近期，五粮液在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。除了广东之外，在广西，五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服务运营商。
五粮液营销渠道实行“分类、分级”的原则，从全国2000余经销商中筛选出约500家，构建核心商家队伍；五粮液、粤强和新进经销商签定三方协议，新进经销商最低年起订量100箱，按计划内559，计划外609价格执行。若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
此次五粮液直分销模式的核心是，广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。
在直分销模式下，新进客户、五粮液华南营销中心及粤强签订三方合作协议，新进客户由五粮液和广东粤强共同把关，要求新进客户主抓终端渠道，拥有连锁超市等终端资源的优先；签订三方协议经销商最低年起订量100箱，按609元的价格执行，若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
会上，五粮液公司华南营销中心主任田常春指出，搭建五粮液运营商平台，实现直分销模式，在权责利三者统一下，共同打造市场和营造市场氛围。模式中各方的职能在于：
一是厂家：按照五粮液品牌发展要求，搭建好服务商平台，选择好特约经销商。
二是服务运营商，在营销中心统一指导下开展以下职能：1)市场开发职能，明确区域、市场责任；2)市场打造职能，采取一地一策、一商一策，因地制宜；3)市场服务职能；4)市场配送职能，确保物流及时、高效、低成本；5)市场管理职能，零容忍处理低价、违规窜货等行为。
三是特约经销商：根据品牌精细化打造要求，约定销售区域、渠道，同时享有公司同样的市场资源支持。为规范营销价格，田常春指出，确定现在52°新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
对直分销模式发展的意义，田常春指出目前主要存在的问题包括：
销售渠道责任不清，商家经营信心不足，渠道商还停留在“贸易”水平阶段；五粮液直分销模式使商商合作得以实现，进一步实现产品深度分销，提高五粮液市场全面覆盖水平；直分销模式对渠道商走出当前经营困境，实现优化经营非常必要。
田常春还表示，新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
五粮液营销渠道实行“分类、分级”的原则，从全国2000余经销商中筛选出约500家，构建核心商家队伍；五粮液、粤强和新进经销商签定三方协议，新进经销商最低年起订量100箱，按计划内559，计划外609价格执行。若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
此次五粮液直分销模式的核心是，广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。
在直分销模式下，新进客户、五粮液华南营销中心及粤强签订三方合作协议，新进客户由五粮液和广东粤强共同把关，要求新进客户主抓终端渠道，拥有连锁超市等终端资源的优先；签订三方协议经销商最低年起订量100箱，按609元的价格执行，若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
会上，五粮液公司华南营销中心主任田常春指出，搭建五粮液运营商平台，实现直分销模式，在权责利三者统一下，共同打造市场和营造市场氛围。模式中各方的职能在于：
一是厂家：按照五粮液品牌发展要求，搭建好服务商平台，选择好特约经销商。
二是服务运营商，在营销中心统一指导下开展以下职能：1)市场开发职能，明确区域、市场责任；2)市场打造职能，采取一地一策、一商一策，因地制宜；3)市场服务职能；4)市场配送职能，确保物流及时、高效、低成本；5)市场管理职能，零容忍处理低价、违规窜货等行为。
三是特约经销商：根据品牌精细化打造要求，约定销售区域、渠道，同时享有公司同样的市场资源支持。为规范营销价格，田常春指出，确定现在52°新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
对直分销模式发展的意义，田常春指出目前主要存在的问题包括：
销售渠道责任不清，商家经营信心不足，渠道商还停留在“贸易”水平阶段；五粮液直分销模式使商商合作得以实现，进一步实现产品深度分销，提高五粮液市场全面覆盖水平；直分销模式对渠道商走出当前经营困境，实现优化经营非常必要。
田常春还表示，新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
