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制造商攻略:市场经济的生存法则

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1 市场经济VS计划经济
在写制造攻略之前,必须啰嗦一件事情。在和很多其他制造商交流后,我理解到一点,就是我的玩法和很多制造商都不一样。
大多数制造商关注的是矿队,化矿,造船,挂合同,供军团舰队使用。
但我的玩法不是这样的。我的玩法是吉他买矿,制造,吉他卖成品。至于造什么,完全看市场需求。
这个区别其实是致命的,直接导致了对于成本,利润的理解从根本上存在分歧。
更形象的讲,大多数制造的玩法,是计划经济。而我的玩法,是市场经济。
所以我必须声明一下,我介绍的是市场经济下的制造商玩法,也就是高安区的制造商。00区则是计划经济,是迥然不同的。
那么,市场经济(高安)的制造商好,还是计划经济(00)的制造商好?
应该说是各有优缺点的。但我个人还是认为市场经济玩法更好一些。
计划经济不需要关注市场订单问题,但却要付出很多游戏时长(比如挖矿,收矿什么的)。由于是采矿,精炼,制造一条龙,制造商往往对于自己付出的劳动和时间漠不关心。这一点我是不赞成的,我会在后文中更详细的阐述。更严肃的说,00的制造根本谈不上是“商人”,只能算“制造者“。因为我比较喜欢休闲的玩法,采矿你去采,我买就是了。我只赚最轻松的那部分利润就好。
而且市场经济下,你是没有势力倾向的,也就不会卷入江湖纷争。你就一个小军团甚至是NPC军团,天天开个货舰进出吉他,谁也不认识,谁也不理你,闷声发你的大财。


IP属地:上海1楼2015-01-17 22:29回复
    2 从商人到制造商人
    作为不参与江湖纷争的高安制造,你首先是一个商人,其次才能是一个制造商人。由于国服改单党还是太少,市场买单几乎都是低于成本费的黑心单。你如果不会做贸易,就直接做制造,基本就是个赔钱。
    EVE的制造并不复杂,买一堆东西,通过生产线变成一堆新的东西,再卖掉这堆东西。也就是说,你的流程是:
    买(花钱)——获得物品(材料)——制造(花钱)——获得物品(产品)——卖(得钱)。
    贸易商赚钱的流程是:
    买(花钱)——获得物品——卖(得钱)。
    上面两个流程谁更简单?
    如果下面这个流程来钱更快,我搞上面那个有什么意义?
    您别笑我干嘛写这么简单的东西。真的很多人连这么简单的道理都不懂就开始干的。
    某君”觉得”搞制造会很来钱。”觉得”某某船热销,会很赚钱。又是买蓝图又是立实验室研究的,投进去好多亿好几个月,到头来卖单被秒压,资金无法周转,利润低成狗,钱越流通越少。于是退出市场,并通过亲身体验说出了经典的不能再经典的借口:
    没有资金量玩制造就是找死。
    没有人脉拿到低价矿源玩t1制造就是找死。
    对此我想说的是:
    您要是连市场都不想面对,劝您还是回去刷怪拿死工资吧,商界是很危险的!


    IP属地:上海2楼2015-01-17 22:30
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      3 成本的核算方法
      搞制造当然要说成本。对于高安制造,我要强调的是,成本的计算方法很简单,就是吉他材料卖单价格。
      于是一定会有人说,大军团有矿源的成本低云云。
      对于00后勤体系来说,由于与吉他距离太远,本质上是脱离吉他市场的,吉他价格仅仅起到价格锚定参考作用。反过来讲,如果能拉到吉他市场销售,那么他就有权利选择是在吉他销售材料还是销售成品!
      您必须看清,价值是在哪个流程创造的,是挖矿创造的,还是制造创造的?
      如果你造了东西,成品比材料价格还低,你的制造过程是在创造利润还是在糟蹋利润呢?
      你每造一个流程,就会把一堆材料变成一个产品,比起你卖这堆材料,卖这个产品能卖更多钱的话,你的制造就创造了利润。反之,你的制造是在糟蹋利润。
      你能搞到低价的矿源,甚至自己挖的矿,你的制造也并非低成本,而是你在收矿挖矿过程中创造了利润。
      如果你卖成品,收入还不及卖矿,你究竟在搞毛呢?!
      明确讲,吉他买矿制造是有利可图的。我就是这么过来的。道理很简单:如果没利润,又是谁在买矿来维持矿价呢?


      IP属地:上海3楼2015-01-17 22:31
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        4 每流程利润,利润率
        每个流程能创造出来的利润,不妨称其为“每流程利润”,当然别忘了算税。公式如下:
        每流程利润=成品价格* (1-中介费率-销售税率)- 材料价格*(1+中介费率)
        这个利润除以材料的价格,就是利润率。利润率是最好的评价基本么?
        不是。还有很多因素会影响您的制造收益,其中可以量化的至少有两项:产能和交易量。


        IP属地:上海4楼2015-01-17 22:32
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          5 理想每线每日利润预估
          不同的蓝图每个制造流程的时间都不相同,也就是大家说的时间成本。您可以计算一下,这个产品您动用一条产线造一天能造多少个。
          那么,这条生产线每天能创造的利润就是每流程利润乘以每日流程数。这个不妨叫做“理想每线每日利润”。
          每日利润=一日产量 *(成品价格* (1-中介费率-销售税率)- 材料价格*(1+中介费率))
          如果使用商人助手,原图制造下的”每日利润“即为这个指标,并且可以排序。
          如果你没有商人助手,EVE多功能查询器也提供了工具。您可以算算您感兴趣的产品。
          但是这里忽视了一个重要的问题:销售。就算您的产品市值很高,卖不出去也是闲的。
          因此我提出了一种制造产品利润的评价:实际每线每日利润预估。


          IP属地:上海5楼2015-01-17 22:33
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            6 实际每线每日利润预估
            产品每日交易量均值除以每日产量,可以得到一个系数。
            这个系数如果小于1,就意味着即使只有你一个制造商在持续造这东西,市场也不能消化掉。你必须暂停这项的生产,转投其他项目,等存货消化完后再继续产出。
            如果这个系数大于1,那么你的供货就不能满足市场的需求。
            由于存在这种实际问题,在该系数小于1时,可以用每日交易量作为每线每日利润的计算乘数。也就是“虽然一天能造那么多,但我一天只能卖出去这么多。”这样我们就得到了“实际每线每日利润”,以下称为”生产利润评价“。
            生产利润评价=MIN(日均交易量,一日产量)*(成品价格* (1-中介费率-销售税率)- 材料价格*(1+中介费率))
            用这种方法,您可以比较科学的选择您的生产项目,实现利润的最大化。
            如何寻找实际每线每日利润高的产品?EVE终极商人助手的”生产利润评价“就是该数据,按他排序即可。请参照制造的使用指南部分。
            如果您没有商人助手,您可以自己做excel表,将历史数据粘贴进去,计算出每个产品的日均交易量。但这会是个庞大的工程,因为可制造的物品有几千种。如果想让那些评价高的货品从几千种产品中脱颖而出的话,您还是选择使用EVE终极商人助手更好。


            IP属地:上海6楼2015-01-17 22:34
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              额!虽然是广告不过看起来确实好用


              IP属地:四川来自iPhone客户端7楼2015-10-04 21:44
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                看过以后觉得很赞,视频还在学习


                IP属地:湖南来自Android客户端8楼2017-04-23 18:25
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                  很好的帖子!!!受教啊!


                  IP属地:黑龙江10楼2019-12-24 14:25
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