我是潘恩，刚刚从百度辞职创业，曾经在大街网工作，帮助过很多大学生求职就业。
经历了2013年699万毕业生的严峻的就业形势，2014年更是达到了前所未有的727万毕业大军，而2015年全国大学毕业生将达到历史的“洪峰”！
也许你才读大一，刚刚熟悉大学的模样，也许你读大二大三，刚刚思考大学的真谛，很可能你已经大四，已经无力去面对这个现实的世界，这就是个拼爹的时代么？
请淡定一下，论出身，我毕业于一个不起眼的二本学校，论学习成绩，我顶多算是班级中上，向来与奖学金无缘。但我总可以再看似“无解”的情况下剥茧抽丝，找到“正解”，所以只要你能做到这样，保证会有份很棒的工作。
“世界是供人提升心智、净化心灵的修道场”--稻盛和夫
废话少说，直接上我的大学四年三年经商的经历，当然还能顺利毕业~~！
【我的大一生活】：
大一的时候在学院担任学生会干事，在校社团联合会里面当副部长，还在计算机协会里当外联部的一个什么职位吧。因为我大一的时候已经做到了校里面的副部，见识了校团委的实力之后发现的确有东西可学，但不够我学的，所以我大一下学期开始了创业经商。
大一下学期（08年），我写了一份简单易懂的关于销售电脑的商业计划书，找到了我的同班同学，拿着我的计划书开始在电脑城里寻找合作伙伴。我们的团队叫FireDIY，主要从事销售组装电脑、电脑出租、免费维护，我们的优势就是绝对正品、送货上门、免费维护。在实施的过程中，很快就敲定了一家合作伙伴，签了三个月合同，拿到了第一笔“风险投资”（300块现金）。那时候小啊，宣传方式没有什么出奇的地方，还是现在同学们依然使用的条幅和传单，只不过我想到了把传单夹到图书馆的杂志里面。因为觉得图书馆里都是爱学习的，爱学习的估计会用到电脑，呵呵够幼稚吧~~
那时候我们已经有了团购优惠的概念，现在这团购火的没边了。。。尽管宣传的方式该做的我们都做了，但是很被动，我们只能等待顾客的上门。很快到了运动会，在院领导的同意下，我们把团队的宣传条幅直接挂到了体育场的入口桅杆上，之后我们又重新找了一个合作伙伴，属于两个同时合作，业务主要是电脑出租，这个还真给我们提供了赢利点。FireDIY这个项目持续到了期末。
从学生到半个社会人的转变，这个期间让我被骗过很多次，小商人的狡诈让我们只能花钱买经验，不过我认为小商人靠的是小聪明，但大事业靠的应该是胸怀、诚信和智慧。
【我的大二生活】：
08年的下半年，在大一下学期期末考试阶段，一次去澡堂洗澡，突然灵光乍现！我想到了应该把FireDIY的业务从电脑相关的服务扩大到整个跟学生生活消费相关的领域，这个想法直接导致了我用暑假的时间写了“海威校园传媒”的创业计划书。
这个项目实施的时候我也是找来了我的一些好朋友，一共有六个人。这个项目跟之前的FireDIY相比要庞大很多，我们的主营业务是大学生信息报，一个聚集了该地区所有消费相关信息的报纸，这个消费信息来源于商家的广告，这也是我们的赢利点，除了这个信息我们还需要有相当多的文章来吸引更多学生的目光。海威校园传媒不但需要懂得报纸排版的专门人才，还需要编辑人员，加之消费信息实在是特别的庞大，我们只能每个人负责相应的擅长的领域来寻找合作的广告主，业务之多导致了我们人手总是捉襟见肘。
记得从我们开始实施这个计划之后，我更很少上课了，因为我总是要带着队友跑到市区去寻找广告主，我们称之为“扫街”，就是把商业街上的每个店铺都进去询问是否需要我们的广告宣传。不期而遇的08年金融危机，导致商家不再愿意出钱购买我们的广告位置，这种情况将造成我们的资金链断裂，为了安全起见，最终我们第一份样报在即将面世的情况下被我们给及时叫停了。
由于这个阶段的业务实在太多，通常都是好几个项目一起来，加之自己还有一个协会要管理，那时候很忙很累啊，我们每天都是中午在外面的面馆里吃一碗面条，然后到了傍晚时分再回到学校。
通过大二半学期的洗礼，我真实的发现自己成长了非常多，变得更加成熟，思维也更加的缜密了，面对大场面也更加的自然自如了。我不觉得从FireDIY团队到海威校园传媒团队是成功的，尽管是没有赚到想象那么多的钱，遇到了08年金融危机，没有坚持到最后。但是我们同样感受到的是：从希望到失望的转变过程，这个心理状态的转变。
大二上学期也要结束了，这回我同样进行了深刻的反思，为什么自己那么的手忙脚乱，原因很简单：多元化发展。所以，从大二下学期开始，我把海威校园传媒的业务从多元化砍成了单一方向的发展--考研培训，我觉得这也是很多公司发展的必经之路吧。接下来的大二下的日子更加的充满了挑战和刺激，这也是我走向大三辉煌阶段的过渡时期。
【我的大三、大四生活】：
商场就是战场，如果你不强大，你就会被干掉，不是我就是你！
到了大三，我的主要的经历都放在了考研培训的宣传、讲座、招生、讲座、安排上课的活动上了，而且我不但要做一个学校一个城市，我是要经常往返于两座城市间的三个学校。我当时的合作伙伴，我的确从他那里学了很多的东西，为人处世之道，尤其他的大方憨厚给我留下了深刻的印象。所以在整个合作期间，我从来都是把这份工作当做是自己的事业在做。他只需要负责给我提供一些宣传物料，定时结算，剩下其他的所有工作都由我一个人来安排完成。我那时候也算是尝试过ceo、总经理、市场、销售、客服、传单发放员、海报张贴员等所有的工作。
当时市场状况是，一共五家培训机构，文都、文登、海文、海天、启航。这五家当中在我做之前我们是倒第一。每年我们单个学校的市场会有五十多万的总额，我们的份额当时是全年不足两万。我做了一年之后的市场是什么情形呢？份额第一，市场占据60%以上，营业额二十多万，第二名比我们少了至少一百名学员，被我用各种方法压制住了；干掉了一家，它由于没有招到足够的人不做了；击垮了两家，已经要到绝路了。
其实我没有什么特别的方法，最主要的是所有的客户都是我亲自谈的，面面俱到，从考研宣讲会我要做主持和主讲，短信平台发送信息，到会后第二天电话销售回访（每次打至少一天的电话）进行客户的跟踪和记录，到后来的面谈，直到最后开收据。整个过程中，我都是秉着以客户为中心的服务理念在做，我不仅仅是在卖考研课程，而是再卖我的服务态度。我的每个客户最起码都会先跟我成为朋友，我也会尽可能的为学生进行价格的优惠，把五家培训机构的利弊都说出来，最终来让学生自己决定选择哪一家，事实证明这样学生是最认可的。
我一直都认为无论做任何事情，每个人的做事程度都是不同，比如说我做的考研培训，其实如果做到这个份上已经很好了，不过这不是我想要的，我要的是我用文登这个平台去提高了什么达到了什么目的。我觉得我大学最大的收获不是我赚了多少钱，而是无论我做什么都会有朋友愿意跟我一起做，无论是成功还是失败！除了分享了我的金钱之外，我还借助这个平台，去树立它在学生以及老师心目中的形象，我赞助了母校第二届大学生电影节（因为这是我哥们创办的活动），整个活动为期三天，是我们学校最大的一个活动了，在容纳三千多人大礼堂里，看到同学们开心的笑容，我觉得钱花的还是很值得的。另外我也借助了这个机会代表公司，在校领导的面前发表了讲话，这种感觉很微妙，但是真的很爽！
【写在最后】关于就业
不是说中国没有那么多的岗位提供给大学生，而是说有那么多的岗位没有那么多合适的人。毕竟现实的环境就是这么样的残酷，但you only live once，其实没有什么做不到的，如果你能够跟我一样的经历社会锤炼，如果还找不到工作可以找到我，我帮你推荐。
欢迎朋友们关注我的微信公众号yolofans，提出你的就业困惑，随时问随时答。
yolo，是我目前辞职后的创业项目，旨在帮助用户发现身边有意思的人，他们的丰富经历定会让小伙伴们克服迷茫，走向光明哦。
经历了2013年699万毕业生的严峻的就业形势，2014年更是达到了前所未有的727万毕业大军，而2015年全国大学毕业生将达到历史的“洪峰”！
也许你才读大一，刚刚熟悉大学的模样，也许你读大二大三，刚刚思考大学的真谛，很可能你已经大四，已经无力去面对这个现实的世界，这就是个拼爹的时代么？
请淡定一下，论出身，我毕业于一个不起眼的二本学校，论学习成绩，我顶多算是班级中上，向来与奖学金无缘。但我总可以再看似“无解”的情况下剥茧抽丝，找到“正解”，所以只要你能做到这样，保证会有份很棒的工作。
“世界是供人提升心智、净化心灵的修道场”--稻盛和夫
废话少说，直接上我的大学四年三年经商的经历，当然还能顺利毕业~~！
【我的大一生活】：
大一的时候在学院担任学生会干事，在校社团联合会里面当副部长，还在计算机协会里当外联部的一个什么职位吧。因为我大一的时候已经做到了校里面的副部，见识了校团委的实力之后发现的确有东西可学，但不够我学的，所以我大一下学期开始了创业经商。
大一下学期（08年），我写了一份简单易懂的关于销售电脑的商业计划书，找到了我的同班同学，拿着我的计划书开始在电脑城里寻找合作伙伴。我们的团队叫FireDIY，主要从事销售组装电脑、电脑出租、免费维护，我们的优势就是绝对正品、送货上门、免费维护。在实施的过程中，很快就敲定了一家合作伙伴，签了三个月合同，拿到了第一笔“风险投资”（300块现金）。那时候小啊，宣传方式没有什么出奇的地方，还是现在同学们依然使用的条幅和传单，只不过我想到了把传单夹到图书馆的杂志里面。因为觉得图书馆里都是爱学习的，爱学习的估计会用到电脑，呵呵够幼稚吧~~
那时候我们已经有了团购优惠的概念，现在这团购火的没边了。。。尽管宣传的方式该做的我们都做了，但是很被动，我们只能等待顾客的上门。很快到了运动会，在院领导的同意下，我们把团队的宣传条幅直接挂到了体育场的入口桅杆上，之后我们又重新找了一个合作伙伴，属于两个同时合作，业务主要是电脑出租，这个还真给我们提供了赢利点。FireDIY这个项目持续到了期末。
从学生到半个社会人的转变，这个期间让我被骗过很多次，小商人的狡诈让我们只能花钱买经验，不过我认为小商人靠的是小聪明，但大事业靠的应该是胸怀、诚信和智慧。
【我的大二生活】：
08年的下半年，在大一下学期期末考试阶段，一次去澡堂洗澡，突然灵光乍现！我想到了应该把FireDIY的业务从电脑相关的服务扩大到整个跟学生生活消费相关的领域，这个想法直接导致了我用暑假的时间写了“海威校园传媒”的创业计划书。
这个项目实施的时候我也是找来了我的一些好朋友，一共有六个人。这个项目跟之前的FireDIY相比要庞大很多，我们的主营业务是大学生信息报，一个聚集了该地区所有消费相关信息的报纸，这个消费信息来源于商家的广告，这也是我们的赢利点，除了这个信息我们还需要有相当多的文章来吸引更多学生的目光。海威校园传媒不但需要懂得报纸排版的专门人才，还需要编辑人员，加之消费信息实在是特别的庞大，我们只能每个人负责相应的擅长的领域来寻找合作的广告主，业务之多导致了我们人手总是捉襟见肘。
记得从我们开始实施这个计划之后，我更很少上课了，因为我总是要带着队友跑到市区去寻找广告主，我们称之为“扫街”，就是把商业街上的每个店铺都进去询问是否需要我们的广告宣传。不期而遇的08年金融危机，导致商家不再愿意出钱购买我们的广告位置，这种情况将造成我们的资金链断裂，为了安全起见，最终我们第一份样报在即将面世的情况下被我们给及时叫停了。
由于这个阶段的业务实在太多，通常都是好几个项目一起来，加之自己还有一个协会要管理，那时候很忙很累啊，我们每天都是中午在外面的面馆里吃一碗面条，然后到了傍晚时分再回到学校。
通过大二半学期的洗礼，我真实的发现自己成长了非常多，变得更加成熟，思维也更加的缜密了，面对大场面也更加的自然自如了。我不觉得从FireDIY团队到海威校园传媒团队是成功的，尽管是没有赚到想象那么多的钱，遇到了08年金融危机，没有坚持到最后。但是我们同样感受到的是：从希望到失望的转变过程，这个心理状态的转变。
大二上学期也要结束了，这回我同样进行了深刻的反思，为什么自己那么的手忙脚乱，原因很简单：多元化发展。所以，从大二下学期开始，我把海威校园传媒的业务从多元化砍成了单一方向的发展--考研培训，我觉得这也是很多公司发展的必经之路吧。接下来的大二下的日子更加的充满了挑战和刺激，这也是我走向大三辉煌阶段的过渡时期。
【我的大三、大四生活】：
商场就是战场，如果你不强大，你就会被干掉，不是我就是你！
到了大三，我的主要的经历都放在了考研培训的宣传、讲座、招生、讲座、安排上课的活动上了，而且我不但要做一个学校一个城市，我是要经常往返于两座城市间的三个学校。我当时的合作伙伴，我的确从他那里学了很多的东西，为人处世之道，尤其他的大方憨厚给我留下了深刻的印象。所以在整个合作期间，我从来都是把这份工作当做是自己的事业在做。他只需要负责给我提供一些宣传物料，定时结算，剩下其他的所有工作都由我一个人来安排完成。我那时候也算是尝试过ceo、总经理、市场、销售、客服、传单发放员、海报张贴员等所有的工作。
当时市场状况是，一共五家培训机构，文都、文登、海文、海天、启航。这五家当中在我做之前我们是倒第一。每年我们单个学校的市场会有五十多万的总额，我们的份额当时是全年不足两万。我做了一年之后的市场是什么情形呢？份额第一，市场占据60%以上，营业额二十多万，第二名比我们少了至少一百名学员，被我用各种方法压制住了；干掉了一家，它由于没有招到足够的人不做了；击垮了两家，已经要到绝路了。
其实我没有什么特别的方法，最主要的是所有的客户都是我亲自谈的，面面俱到，从考研宣讲会我要做主持和主讲，短信平台发送信息，到会后第二天电话销售回访（每次打至少一天的电话）进行客户的跟踪和记录，到后来的面谈，直到最后开收据。整个过程中，我都是秉着以客户为中心的服务理念在做，我不仅仅是在卖考研课程，而是再卖我的服务态度。我的每个客户最起码都会先跟我成为朋友，我也会尽可能的为学生进行价格的优惠，把五家培训机构的利弊都说出来，最终来让学生自己决定选择哪一家，事实证明这样学生是最认可的。
我一直都认为无论做任何事情，每个人的做事程度都是不同，比如说我做的考研培训，其实如果做到这个份上已经很好了，不过这不是我想要的，我要的是我用文登这个平台去提高了什么达到了什么目的。我觉得我大学最大的收获不是我赚了多少钱，而是无论我做什么都会有朋友愿意跟我一起做，无论是成功还是失败！除了分享了我的金钱之外，我还借助这个平台，去树立它在学生以及老师心目中的形象，我赞助了母校第二届大学生电影节（因为这是我哥们创办的活动），整个活动为期三天，是我们学校最大的一个活动了，在容纳三千多人大礼堂里，看到同学们开心的笑容，我觉得钱花的还是很值得的。另外我也借助了这个机会代表公司，在校领导的面前发表了讲话，这种感觉很微妙，但是真的很爽！
【写在最后】关于就业
不是说中国没有那么多的岗位提供给大学生，而是说有那么多的岗位没有那么多合适的人。毕竟现实的环境就是这么样的残酷，但you only live once，其实没有什么做不到的，如果你能够跟我一样的经历社会锤炼，如果还找不到工作可以找到我，我帮你推荐。
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yolo，是我目前辞职后的创业项目，旨在帮助用户发现身边有意思的人，他们的丰富经历定会让小伙伴们克服迷茫，走向光明哦。
