戏中需点明的设定：
①卑喃羌：古羌族之一，无具体信息，此处自拟与卑禾羌相邻。
②卑禾羌：古代羌人部落之一。西汉后期驻牧于青海湖地区，青海湖因此又称卑禾羌海。
③两族情况：卑禾羌兵马相对强健富足，故而经常掠夺卑喃羌，卑喃羌老首领为人怯懦，甘受欺凌，任人宰割。后其子袭卑喃羌新首领，年少且有抱负，但并未发兵征讨，反而愿割地以换平安（其实是效仿卑禾羌先祖做法）。后娶临地当煎羌老首领之女为妻，以此借地弥补割地的亏空。陈理分析，新首领善隐忍，只是为了伺机强大，先提高实力，再一雪前耻，后在谈判中被证实。

【数卷阅罢，已尽暮时，揉颈展臂稍松筋骨，只提一卷平展，上有几笔新注未干，令道】
飞白，请楼掌柜来。

【挥袖示意人坐，羌地盛产颇丰，但也有优劣之别。甄出盛处，也弃之大半】
东西我看了，卑喃卑禾两地相邻，皆是好地方。
【卑禾兵马强健，常掠卑喃物，至今可谓富足。卑喃前首领为人怯懦，任人宰割，才有此果。而今其子新继，却甘割土以求和，两地相较，委实有趣。引人入道，循循善诱】
我见卑喃添注是用新墨，这是最近的事？坊间风评如何？我欲二者取一，你如何看？

【伪示怯弱，以诱敌来与我战；以锐卒击之，其军必败。此语古有之，虽未到此步，却因有此心，此境亦不远。颔首笑道】
读书长进了，不错。
【闻言眉骨一动，递笔而去】
当煎？你且将方位画与我看。若许他借地，这割地之失刚好补过，又免去因掠失劳。如此看，这次不妨与卑喃开一开头阵。

【与人来画，一是虽看过大略，却非过目不忘，确实不知；二是考校小楼，测羌地各处可是熟知。端详片刻，道】
眼下形势， 当煎便是偏疼女儿，也不好与以大片得罪卑禾。远交近攻，这位置倒是取得巧。
【闻声抬目，而后悠悠舒眉】
此二者相较，当下卑喃为劣，成本可比卑禾压得略低一些。而且卑喃迟早一并卑禾，集雅不同败者交，与其到时再奔卑禾，不仅失了先机，因有卑禾在前，与卑喃恐怕就真是倍难了。

【先前罗列几样，虽为不时之需，但生意事瞬息万变，拟规画圆断不可取。稍忖道】
一部之长，并不容易见。所谓阎王好见，小鬼难搪。你先去打点通路，寻人以财开路，以便引荐，这是其一。其二，再备下一套酒具。我将自牧的老师傅一并带了来，你寻此地上好的玉料，交由他雕，然后用这一套让人送给首领，作求见之礼。其三，卑喃、卑禾的旧事，你让人寻些书给我，正史野史都好。待这三件先准备好，我们再说其他。
【一一交代妥当，辛封来道饭菜已好，同离】