从事寿险，在展业过程中，会遇到

从事寿险，在展业过程中，会遇到各种情况，总结了一下，在不规划寿险的人群当中，主要是这几种情况：
1. 我妈妈给我买了保险了，但是本人对保险细节一无所知；
2. 数学学得太好，风险意识匮乏，规划保险时先拿计算器；
3. 为了朋友我买了保险，简单的当成存钱的工具；
4. 我年轻，我健康，我要买车，我要买房！
规划寿险前，应该需要先理解他的意义和功用:
1. 人身风险管理：这是保险的根本定义，随时准备好足够的风险准备金；
2. 培养强制储蓄的习惯；
3. 保障财产安全，有效传承后代；
对了成年人来说，规划寿险属于个人财务行为，任何第三方给予你的利益都是不确定，不完善的：
政府给的社保：广覆盖，保障低，支配政府说了算，无自主权；
公司给的商保：费用低，保障好，在职就有保障，离职就失去保障；
家人给的保障：普遍保障不足，且算是透支他人既得财产；
自已准备保障：有计划，有条理，自已决定寿险的品种，保费，保障期限，保障和资金自已掌控，加上政府的，公司的，家人给的，构成完整保障体系！