心主任不批。没想到我编好一系列理由后，主任居然考虑了一下就批了~可能是看我去意已决，或者我们部门那时候不怎么忙吧~因为有个大客户是日本的什么松下啦索尼啦，那时候不是在抵制日货吗，生意还是差了很多，我也乐个清闲了呵呵！
主任批准后还得等一个月，公司规定的要一个月的交接才给结工资，只有又等了一个月，其实我没什么好交接的，本来我也还没独立负责一摊事务呢。
一个月后，我请大伙吃了个散伙饭，跟大家告别了。
同去的一个女生说我是个很有主见的人，不像她没主意，决定了的事情就会去做，相信我一定会成功的，等做好了来投奔我哦哈哈！
大家干杯，祝我成功，就这样，我挥挥手离开了深圳！

那个同学说的没错，我的确是比较有主见吧，大事上我会参考大家的意见，自己分析利弊，但是一旦拿定了主意，别人别想轻易改变。
其实还是归功于麻麻的教育方式。她一直都很尊重我，会给我意见和建议，但绝对不会给我安排我以后的路，我以后的路要我自己选择。
当初读大学填志愿的时候就是我自己决定的。
那时候我比一本线差了5分，按照保守的来算，肯定是报本省的二本比较稳当，绝对掉不了，何况湖北的好大学也不少，还能读个比较好的二本呢。
可是我当时就是不想在湖北读啊，总像去外地见见世面。我长那么大外省都没去过几次呢，好像就去过河南，还是走亲戚。选来选去选中了北京的一所大学，毕竟首都的诱惑还是很大的！二本（二）的志愿填了一个广东那边的大学，具体哪里不记得了，沿海好像也不错！北京的大学分数线一向很高，有时候还会超过一本的分数线，麻麻有些担心会掉。我说没事，掉了就读二本（二），赌一把好了！反正不管上不上得了，都是我自己的选择，不会后悔。
其实我骨子里还是挺喜欢冒险的么~
等到分数出来的时候，今年那个学校的分数线比往年低了10分，哈哈稳上了！
录取通知书到了之后，麻麻担心我从来没出过远门，第一次就去北京那么远会不适应。但是我还好吧，感觉我是个不咋恋家的人，去北京那几年虽然一年只能寒暑假回家，但是还没有特别想家想得流泪的时候。是不是有点奇怪呢~~
也许是大学那几年比较充实吧哈哈！每天写小说逛论坛逛贴吧，后来又和基友摄影玩cos，每天好忙好忙啊！

不过，那个模具的确是很难做，后来工厂的模具师傅做不好，还专门拿去市里请市里的模具师傅重做，废掉了两个模具。
终于，在7月的时候，指甲套的模具终于出来了！两个多月的时间啊，真是漫长~
也是我们运气好~说实话我和麻麻两个人做生意是真的有火啊！运气什么的真的非常重要呢有木有！
在指甲套成品刚刚出来的那几天，北京有一个人在淘宝上问我，他要几万个指甲套！！
⊙▽⊙能体会到我们当时的激动不？！哇！好大的单子呢嘤嘤嘤~~
当然，开始的时候我们以为是说大话，实际上要不了那么多，是来探价格底线的。我姨妈还说，不会是骗子吧~我妈说骗子也没啥，不打钱不发货啊有什么怕的~
哈哈，我们实在是木有见过世面的人啊有木有~~
后来，顺丰到付免费给邮了几个指甲套样品去北京。
他们要的大批量，肯定是在网上好几家都问过了，完全是一场竞争。可以肯定的说，如果没有我们那个新款的指甲套，那肯定是拼价格拼得惨烈了。而且几万个指甲啊！自己做根本不现实，需要请很多工人做呢，而且还不知道要做多久，工价也很高。
可是偏偏我们的新款指甲刚刚做好了！刚刚赶上了这个大单子，精细的做工，一体成型没有拼接痕迹，绝对完胜其他几家店铺！这完全是运气啊有木有！
我们顺利接下了这个单子，他们最终确定，需要3W个指甲，并且要单个单独包装，贴标签，20天之内交货。
(✿✪‿✪｡)ﾉ

有了这次的胜利，我们越发看好这个市场的前景，去另外一家做了另外两款模具，因为赶脚被第一家黑了，开价都好高！
随着另外两款的上架，我们的指甲套销量越来越多，直到现在还是稳居销量第一！
不过，随着这个市场被逐渐开发出来，自然也有越来越多的人入驻，现在做生意都是这样，哎，跟风一起，就是残酷的价格战。
虽然现在购买人群在增多，但是销售的商家增长更加迅猛。很快，利润被价格战压得越来越低，到现在，虽然销量很多，赚的钱却也不多了。
没办法，有朝一日，这个市场还是要沦为和衣服帽子一样被压得完全没有利润的商品了。
我们也能预见这种势头，于是正在寻找开发新的产品。
但去年年底很忙很忙，我和我妈忙完回湖北老家的时候，也都感冒了，可能是那段时间没有休息好，而且比较疲劳，抵抗力下降了，回到家里一松懈下来就生病了QAQ
年前，我原来大学的一个学长兼老乡说准备给我介绍男朋友⊙﹏⊙‖
我说额年底估计没有多少时间耶好忙呢。。。
然后他说没事，我把QQ给你，你们先聊着，不行的话做普通朋友也行啊。
他介绍的那人，和他是高中同学，关系很铁的那种，他也是做淘宝的，现在和其他几人合伙开了4家商城，很厉害的样子。
正好我有淘宝上的事还可以请教一下他，于是在年底前跟他见了次面。。
第一次影响还好吧，反正没啥感觉，就那样，至少没有不喜欢。
他还蛮热情的，跟我谈了好多淘宝上的事情，我也学到了很多很有用的东西。
以前都是自己一个人闷头做，从来不做推广什么的，都是自然流量。听他说的那些有关推广的东西，让我有种打开新世界大门的赶脚，渐渐的，我对今后的发展有了一个模糊的规划，但还不清晰。

我们也一直想找新的产品，或者扩大规模，可是具体计划还没有，有些苦恼。
那个男孩给了我一些建议，觉得他说的很有道理！
他说，首先，你们这样天天埋头做肯定不行，根本没有时间去寻找新品，也没有时间去考虑今后的规划。现在淘宝要走合作模式，一个人单干已经发展不起来了。今年淘宝很多夫妻店就死了，太累是一个原因，精力不够。必须一个人负责跑货源，一个人负责销售，如果人再多点，可以分得更细，术业有专攻，每个人发挥自己的特长，当然比自己单干要好。
其次，必须把销量提起来。像我的淘宝店，一天二十来单，不上不下很郁闷，请人吧又没有多少事给他做，还要付工资，自己做吧又太累。所以必须要把单子的量提起来。如果能保持在每天50单的量，那么就可以请人了，解放自己的双手~\(≥▽≤)/~~然后单子量起来了，同时也可以再扩大发展，不然这样一直保持下去，迟早会死掉的。
再就是，可是试着做一些推广，淘宝直通车和淘宝客之类的，虽然烧钱，但是相对带来的收益来讲，还是很可观的。淘宝是企业，不是慈善家，他也需要资金发展，当然会把机会优先给那些交了钱的商家。
最后，关于丰富产品种类。他给我的建议是，先找一些同类的店铺，他们店里卖什么卖的好，就到市场上找，找到一样的产品进回来卖，卖的比他们便宜个几毛钱。因为同类的店铺，他们卖得好，那我一般来说肯定也能卖的不错，这是一种最保险的做法。这另一方面也是为了提升销量和流量，毕竟产品多了，会有更多的买家进店。
他的建议非常有用，我回来仔细想了想，决定就照他说的做着试试。
他跟我说，他们或者说其他的小店铺，也都是这么慢慢做起来的，这是个被大家证明的非常有效的办法。
首先我把我们两个店都开通了淘宝客推广，成交才付佣金，这个是比较保险的，感觉有些效果。于是我又先给我妈的店铺先开通了直通车，试试水，发觉要学的还有很多。比如怎样设置关键词，怎样提高点击率和质量得分，都是非常有讲究的。看视频教程，研究了一星期，渐渐摸出了一些门道。现在流量的确大有所提升，我在考虑要不要把我店铺也开通直通车~