}{{艺术品价格的确定是艺术品市场运行的基础。}}{在充分竞争的市场条件下，价格作为沟通艺术品买卖双方行为的基本桥梁和资源配置的核心手段，能够通过对需求与供给的调节，引导艺术品市场的资源配置达到最优，促进文化产业的蓬勃发展。然而，目前我国正处于经济转轨时期，艺术品市场起步不久，受国内外艺术市场和宏观经济的影响，在其发展过程中存在价格混乱、价格虚高、以次充好、以赝代真等诸多问题。在这样噪杂的背景下，人们所关心的艺术已经不是艺术品本身所呈现的内在价值，而是艺术品的价格-------种资本化的符号，艺术的品牌性和艺术家的名声已远远超过了艺术品本身的价值，成了投资者首要考虑的目标。如果不能对艺术品价格有一个充分的认识，中国艺术市场的繁荣和中国文化的传统价值观就有可能消失在艺术品市场化的过程之中。

一、 艺术品市场的特殊性分析
艺术品市场是实现艺术品交换和流通的场所和机制，利用此场所和机制，买卖双方共同作用，形成商品价格。2003年中华人民共和国文化部公布的《艺术品经营管理办法（征求意见稿）》里规定，艺术品的范围包括：绘画作品；书法、篆刻作品；雕塑、雕刻作品；艺术摄影作品；上述作品的有限复制品。鉴于内容所限，本文所指的艺术品只限于绘画艺术品，不再另述。
由于艺术品不同于其他一般商品，它所满足的不是人们的基本需求而是较高层次的精神需求。因此，艺术品市场与一般商品市场相比，具有特殊性，这种特殊性决定了艺术品定价的特殊性。

1、经济学分析中的基本假设
就一般商品市场而言，经济学中的基本假设如下：
（1）“经济人”假设
在古典经济学中“经济人”被假设为一般人的抽象，该假设认为，在经济活动中，参与者都是完全理性的。每个参与者都是从自己的利益出发，想以最小的成本获得最大的收益。该假定包括三层意思：
第一，人的本性是利己的。人们在经济活动中，追求的是个人利益，通常情况下，他们并没有促进社会利益的动机；
第二，每个参与经济活动的人都具有判断自己利益得失的能力，并在经济活动中追求个人利益最大化；
第三，“经济人”的自利性是驱动其进行经济活动的动机。显然，这种经济人假设过于理想化，因为，在现实经济生活中，人们在经济活动中不仅有理性的行为，也有非理性行为。在很多情况下，人们的决策依赖于习俗、风尚、惯例或模仿他人的行为。也常常受到感情的影响而不能做到完全理性。
因此，现代经济学中的经济人不是“完全理性人”，而应该是“有限理性人”的。

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经济学的一般均衡分析证明，在完全信息、不存在规模收益递增和交易成本为零的条件下，完全竞争市场存在一般均衡，而且在其均衡状态下，经济社会实现了经济效率，即消费者实现了效用最大化，厂商实现了利润最大化，同时在他们各自利己动机的驱驶下，社会实现了整个资源配置的效率最大化。
完全竞争市场只是一种理想的市场状态，现实经济生活中并不真正存在这种状态。当市场不是完全竞争市场时，市场就会失灵，仅靠市场的力量就无法对资源进行有效配置。
（4）交易成本为零假设
交易成本又称交易费用，它是指在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作，为了达成交易所支付的费用。它发生在交易而非生产过程中，例如，市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用等。新古典经济学假定市场交易成本为零（或很小），否则，市场就不能完全发挥作用。
2、艺术品市场的特殊性
令很多人跃跃欲试而又望尘莫及的艺术品市场，不仅参与者常常不是经济人，信息也不完全，而且市场中存在垄断，交易成本很高，是一个非常复杂的商品市场。

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（1）艺术品市场中的参与者不符合“理性人”假设
由于对艺术品消费的特殊性，艺术品市场的参与者常常不符合经济人假设。
首先，通常情况下，艺术家对于一件真正艺术品的创作并不带有经济的目的，而是为了追求真正的“艺术”。发自内心的感动而非经济利益是他们创作的主要源泉；
其次，参与艺术品交易的人常常不具有判断自己利益得失的能力。因为没有甄别能力，常有将稀世珍品作废品交易之事，也有对赝品一掷千金之人。从当下中央电视台的《寻宝》栏目和北京电视的《鉴宝》栏目很容易寻到佐证；
第三，对一些不懂艺术的富豪来说，他们消费艺术品的真正目的并不是也不可能从艺术品的深刻内涵中获得效用，而只是通过消费艺术品这一举动炫耀自己的财富，证明自己高贵的身份；
第四、艺术品，尤其具有较高艺术价值、历史价值、文化价值、政治意义的艺术品是国家的瑰宝，有的购买者不是为了自身利益，而是为了捐献给国家作为国家的公共财产；
第五、在拍卖市场中，竞拍者常常被现场热烈的拍卖气氛感染，跟风和斗富的心理经常使他们失去理性。

（2）艺术品缺少流动性
人们购买艺术品，不外乎两种目的：
一是因为对艺术品的喜爱，购买艺术品作为永久收藏，这样的艺术品一旦被收藏就永远不会再进入市场流通；
二是把购买艺术品作为投资或投机，当他们买进艺术品时，为的是将来高价卖出，获得超额利润。
但是，由于艺术品升值周期一般为1-3年，且稀缺性随人们物质需求的提高愈烈，时间越长投资回报就越高，同一艺术品不会被投资者频繁地进行交易，这就必然影响了艺术品的流通。而且，当宏观经济出现危机时，由于艺术投资者买涨不买跌的投资心理，想在此时出让艺术品者常常找不到买家。
（3）艺术品市场中存在严重的信息不对称

由于艺术品消费的特殊性，艺术品市场与国家的宏观经济形式的相关性也表出与其他市场不同的趋势。在2007年春以前，每季度艺术品市场的拍卖成交额增速与当期的GDP增速异向而动，并保持着半年滞后同步。但是，从2007年秋至今，艺术品市场的拍卖成交额增速与当期的GDP增速相向联动。
根据国际经验，当人均GDP达到1000美元时，艺术品市场才能真正启动，这一时期少数富豪开始进入艺术品市场；当人均GDP达到6000美元时，画廊开始涌现，艺术品市场进入发展期；当人均GDP达到8000美元时，艺术品市场开始繁荣，艺术品交易活跃，当人均GDP超过10000美元时，艺术品市场进入火爆期，艺术品价格屡创历史高价。

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人均GDP（美元） 艺术品市场发展阶段 主要特点
1000－2000 启动期 少数富豪购买艺术品
3000－4000 形成期 以大众为主要消费对象的艺术品市场初步形成
6000 发展期 画廊涌现
8000 繁荣期 成交活跃
10000 火爆期 艺术品价格屡创历史高价
人均GDP与艺术品市场发展阶段的关系
2008年，北京、上海、广州的人均GDP都已超过了8000美元，艺术品市场交易活跃；2009年人均GDP超过了10000美元，正是这一年，有4件艺术品单价跃过亿元。
由此可见，随着宏观经济向好，艺术品投资已从原来作为金融投资、房地产投资的补充市场，跃升为与后两者同等重要的投资领域，有望成为宏观经济的晴雨表。因为艺术品属于高端消费品，其价格也会随着GDP的增加而水涨船高。

五、 艺术品市场的均衡分析
综上分析了影响艺术品价格的相关因素，本节从艺术品市场的供给与需求特征分析艺术品市场的价格决定。
1、艺术品的需求及需求弹性
（1）艺术品的需求
根据经济学的定义，艺术品的需求是指在一定时期内，在各种价格下，消费者愿意并且能够购买的艺术品数量。该定义强调实现需求的两个条件，第一，消费者对艺术品有需求的意愿；第二，消费者有支付能力。凡是对以上两点有影响的因素都会影响对艺术品的需求。
具体分析，影响艺术品需求的因素有：
①艺术品自身的价格
对一般商品而言，一种商品的价格越高，人们对其的购买意愿和购买能力越小，即，一种商品的自身价格与其需求量成反向关系。但艺术品并非如此。因为，人们对艺术品的需求是一种精神需求，且对高端艺术品常常表现出一种炫耀性需求，当艺术品的价格降低时，其艺术品的炫耀价值随之降低，人们的购买欲望随之减弱。所以，艺术品的自身的价格与其需求量有时成正向关系。
②相关商品的价格
对一般商品而言，商品的需求量与其互补品的价格成反向关系，与替代品的价格成正向关系。艺术品也不例外，例如，当平庸的艺术品不具有独特的艺术性、历史性和学术性时，就会处在替代品较多的市场之中，其需求受替代品价格的影响较大。当一艺术品的替代品价格下降时，该艺术品市场被替代市场占有，需求量减少；当一艺术品的替代品价格上升时，消费者从性价比的角度，会放弃替代品而选择该艺术品，使该艺术品的需求增加。
③消费者收入
对一般商品而言，消费者对商品的需求与其收入成正相关关系，即，当消费者收入增加时会增加对正常商品的需求。艺术品市场也不例外，只是消费者对艺术品的需求不是生存必须的基本需求，因此，只有待消费者的收入满足基本生存需求以后才能启动对艺术品的需求。
④消费者偏好
消费者偏好是指消费者在一定的社会环境中，有不同的消费习惯和口味。当消费者对某种商品偏好程度增加时，会增加对该商品的需求，反之，则减少对该商品的需求。文化背景、社会风尚、地区差别、宗教信仰等都会影响人们对艺术的理解和偏好。例如，世界著名的艺术家凡·高，虽然强烈的个性和在形式上独特的追求让他创作出后人持续追捧的杰作，但他太过超前的意识并不符合当时人们的偏好，影响了人们对其作品的需求。因此，只有艺术家的创新踏上时代的节拍，才能被消费者需求。但是，艺术家的特质就是打破常规、特立独行，意识超前于所处时代，这正是艺术家常常不被所处时代认可，而为后世追崇的原因。
⑤消费者未来预期
对一般商品而言，当消费者预期商品未来价格上升时，会增加当前的需求，对艺术品更是如此，只是意义不同。一般商品多为消耗品，人们考量的是，同样的支付现在比将来能购买更多的产品，因此，他们会选择现在购买。但对于艺术品，无论作为消费还是投资都可以作为资产，对于消费者，未来涨价的艺术品会使家产升值；对于投资者，所购买的正是艺术品未来预期的升值空间，只有当艺术品未来价格看涨时，投资者才会增加购买意愿。这正是艺术品市场“买涨不买跌”的经济学原因。
（2）艺术品的需求弹性
需求弹性是借用物理学中弹性的概念，弹性原意指一物体对外部力量的反应程度。需求弹性则定义为需求量对影响其变动力量的反应程度，主要有需求价格弹性和需求收入弹性。
一商品的需求价格弹性是指商品的需求量对其价格变动的反应程度。也可解释为价格每变动百分之一，所引起需求量变动的百分比。
假设艺术品的需求量与价格之间的关系如下：
其中y为需求量，p为艺术品的价格。
艺术品需求量对价格的弹性定义为：
根据反应程度不同，需求价格弹性ep可分为富有弹性、缺乏弹性、单位弹性、完全无弹性和完全弹性。具体定义如下：

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①富有弹性
当商品需求量变动的幅度大于其价格变动幅度时，称该商品富有弹性。当艺术品存在较多替代品时，表现出富有弹性。
②缺乏弹性
当商品需求量变动的幅度小于其价格变动幅度时，称该商品缺乏弹性。在社会动荡时期，艺术品多呈现出缺乏弹性。
③单位弹性
当商品需求量变动的幅度等于其价格变动幅度时，称该商品单位弹性。这种商品极为罕见。
④完全无弹性（e = 0）
即商品需求量不随价格变动时，称该商品完全无弹性。当消费者对一件艺术品志在必得时，此时对艺术品的需求完全无弹性。这种情况只能发生在顶级艺术家的经典作品身上。
⑤完全弹性（e = ∞）
当商品价格有微小变化就会引起需求量巨大变化时，称该商品完全弹性。
类似于需求价格弹性，商品的需求收入弹性定义为商品的需求量相对于消费者收入的反应程度。
假设艺术品的需求量与收入之间的关系如下：
其中y为需求量，I为艺术品的价格。
艺术品需求量对收入的弹性定义为：
根据反应程度不同，也将需求收入弹性eI分为富有弹性（eI>1）、缺乏弹性（eI<1）、单位（eI=1）弹性、完全无弹性（eI=0）和完全弹性（eI=∞）。根据本章第四节的分析，当一国人均GDP超过8000美元时，艺术品成为富有收入弹性的商品。
2、艺术品的供给及供给弹性
（1）艺术品的供给
艺术品的供给是指在一定时期内，在各种价格下，艺术品提供者愿意并且能够提供的艺术品数量。该定义强调实现供给的两个条件，第一，艺术品供给者对艺术品要有提供的意愿；第二，艺术品供给者要有提供艺术品的能力。凡是对以上两点有影响的因素都会影响对艺术品的供给。对艺术品的供给来自两个方面，一是艺术家创作的新品，二是存世艺术品的再次流转。
对艺术品的供给受到艺术品自身价格、相关艺术品的价格、艺术家的创作周期、提供者对未来的预期和政府的政策等因素影响。
①艺术品自身价格
艺术品自身价格上升有助于激励艺术家创作。当然不是说艺术家的创作只是为了金钱，一般来说，当艺术品价格上升，艺术品经纪人会增加对艺术品的定制和收购，随之促进艺术品的产出；再之，当艺术品价格升高时，对投资或投机者来说，只要达到了合适的利润水平，他们就会将手中存世的艺术品再次投入到市场进行流通。一般二级艺术品市场就是这种艺术品流转的最佳市场。
②相关艺术品的价格
相关艺术品价格的变化会对某种艺术品的供给产生影响，但并不像一般商品那样明显。例如，当农民看到今年养猪没有养鸡赚钱时，他们很可能明年减少养猪而增加养鸡。艺术家则不容易做到这样，例如，当国画比油画贵时，由于艺术理念、技法和用料的不同，画国画的艺术家短期内很难转为画油画；再之，艺术家不是画匠，他们也很少因金钱驱动使自己做如此改变。
③艺术家的创作周期
艺术创作不同于一般商品供给还因为，对一般商品而言，如果该商品市场反响好，厂商可以开足马力加班生产，迅速提高产品供给，但对艺术品供给而言，每件艺术品都是艺术家独特个性和对事物认知的外在符号化，是创新的单品。因此，艺术品供给受到艺术家身体健康、心理健康和生命周期等因素影响呈现出一定的创作周期。特别对已故艺术家而言，其艺术品供给只会减少，不会增加。
④提供者对未来的预期
一般而言，如果生产者预期未来商品价格上升，它会减少当前的市场供给，反之，增加当前供给。艺术品市场同理运行。
⑤政府的政策
与其他商品市场一样，艺术品市场也会因受政府政策支持而繁荣，受政府政策制约而萎缩。
（2）艺术品的供给弹性
类同于艺术品需求弹性，艺术品供给价格弹性（简称为艺术品供给弹性）定义为，艺术品价格变动引起的艺术品供给量的变动程度。根据反应程度不同，也将供给弹性分为富有弹性、缺乏弹性、单位弹性、完全无弹性和完全弹性等五种。就绘画艺术而言，艺术品供给弹性最常见的有“富有弹性”、“缺乏弹性”和“完全无弹性”三种。对于低端艺术品，供给一般富有弹性，对于在世艺术家的高端艺术品供给一般缺乏弹性，对于已故艺术家的作品完全无弹性。
特别需要指出的是，此处弹性的概念与一般商品不同，一般商品所指的商品对价格的反应程度是指同质商品，但在艺术品市场中（除去仿品），完全同质的艺术品没有。因此，这里所指的艺术品的增加或减少只能指同一流派、同一题材、同一水平的艺术品。 3.艺术品市场均衡及价格 在市场经济体制下，产品的价格由供需均衡决定。对一般商品而言，需求量与价格成反向关系，供给量与价格成正向关系，供需两种力量相互作用，形成了供需双方都能接受的价格，并在此价格下完成一定量的交易，此时的价格即为均衡价格，交易量为均衡数量。
S为供给曲线，D为需求曲线，E为供给曲线与需求曲线相互作用得到的均衡点，P0为均衡价格，Q0为均衡数量。
根据艺术品市场的特点，笔者将艺术品市场划分为低端艺术品市场、高端艺术品市场和中端艺术品市场，具体如下：
（1）低端艺术品市场
所谓低端艺术品是指艺术创作者众多，艺术家缺少名气，作品缺少个性，虽然每一件艺术品都是原创的唯一商品，但对同一流派来说，作品之间具有较高的可替代性。这一市场与一般商品市场相同，遵循一般商品的市场规律：供给量与价格成正向关系，需求量与价格成反向关系，供需的相互作用形成艺术品价格。如图表所示。低端艺术品市场主要存在于一级艺术品市场，在这一市场中，艺术品对于供需双方都富有弹性，在人均GDP达到4000-6000美元时，艺术品市场所呈现的供需两旺的景象正是这一市场的写照。