紧抓大店，要销量
一般的零售店面有以下几种业态：闹市集中型、社区服务型、批发型、零售品专柜型、连锁店型。因为时间和资源有限，只能掌控重点部分，抓大放小。所以要对零售店按照销售量进行ABC分类。A类店的销量最大，大于 /月。B类店的销量是其次，大于 /月。其余的店就是C类店，小于 /月。
其中A类和B类的销量总和，应该至少相当于当地总销量的一半以上。只要抓住了A类店、B类店，就抓住了市场的主流。 从大店中，可以得到比较大的销量，另外也可以和其他竞品形成连带销售，共同促进销量的提升。
抓形象店，要宣传
还要掌控在当地有影响力的店，这些店的销量可能很大是A类、B类店，也可能销量不算很大，但在当地商业格局中很重要。
这些店可能不是很大，但每天都有很多人进进出出，或者购物或者闲逛，那里的人群很大程度上都是我们产品的目标消费群体。商场的某些专柜，虽然目标群体不是很明确，但是总的人流量巨大，也可以帮助起到很好的宣传作用。
掌控这样的形象店，这些是你宣传的基础，在新产品推广和促销活动中尤其重要。
抓特色店，要忠诚
A类店和部分的B类店往往采取的是集中型策略，消费者来我这里什么产品都能买到，我这里的宣传口号是“买XX，到XX，”样样都有是我店的特色。有些店坚持的策略是价格策略，老板也有说法是：“大店卖啥，我卖啥，但我的产品便宜。”另外一种经营策略就是做偏门，所谓差异化策略，老板奉行：“你们大店形象好，销量大，资源都支持你们，你们可以以主导产品为主，但我的经营思路不一样，我可以以市场上的二线品牌为主，或以类似于现在山寨货为主。”
了解这些店的经营策略，培养、抓住主销自己产品的特色店，以便占领市场的制高点。占领了这些特色店就找到了市场的同盟军，找到了忠诚的伙伴。
抓住了这些销量大的A类店、B类店、抓住了影响力大的店、抓住了特色店，就是抓住了终端的领袖。小店会随着市场的风向而动，在他们眼中，市场的风向就是终端领袖。这样你推广的新产品就会迅速地推开，促销活动也会有人积极参与，销量和形象都可以得到保证。